该飞猪周年庆活动策划方案的总体流程分三个模块进行:基础信息、核心内容、活动执行。 由于活动方案还没有确定，在这里没有讨论活动的总结和重新开始。
基础信息分为活动背景、活动目标、活动预算分析、活动内容、活动流程、游戏方法等。活动的执行分为执行计划、推进方案、应急方案。
本文主要与大家分享个人飞猪周年活动的玩法和思考方法，希望新人首次写活动计划草案，以缺乏具体数据为依据，可以指出该计划草案的数据自己设想的许多不合理之处。
一、活动背景
1 .产品现状
①MAU与竞争品的差距非常大
根据艾瑞大数据，2019年7月的MAU手机流程: 7087万，去哪里: 6757万，跳猪旅行: 3612万； 买方收购到哪里后，猪市场竞争力进一步不足，市场非常大。
②对象用户组没有明显的优势
飞猪以年轻用户层为中心，但从客户年龄层的分布来看，飞猪与其他同类客户层的属性差别不大，飞猪的中心客户层无明显优势。 (来源艾瑞数据)
③产品差异化价值不明显
在细分市场，驴子的母亲专注于亲子游戏，蜂巢专注于自由旅行，牛专注于品质游戏等，猪的主力年轻人有“享受巨大差异”的旅行理念，用户的感觉度不够，差别化没有充分强调。
2 .业务重点
品牌宣传——强调产品核心价值的“飞猪”是面向年轻消费者的休闲品牌，旨在让消费者更加自由、更有想象力的旅行。 提出了“享受巨大差异”的产品理念。 但是，由于用户对产品差异化的感知度不强，与手机流程、去哪里等竞争产品相比没有优势，陷入同质化竞争状态，飞猪必须加大品牌宣传，年轻的目标用户群必须更深入地认识飞猪的“不同”产品理念
用户增长——蚂蚁生态流量的变化:手机流程通过收购稳定了网上旅游行业的领导地位，猪的增长开始平稳，手机流程和去哪里有很大差异。 但飞猪具有背对蚂蚁生态、背对蚂蚁生态的巨大优势，飞猪必须加快蚂蚁生态流量的引进，实现用户的快速持续增长。
二、活动目标
1 .扩大品牌传播
通过周年庆活动扩大品牌宣传，在让很多人知道“飞猪旅行”的活动中扩大品牌的影响力，强调差异化的品牌价值
“飞猪旅行”与其他OTA在线旅行区别在于，只在用户与旅馆之间发挥平台作用，用户可以享受最低折扣而不挣差额的“飞猪旅行”与支付宝信用系统相结合，为用户提供“免收押金信用住宅”， 提供“镜出在线签证”等差异化服务的“飞猪旅行”集中于年轻用户群，偏向社交旅游平台，提供直播、短视频、在线攻略、旅游共享等功能模块，让年轻用户享受巨大的不同旅游体验。 2 .激活和新建
通过周年庆活动，加强与用户的交流，提高粘性，稳定现有核心用户群体，同时吸引更多潜在的目标用户。
利用周年庆活动，推动当前用户的成长体系，通过核心用户向前迈进的周年活动，将更多淘宝、支付宝的潜在目标用户引导到猪的旅行中，体验猪的旅行差异化服务，实现用户的有效成长。 三、活动预算
1 .成本预算
本次活动以品牌宣传和新留为主要目标，扩大品牌影响力，促进双十一大蓄水。
2 .数据分解
根据过去的数据，结合活动目标，解体各数据，分析广告垄断PV、平均PV价值、产品导向的UV、UV价值、活动参加率、新加入者人数、活动参加数、预定活动当日GMV等。 (数据只是容易说明)
估计PV达到3000W:(主要通过微博造成话题，引流了微信H5核裂变的两条途径)。
微博话题PV预计为6000W*30%=1800W的微信H5核分裂垄断1000W*60%的参加度=600W； 其他渠道和蚂蚁的生态环境是PV600W引入的UV渗透率50%=来宾1500W，DAU的3倍参加的新用户的比例是35%=315W新用户注册率25%=新用户78.75W； 平均折扣费是2.42元。 活动值得期待！
四、活动内容
活动主题: #飞猪3周年庆——下定决心玩，享受巨大的差异
飞猪主导使消费者更加自由、更加富有想象力的旅行，本周庆活动针对以“大胆思考、愉快、体验不同旅行乐趣”为目的的用户群体，制定了三种不同的活动打法，在根据会场基础活动内容提高用户参与度的同时， 分三个不同的时间开启，持续点燃用户的感情，营造飞猪“玩，玩，一起玩”的活动氛围，详情如下
活动1:#鼓起勇气玩——飞翔的“珠”计划#
活动主旨:攀登珠穆朗玛峰，享受不同的人生体验，你能来吗？
活动内容:参加活动，猪带你去“珠”，挑战世界第一，站在人生第一。
活动背景:
2019年10月1日上映了以中国人攀登珠穆朗玛峰为题材的大电影《攀登者》。 这部电影是祖国成立70周年的献殿电影，题材新颖，演员阵容有100亿电影帝吴京、华语格兰女演员章子怡、国民夫胡歌、《红海行动》张歌、《红海行动》联合收割机井柏然，由鬼才制片人徐克担任导演，这部电影必将成为超热点，珠穆朗玛峰也想人们探索
同时飞翔的猪与飞翔的“珠”谐音，国庆节是黄金之旅时间，珠穆朗玛峰也是旅游景点，结合了热点、节点、“同名”梗，提前配置活动，一定能找到对方，引起大家的关注。
活动的目的:
实时关联热点，发布相关话题，有效提高品牌传播效率，扩大品牌影响力，国庆节是旅游黄金时期，在国庆节期间增加品牌曝光，有效吸引更多目标用户， 越来越多的用户害怕“国庆旅行”加强用户消费决策，飞猪为大家提供了“享受巨大差异”的旅游理念，锁住更多潜在的用户，有效地引出新事物预热周年庆活动，炒热话题，作为目标用户 活动规则:
活动时间: 2019年10月1日-2019年10月29日20点，10月29日下午8点开奖产品明细:有价值9999元的个人7日6夜珠峰之旅(拉萨-羊湖-日喀则-珠峰)详情请参阅游戏说明活动参与方式:下载飞猪APP，注册会员， 专属活动页面登录就能参加的活动奖励数:活动奖励名额为20名，以概率抽奖的形式选出幸运用户的抽奖概率机制:活动以积分加法的形式进行，积分越高中奖的概率越高，概率式:抽奖概率=你的积分/ 使用的参加者积分和积分的获得方式:完成猪应用程序的各种活动，获得各自的积分(实时显示共享用户成长系统活动、礼仪、签名等活动的积分，同时实时显示中奖概率超过xx%的人， 积分激励:积分达到指定数值，飞猪3周年庆专用礼品包可以更换的事件2:#勇气玩-一千日元旅行，有多棒？ #
活动主旨:一千日元旅游计划招募大会(所有费用只不过是万美元。 优异的性价比越高，详情就越好……)
活动内容:以费用不超过1万元为标准，详细制定超出标准的旅游计划，上传猪，让大多数网民投票。
活动背景:
飞猪与OTA竞争品区别开来，主要内容交流，给用户录像、攻略、写旅行等，鼓励记录旅行中点滴的社区内容数量还不够，现在已经进入平台的专业旅行队伍和旅行高手还不够， 猪内容社区评价较少，活跃度不足的产品内容布局较慢，产品宣传尚未扩展的手机流程也开始布局内容，主要自由式蜂窝在内容方面比较早、比较成熟，市场竞争激烈。 活动的目的:
扩大产品功能宣传，让更多的用户了解猪的内容服务让更多的用户看到内容，提高与用户的粘性，吸引更多的UGC、旅游摄影制作团队、旅游高手等， 千元以上强调产品差异化优势，丰富平台内容，从用户角度丰富旅游课程内容，创造热门话题，为企业提供更好的参考，宣传、推广和引导周年庆活动。 活动规则:
活动时间: 2019年10月11日-2019年10月29日20时(截止日期) 10月29日晚上8点开奖的奖品明细:第一位“3万+2万飞猪旅行现金券”第二位是“1.5万+8000飞猪旅行现金券”第三位“8千+5000飞猪旅行现金券”4-10名“2000飞猪旅行现金券”11-1000名“参加奖”活动参加方式:按要求制定旅行计划， 网民投票选出获奖用户的旅行现金券说明:飞猪APP内不能作为现金使用，不能转让，有效期为1年的参加奖说明:猪F2会员/1个月，专用旅行券，登机券，酒店房型免费升级等。 活动3:#想玩-我想要的旅行#
活动主旨:你最想要的旅行要多少钱？猪免费实现！
活动内容:飞猪计划最想要的旅行，估算旅行的费用，然后负责玩耍，飞猪会给你买！
H5设计内容:用户旅游观念、消费水平、生活需求、旅游基础属性(什么时候考试？ 你是谁？ 去哪里？做什么？为什么去？怎么去？ 等信息，用大数据匹配推荐旅行路线和估计费用，生成图像。
活动背景:
没有旅行过的人，比旅行过的人多得多，不知道自己想去哪里旅行的人，总体上比目标明确的人没有多少钱的人，比起有钱的人，想让别人知道去旅行的人更多，想要什么样的旅行吗？ 旅行的费用是多少？花钱去TA旅行的人很多！ 试题类型的H5刷屏成功的例子很多，成本低的流量很多，值得花费成本尝试开发。
活动的目的:
解决用户需求的难点(你不知道自己想要的旅行是什么吗？ 旅行要多少钱？没钱去旅行！ )引起用户实现品牌价值的共鸣，利用用户的需求心理，引导用户转移共享，实现品牌有效传播，需要获得流量，唤起更多用户的需求，解决旅游焦虑，培养潜在用户， 为了沉淀在更好的产品功能“旅游预测”中，帮助现有用户活跃起来，体现了飞猪“享受巨大差异”的产品理念，给用户带来了不同的体验。 活动规则:
活动时间: 2019年10月21日-2019年10月29日20时10月29日下午8点开奖奖品明细:飞猪根据您的旅行愿望，提供免费个人定制的旅行服务活动参加方式:参加H5活动，结果共享朋友圈可参加的活动奖励数:活动奖励定额为3名，抽签 活动4:#会场基础转换活动#
活动主旨:周年庆促进活动，普惠福利
活动内容:全点抽签送猪的3周年周边(人偶、背包、水杯等)，注册APP，接受猪的3周年纪念福利，订购礼物等，2倍的报酬成为任务的2倍的报酬，订购2倍的英里等。
活动背景:
三个主要活动的目的是为了引起话题，为了周年庆而不断增加热情，吸引用户的注意，向飞猪APP引流，这三个活动的最后利益者是少数，其他活动和福利需要安抚未获奖用户的心灵，这是产品运营的最终目的。 在其他基础活动中必须接受流量的周年庆活动爆发的那天，需要保持热情，促进用户的体验和变化。 活动的目的:
营造会场活动氛围，为提高品牌调整性的周年庆活动当天持续加热，接受点燃用户感情的活动流量，让用户体验产品，培养潜在用户，提高用户实现生存和转变的活动参与度，进入当天的用户也能享受活动福利 活动规则:
活动时间: 2019年10月28日-2019年10月29日全分抽签:早上9点-晚上10点全分抽签送往周年庆周边，每小时抽取3人的全分抽签参加方式:进入活动页面，玩小游戏，赢得下次全分抽签的成功登记APP领好礼:飞猪周年福利(新人大礼) 双倍奖励:任务双倍奖励，订单双倍英里等订单，有期限内折扣，优惠券等礼物。 五、活动进程
1 .活动页面设计过程
2 .用户活动体验过程
、玩法说明
下定决心玩——飞“珠”计划#
飞猪周年庆10月28日，10月1日国家70周年，国庆节假期旅行周，以珠峰为题材的“登顶者”国庆节上映，结合这些大事件设计了飞“珠”的计划，体现了飞猪“享受大不同”的产品理念。
①活动形式主要采用抽奖形式，概率抽奖的活动形式，概率由用户决定，参加度(积分)越高中奖概率越高
②建立关注点，设立奖项“游珠穆朗玛峰”，同时与“登山者”电影进行品牌交流
③谐音玩“飞猪=飞珠”，同时用微博抽签点燃话题，国庆节旅行中如果有“猪、珠、zha”字，转发@官微，抽签结算机票
④点数据实时更新，当选概率以全国多少人的形式展示，指导用户完成任务，提高当选概率。
2. #一千日元旅行有多棒？ #
猪的差别化产品的价值是不同的旅行体验，为了引导用户生产和传播旅行内容，记录旅行的每一刻，从旅行计划的方向切入，为了引导用户更多的内容生产和猪的产品功能，召开了旅行计划招募大会。
主题的范围没有限定，千日元级的旅行计划，包括大部分的旅行，没有门槛，只追求内容精彩
②10月11日在线，用户度过国庆节假期回来，旅行记忆深刻，以奇怪的形式让用户共享旅行日记
③活动以网民投票的形式选出，让用户参加朋友投票，实现产品的分裂
④投票数排名实时更新，把“我的作品”放在上位，实时显示我的排名。
3. #想玩-我想要的旅行#
通信量越来越高，普及成本越来越高，投入资源开发H5，用微信进行活动宣传的用户一般没有明确的旅行目的，就旅行的现状，推荐#旅行的人格-#旅行路线-# 以实现旅游愿望为主线开发H5测试类似于问卷调查，何时收集用户想去哪里和谁？ 怎么走？ 你为什么要去？干什么？ 引导用户选择问题，确定需求。
①利用用户的心理，让用户完成TA的“想做但不做的事情”，让用户清楚地认识“旅行”，唤起旅行的需求
②活动不设门槛，打开后可以找到你的旅行，计算旅费最后可以辅助旅行刺激传播
③活动从10月21日开始，承载着之前活动的热情，玩不同的游戏，继续推进周年庆活动的进程。
4. #会场基础转换活动#
10月28日的周年庆活动，主要是靠近双十一，主要是品牌宣传，让用户了解产品，深入体验产品，转化为活动用户的目的之前的三个活动主要是引流，会场的基本互动用于引导用户的注册、停留、活跃、转变等
①设置抽签活动，增加用户活跃度，营造活动的整体氛围
②注册奖项设置，激励用户活跃，同时以优惠政策引导用户转变
③利用周年庆活动的标志，整合资源等，业内用户申请活动，丰富活动的玩法。
，执行计划
项目执行报告:
八、推广方案
1 .项目推广节奏表
02 .前期和中期预热
3 .预热后期和爆发期
九、应急预案
1 .常见问答
根据整体活动内容详细设计Q&A，由于篇幅问题，此处不作详细说明
2 .意外事态的处理方式
事前说明:如果发生紧急情况，请立即联系我或相应的人员。如果在活动进行中遇到不可抗力，请在第一时间报告。
①产品问题:发生错误的链接、原材料标准不符、加载时间长、画面突出等产品故障、政治风险、用户索赔等时，应立即使对应的事件页面脱机，修正产品开发中的错误，通知产品重新测试在线活动
②超出费用:在活动的执行过程中，为了避免超出费用，运营者必须事先设定不同级别的投资回报率，事先与领导联系，根据情况设置相应的费用顶棚
③活动问题:活动中发现玩法有漏洞时，应给羊毛党开个漏洞，第一时间应对活动优惠政策，通知上传日常优惠活动弥补不足的运营者立即修改活动玩法，恢复在线
④人流过大:活动当天，活动人数过大，超过服务器负荷后，立即通知运营者和技术，“抽签”活动离线，缓解服务器压力
⑤活动开发:活动开发中，困难度过大，超过开发期限，应事先与运营者联系，重新协商，制定b方案
⑥预期不符:《登山者》电影口碑上市，与运营预期有关的热点不符的，跳过“珠”计划，由珠峰改为珠海、东方明珠等景点
⑦流量不足:预防活动的流量与预想大不相同，ROI过低，运营者必须预先设定活动的生命线。 发现活动效果低的生命线，必须立即判断，失去时机……
本文为我在出发学院参加90天的产品运营课程，关于活动运营的作业，PPT变成文章，新人第一次写企划案，还有很多缺点，希望大家能理解，能修改，谢谢。 (来自PPT背景花瓣网)