俞敏洪书-访问新东创始人俞敏洪:我和徐小平王强是一生的伙伴

雷帝网雷建平4月2日报道

新东方在线(股份: 1797 )前几天在香港交易所成功上市，正式成为香港股份在线教育的第一股。

时隔13年，新东方集团的创始人、CEO俞敏洪再次在资本市场敲钟。

俞敏洪在发售日接受雷帝网采访时说，新东方网上选择香港股发售的主要是集团的双资本平台战略。

“新东方的主板已在美股。 我认为我们在亚洲必须有资本市场的概念，两个资本平台可以相互合作。”

新东方在线2018年下半年提交招聘书，当年第四季度通过上市审理。 但是，新东的网络没有推迟发售，决定2019年3月末发售。

俞敏洪说，新东方网络于2018年12月初上市是因为当时资本大局奇怪。

“就像你航行在大海上遇到波浪一样，而且当这风从不同的方向吹来的时候，突然不能加快速度前进”。

俞敏洪对资本市场没有信心的时候发售，价格太低的话，投资者认为新东的在线也没有信心，所以选择在更好的时间段发售新东的在线。

徐小平，是王强和一生的伴侣

当时，新东创始人俞敏洪、徐小平、王强的创业故事已经成为好话，成为电影《中国的伙伴》。

目前俞敏洪仍然啃着新东，徐小平、王强开创新事业，成立的真正基金在中国投资圈也很有名。

徐小平和俞敏洪在港口

在这次新东方网上上市，俞敏洪的老伙伴、真正的基金伙伴徐小平也来到现场，支持俞敏洪。

徐小平在上市现场接受了雷帝网络采访，他说:“我来香港庆祝新东方网上上市。

对于彼此的关系，徐小平说:“我今天和王强做了真正的基金，那一年和俞敏洪一起做了新的东洋，在精神上的追求和价值上的追求是完全不相容的。”

俞敏洪接受雷帝网采访时，新东也在网上上市，自己邀请徐小平和王强。 他们是新东的创始人，即使现在不在新东，大家还是合作。

“我觉得有他们的功劳。 他们对新的东方进步也感到高兴。 俞敏洪说，自己在新东任何重大事件都不会无视他们。 "我想我是一辈子的伴侣. "

当然，创业过程中也有波澜和争斗。 俞敏洪说:“我们都是草莽出身，大家没有规则就把新的东洋搞大了，没有利益纠葛和规则大家就有不同的意见和意见也是很普遍的。”

俞敏洪指出:“不管中途怎样打架，后来新东洋开始上市，结果非常好。”

年会节目“解放自我”不是有意安排的

今年初，新东年度大会吐槽经营者的歌曲《解放自我》很受欢迎。 这首歌被改编成《沙漠骆驼》，主要是吐槽新东内部管理的问题。

比如，只想应对审查，不想踏实工作，发生问题的只是扔锅。 例如，业绩的功劳在于你。 业绩的差距不能怪你。 职能部门无能为力，可能白天黑夜工作。 这样拼命奔跑，取得成绩才能适应自己。

“一听到业绩，他从不拿出那个PPT胡说八道。 编制了一些程序。 应用程序也没有错过。 完成了就完了。 不在乎结果。 把经历弄混了。 只剩下肮脏的工作了”

偶然的一致是，年会活动前俞敏洪连发了5封内部邮件，指示新东方的一些管理者，力量不强，安于现状，不会迟到或早退，不会出现在现场，基础性的调查很少。

俞敏洪还表示，将亲自出征，推动新东方效能优化，淘汰平凡的员工。 因此，很多人推测新东方年会节目“解放自己”是俞敏洪有意安排的。

俞敏洪不知道雷帝网上有一个“释放自己”的节目。 节目真的是由基层员工自导，委托监督截断节目，但员工还是不做，最后由新东方的CFO杨志辉终审。

“这个节目是20个节目中最好的节目，我喜欢这个格调。 因为新东老师一直有讽刺新东，打我的传统”

俞敏洪说自己看了之后也很开心，没想到会“解放自己”。 震颤声约有2亿5千万次点击，浙江卫视、北京卫视甚至海外媒体都有追踪报道——原新东先生讲述了全球公司的通病。

俞敏洪也明确否认了这个节目和5封内部信件的关联，说发短信的时候节目开始排练，发短信的真正目的是提醒管理层，今年至少发出30封信，现在已经达到了第10封。

“我也不想给管理层用刀，而是想提高管理层”俞敏洪说，自己的工作风格不是取人群，而是换新的一群，不是所谓的年轻人，思想年轻，需要有勇气接受挑战。

当然，新东方的“解放自我”风波，对俞敏洪也处理得很周到，不仅转录了视频，还给了参与者12万元的报酬，鼓励了企业中坦率的精神和文化。 当然，最重要的是面对问题，迅速解决问题。

访问俞敏洪实录如下所示

雷帝触网创业者雷建平和俞敏洪在港口交汇处

雷建平:上次敲钟的是新东市场，这次是新东在线市场，时隔13年，你个人最大的区别是什么？

俞敏洪:我想差别有两三个

第一，投资者对中国市场，特别是中国教育市场的理解与13年前不同。 13年前的投资几乎不知道中国教育怎么样。

所以，新东要向他们反复说明为什么我们的模式能够赚钱，或者我们的模式能够持续发展。

现在几乎所有的投资者都反过来问我们问题。 中国的在线教育这个公司是怎样的，那个公司是怎样的，之后中国教育市场政策整体是怎样的，教育部上周说的话会有什么样的影响呢？

我说你们每天都关注中国教育。 他们说，中国教育对他们来说是一个很大的市场，但他们还是希望投资给能带来期待回报的公司，所以他们希望做好研究。

第二个区别是，有趣的现象，十几年前我去公路展的时候，香港只有英语。 例如，在香港的午餐会上，我会说中文大约是十分之一的时间。

这次我正在准备英语演讲，结果我发现完全不需要。 楼下只坐了一个老人，后来我说用中文说。 在美国演出的时候，大部分都用英语说话，实际上投资经理大半是中国人。

表明中国人进入资本市场在世界上已经是事实。 许多大书最后决定了中国人(或中国人)是否购买。 因为他们更了解中国市场。

第三个区别是，中国资本市场本身也很成熟。 中国人对资本市场的态度也很成熟。

今天2个(注:新东方在线和康希之生物)同时在港交所发售。

中国人对新派出所和纳斯达克都不那么狂热了。 我知道那也是正常的资本市场，不一定比香港交汇处吸引世界的资本多。 因为香港交通所也面临着世界。

中国现在有很多公司在港口交汇处上市。 因为附近，李小加(注:港交所总裁)对港交所进行了很多改革和改造，做得很好。

李小加和俞敏洪在上市现场

所以今天我特意打电话给李小加，我问他能不能出席上市仪式，他直接来了。

投资者还留有俞敏洪先生20年前的签名书

雷建平:你不仅参加了路展，还有演讲。 舞台上有很多投资者参加新东的在线投资，还有你的粉丝，要求签名吗？

俞敏洪:是的，年轻时从大陆出来的投资家，他在世界上的任何平台上，90%的可能性一定是在新东上学的。

现在投资者的成熟年龄大约在40岁到50岁之间，也就是40岁左右，所以他们十几年前肯定去过新东的特雷福德或GRE或GMAT。

其馀的大部分都是自己上过课，也就是自己教过，因为有亲切感，所以有些投资家说俞老师不会给我们份额，今天听了你的演讲几年后可能会有动力。 后来，我发现自己成了“动力”的代名词。

基金经理留下的20年前的新东洋书籍

雷建平:在纽约的时候，你的粉丝基金经理给我看了很多年前签的书。

俞敏洪:他有点特殊，一个是他很喜欢新的东方课。 第二，据说他在新东上学的时候，像俞敏洪一样长大了？ 这次去看他，他觉得真像我。 第三，他确实通过新东去了美国的大学，现在成了大基金的代表。

因此，从某些意义上说，他今天的状态与新东有一定的联系。

令我感动的是他已经破烂不堪，被他推背，从中国带到美国大学，从美国大学带到他，普通人不会这样做。 这个人与他的某种内在感情和过去的生活和变化没有密切联系。

我把在第三年的高考中复习的书都扔掉了，他到今天为止，留下了二十年，我觉得那是很棒的事情。 说明是非常谨慎的人。

网上教育对中国均衡教育有重大作用

雷建平:这次全程上演，对新东在线的期待有什么变化吗？

俞敏洪:其实是一个边做道演，边思想更清晰的过程。 在道演之前，我认为网络是一个很大的市场。 后来在道演的过程中，考虑到在线的一年、二年、三年的配置，以及你调动哪些资源，如何与这个阶段合作，我觉得越来越清楚了。

总体来说，面向未来的教育，在线教育是毫无疑问的，是教育不可或缺的地方，而且是地面教育和秋色的一部分。

至少一半以上的学生内容，无论是小学、中学还是大学，都可以完全在线。 当然，年龄越大，在线便利性就越高。

二是在中国均衡教育中发挥重大作用。 例如，在三四五线城市，新东到教育点完全不现实，我们很难在二线城市开始。

如果三四五线城市想接受较高质量的教育，在线教育无疑是家长的选择。 这样的话，我认为对中国的均衡教育有很大的作用。

其实，新东的网上有比较大的布局。 我希望将来与国家合作，当然是慈善的，通过对农村和山区儿童的在线教育，提高他们的高考入学率。

老实说，现在农村儿童的大学入学率为15-20%，城市几乎为100%，而且有农村儿童的学校有两三本，明显缺乏未来的竞争力。

这样一来，中国的两个集团在同一祖国大地上成长的年轻人的竞争力就会越来越低。

目前，表面上中国教育投入了很多钱，但实际上教育差距在扩大。 城市儿童享受的教育资源和农村儿童相比，可能是1:10的差距，但现在差不多是1:100的差距。

因此，我们未来战略的核心是，通过这种在线教育体系，可以为许多农村和山区儿童提供高质量的教育。 而且在某种意义上也有商业模式。

政府现在投入信息化系统，一年投入数十、数百、数千亿人，好像不需要那么多钱，有办法让农村的孩子接受更好的教育。

当然，本来的校舍建设和网络基础设施的投入也是必要的。 但是，从今以后，真的是柔道，真的是孩子的学习内容、知识体系、传播手段，在这方面的投入特别有利。

未来的新东方将扩大对网上市场的投入

雷建平:新东是新东的在线股东，你自己也追加投资，说这代表你对在线教育的决心，为什么自己投入那么多真银？

俞敏洪:原本在新东的网上拆除时的评价很低，但是如果我出资的话，可以以非常便宜的价格占有很多股票。

之后，拆除后，突然有些公司把迅速发展的业务拆除得很大，再次卖给母公司，独立上市，最后赚了很多钱。

然而，美国人的标准并不这样认为。 他认为你是故意的，损害了原公司的利益，所以说以后不能拿股票，所以我把股票都分给了管理队。

之后，腾讯进来的时候，我也可以跟上，我也觉得不合适。 331331331腾讯进来了，大家看到331331腾讯进来很有希望。 我跟着的还是有点有利的行为，我不太喜欢有利的行为。

因为这次是完全以市场价格进入的，所以我可以向美国前欧盟的所有股东表示我是市场行为，同时也想表示几点

第一，我想告诉所有的东方新管理层，在线教育是很重要的事情。 新东的网上上市不是玩游戏，未来的新东一定会有很大的投入，我个人先投入。

第二，对于所有的投资者，如果我个人能拿出3千万美元和你们一样的价格，我绝对不会玩我的钱，这意味着我珍惜你们的钱，因为你们的损失等于我的损失。 所以，我主要想传达这两个信号。

第三，我认为新东的网络自身也需要钱，所以一个增加3千万美元不是好事。

命名为新东洋的在线可以降低客户的成本

雷建平:在新东方在线上市过程中，新东方在线CFO强调，许多在线教育企业都是赤字，而新东方在线不是赤字，而是持续获利的企业。

冀敏洪:我们本来是继续利益，后两到三年一定会亏损。 因为你必须以最快的速度铺设市场。

网络教育与地面教育不同，地面教育有界限，网络教育没有界限。 地面教育不管其他教育机构在某个地区有多优秀，只要加入了新的东洋，就可以马上分配市场份额。

但在线教育并非如此，全国人民可以同时学习。 我们认为，在教育质量和教育体系得到保障、技术支持得到保障的前提下，最快占领市场是我们的好办法。 占领市场一定要花钱，但我们绝对不会烧钱。

新东方的平均获得成本是一百元，其他在线公司可能是几千元、几万元，但对我们来说，我们的优势已经存在。 这个优势是品牌的优势。

所以，我想我得叫新东在线。 这样的话，会让百姓感受到这是新的东洋和家庭，至少会给百姓带来一定程度的信赖度。

老百姓信赖你，那位客人的成本会迅速下降。

选择香港股上市是一项双资本平台战略

雷建平:过去一年以上，我参加了尚德机构、流利话等在线教育的上市，发现他们选择了美国股票，为什么你们选择了香港事务所

俞敏洪:很简单，新东的主板已在美股，我们在美国已经13年了，很熟悉美国的资本市场。 当然，我也很喜欢美国的资本市场，其规范运营，支持世界资本，使你的股价和公司保持平稳。

我也很喜欢他们的监督法。 因为在公平严格的监督下，公司确实在渐进发展，不会利用中间的各种漏洞。

在那之后，我想我们应该在亚洲有资本市场的概念。 因为投资者毕竟重点不同。 因为香港的投资者也是世界性的投资，但他对亚洲的了解更多。

两个资本平台能够相互合作，我也喜欢严格管理香港股票，有些条款比美股严格。 我认为这是一个很好的双资本平台战略。 我决定在这里上市。

徐小平和王强是一生的伴侣

雷建平:新东方在线发售时，真正的基金伙伴徐小平先生也来了。 然后，你们还在机场拍照。 你对这个老伙伴怎么看？

俞敏洪:徐小平和王强邀请了。 王强刚回美国，他来不了。 我认为他们在新的东方有他们的功劳。

徐小平和王强现在虽然不在新东方，但我们还是合作伙伴，所以他们很享受新东方的进步。

我在新东没有忽视任何重大事件。 我认为这是一生的伴侣。 你应该那样做。 我这个人还是很重视古情，重视大家为新东洋做出贡献的人吧。

雷建平:在新东方的发展过程中，实际上作为彼此的伙伴有着利益斗争和不愉快的经历，电影《中国伙伴》中也有很多插曲吗？

俞敏洪:现在没有了。 那是以前大家在一起的时候。 我们都是草莽出身，最后大家没有规矩就把新东搞大了，没有利益纠葛和规矩大家都有不同的意见和意见也是很正常的。

因此，我们无论怎样争吵都能容忍这场争吵，没有走极端的重要原因。 因为一到极端公司就会分散，至少友情也会分散。

尽管很重视过程，但是我觉得结局好也很重要。 我的每一个想法，都是我能用什么手段和方法把新东方的最终结局搞好。 所以，不管中途怎么吵架，后来新东开始上市，结果本身就变得很好了。

新东方在线老师和学生敲钟

雷建平:在新东方在线上市的现场，你自己和管理层不是敲钟，而是选择老师和学生代表敲钟，一定要传达声音。 从你的立场出发，想传达什么样的声音呢

俞敏洪:其实在新的东洋谁是最重要的问题。 新东方原则上不是我最重要的。 我也是必不可少的。 也不是管理团队。

新东方是教育机构，其核心只有两人，一人是老师，一人是学生，好老师带好学生，好学生实际上培养好老师。

我想把这些信息传达给大家——我们将永远把老师和学生放在我们的核心地位上。

资本放缓时上市

雷建平:这次整个市场也准备了很长时间，但是2018年下半年的行情不太好。 你们特别是CFO说的春暖花开的时间选择上市吗

俞敏洪:去年11月或12月初开始发售，没有发售的确是因为当时的资本大局很奇怪。

就像在海上航行遇到波浪一样，当这风从不同的方向吹来时，突然不能加快速度前进。

当时的美股也剧烈变动，a股更剧烈变动，下跌，香港股也因各种变动，资本市场的所有资本开始后退，谁也不知道此时买入该股最后发生了什么状况。

包括2018年在香港上市的几家公司，近千家公司一律下跌很大，大家对中国的市场都没有信心。

在这种没有自信的时候上市，除非我把价格定得很便宜，但是我把价格定得很便宜，投资者说你自己没有自信，不一定卖不出去。 我不认为路上最后的股票卖不出去。

所以，我不是说我们不上市，而是对团队说2018年底预计2019年没有问题，或者情况会变好。

从一些迹象来看，确实好转了。 包括尊重民营企业家、建议民营企业家自己、减税在内，我认为这条路已经平静下来了。

平静下来，无论如何上市都不好。 如果不顺利的话，是内部运营的机构，时间可能会变长，夜晚也可能会变长。

其次，不能借助资本市场的力量，意味着必须不用总公司的钱来发展。

年会节目“解放自我”不是有意安排的

雷建平:今年以来，京东、腾讯一般对管理干部提出了更高的要求，但年初，新东年会节目《解放自我》的曲像在朋友圈很受欢迎，内部管理的问题也吐槽了。 你以前做彩排知道吗

俞敏洪:完全不知道。 演节目的时候不知道，出来的时候，觉得这是所有20个节目中最好的节目。 我喜欢这格调。 因为新东老师一直有讽刺新东，打击我的传统。

基层员工敢出这样的节目，而且是基层员工。 因为我们的派对邀请了导演，导演剪了这个节目，工作人员不干了。 员工说我们的节目应该没问题。

导演说你们没事。 如果看到你们上司最后把我交出来，不给我钱，企业从未见过这么讽刺的企业上司，在年会上，有一万人看到了。

工作人员还在停止，然后CFO杨志辉审查这个节目的时候来到了这里。 因为认识上司，上司一定对这个节目很满意，但他没说我有这样的节目。

我看了之后，当场很高兴，但是我没有想到“会释放自己”。 当场工作人员接触到了颤抖的声音，开始发火了。 之后，近2.5亿人点击量，而且在一些卫视下，浙江卫视、北京卫视发表了新闻报道，其次是中国台湾地区电视台报道。

我们谈到了世界公司的通病，新东方可能有点严重，但我很开心。 其实，我拼命鼓励员工需要平等对话的机会。 我特别在意那样的上司说的话。 另外，在上司下面只是拍屁股，特别在意不要说他坏话的领导。

雷建平:但是在新东的年会之前，发出了一些措辞严厉的内部信息，年会的节目正好和你发的邮件有关。

俞敏洪:两个完全相撞了。 我发邮件和这个节目完全没有关系。 其实我发邮件的时候，他们的节目已经开始彩排了。 因为节目在12月下旬彩排，所以我发邮件是从1月1日开始。 第一封信是在1月4日发出的。

其实今年我的目标是给管理层至少寄30封信，我现在已经到了第十封，让他们想起我想要的是什么，并且如果你想要的话说几遍，你每天说，月亮说。 不这么说的话，以后被发现也不行。 一个理念说了一次就不接触的话，大家都会忘记。

年轻是思想年轻

雷建平:但是，外界对管理层想要使用刀这一点有很好的理解吗？

俞敏洪:我不想用刀，我想提高管理层，我的程序非常简单

第一，我提升你们，你们跟着我想要的标准和步伐前进。 第二，我培养你们，我向你们提出管理上明确的要求。

第三，如果我提出的标准没有多次达到，你必须离开这个岗位，这是大家的共识。 第四，离开这个职场时代的人一定是更年轻的人，新东方的年轻化团队开始产生了。

我认为把工作的人们分散开来，或者突然交换新人，是工作的最好方法，但是你自己心里想要理解什么，必须牢牢把握这个程序和节奏。

其实，年轻不是说年龄小，而是说你思想年轻，勇气接受挑战。 新东方的球队现在依然相当不错。 总体来说，大家的创业精神很丰富。

今年的飞行不会超过八十次

雷建平:你听说每年飞行160天吗？

俞敏洪:是的。 一年大约有180架飞机。 那意味着每两天有一次飞机。 现在变少了一点。

原本我的集中是做两件事，一是向全国新的东方职员和老师问好。 因为管理团队进行了综合性的管理。 二是为新东方接手重要业务、国内外业务。

但是，如果我之后没有好好整理你的内部，真的没有做好新的平台，你只要和外部对接，向职员打招呼就只是表面的文章，我只是飞到全国，一年拍了一万多张照片，职员们在朋友圈里

从今年开始，我的飞行次数应该不会超过80次，最多80次，包括公路展在内也是没办法的。 其馀时间集中在总公司进行各种调查和新东方改革以提高技能，推动管理团队落实实在更为重要。

雷建平:每天的工作时间也是16、7小时左右吗？

俞敏洪:大概昨天工作到晚上12点。 晚上9点过后的飞机，10点从机场出发，10点40分到达酒店，10点50分接受了采访，采访进行到12点，回去睡觉已经是12点半了。

第二天早上6点游到7点，吃了早饭，接着敲钟，接受了采访，精神饱满。

其实，我最大的问题是睡眠不好，如果我睡得不好的话，我的能量会更加丰富。 但是，也许是因为我的能量还很充足，反而睡眠不好。 躺在床上还在想什么，我不知道。

所以我现在采取两种方法来促进睡眠，最初是背诗散文，躺在床上背背，背后混乱，也许我睡过头了。 二是我练习唱歌，在床上自己唱歌。 这样，你的话出来，你就可以唱了。

不然的话，头脑一片空白就会思考问题，思考问题就会烦躁。 但是背着诗歌唱歌，你什么都不想。 那个让你不去想什么。 我一般只要睡得比较好，我一天的精力就会好一点。

我最大的问题是喝酒。 为了激发全体员工的热情，我从1月到2月大约喝了60次酒，1月、2月整天昏昏沉沉，现在又开始控制自己的酒了。

其实，我的酒量很大。 半瓶白酒和一瓶葡萄酒，对我来说没有太大的行为和语言影响，我当然可以和你聊天，但第二天一定会放慢你的思考速度。

我特别不能容忍自己思考的速度慢。 看我说话的速度就明白了。 其实现在我必须控制自己。 所以到了我的年龄每天都很重要。 我IPO时的英语原稿都是自己写的。

雷建平:太棒了。

俞敏洪:是啊。 他们写完之后给我看了。 我说你们这份公务是工作，不能表达我的感情。 抓住你们的要素，谁抓住写给我，别的我写给我，我很感激。 我喜欢亲戚关系，常常。

雷建平:游泳一般吗？

俞敏洪:不一般，我住的旅馆里有游泳池的话，一定会游泳。 回家一周在小区里度过两三次吧。 散步保证一天尽量走一万步。

另一个习惯是坐在办公室30分钟后起床，当场跑2-3分钟，让你的血液活跃起来。 腰椎间盘突出，我常坐在腰上受不了，身体锻炼仍受到重视。

其实我有兴趣爱好。 例如，我夏天去骑马，骑马很花时间，但是喜欢。 我冬天去滑雪。 我做了滑雪广告。 因为是我的同行，淡季就卖了100套。

自己的流量不为新东制作产品广告

雷建平:你叫什么“流量明星”？

俞敏洪:我其实不是流量明星。 我从来没有以我的流量为新东方做过任何产品广告。

无论是看到我的老闲话，我的演讲，还是我对外的地面自动演讲，我决不允许在新的东方销售产品。

我认为我是独立的，所以我传播教育思想和成长思想。 不是让你按照我的流量卖东西。

所以你不能在我所有的媒体上看广告。 这是我对自己的要求。 因为你面对公众的时候，觉得自己不是商人。

新东的生意是新东的生意，没有问题。 你在说什么的时候，觉得你不是商人，不能站在自己的立场上说话。 有必要站在大众和业界的立场上说话。

最近，我的态度实际上代表教育行业发了言。 我发出声音后，整个行业的大人们都说在小组里只有俞老师能做，只有俞老师站在我们的立场上讲话。 其实觉得他们理解我，我也很开心。

我个人获得的是大众对我的信誉，我的话受到大众的尊重，其大众反而对我的话有公正的评价。 不管那两个五毛党、五毛党怎么骂我，我都毫不在乎。

—————————————————————————————————”

雷帝触网是由老媒体雷建平创立的，为了达成领导合同的作者，转载时请注明出处。

• 俞敏洪的书