国庆节快到了。 对服装店来说国庆节假期比较长，是最好的促销时机。 很多想要提高服装店业绩的上司都不会错过这个促销机会，而是大力开展服装促销活动。 效果显着，某些促销成功，业绩倍增。 那么，国庆服装店的促销活动方案该怎么办呢？为了更清楚地理解在促销中做了什么，小编今天想从卖场经营管理者的角度，结合以往行业的优秀研究成果，给出促销实施的参考。
一、促销的三个执行键
本文强调实战介绍，一些重要的理论介绍一概不能省略。 首先，让我们再看一遍促销的定义。 促销实际上是“促销”，通过信息传播和说服活动，促使个人、组织或团体进行沟通，直接或间接接受商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义中，有三个值得关注的关键词
1、“信息传播”主要指宣传广告的宣传和营造氛围
2“、沟通”主要指现场促销的口头介绍和领导接待
3“劝说”主要是指通过促进赠与、降价、销售技巧等各种努力达成最终交易。
这三个关键词构成了零售促销执行过程中最重要的工作事项，我们应着重准备和执行促销。
二、促销的六个主要目的
卖场的促销活动和单一品牌的制造商促销活动的出发点有很多鲜明的不同。 制造商活动要强调自己的品牌和销售量的提高，卖场促销要强调个人品牌和品种的表现，关注整个卖场，实现综合的量和品质的提高。 从卖场的观点来看，宣传的目的主要有以下几个
1 .鼓励客户大量采购，迅速提高卖场整体的销售量。
2 .给顾客新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、潜在顾客尝试购买，让顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4 .提高卖场品牌形象的目的。
5、旧货、滞货清仓、降高存货。
6 .吸引竞争对手的顾客改变现有的消费习惯，抢夺顾客，击退竞争对手。
三、促销执行的三项原则
1、创新最创新是通过促进实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其他品牌的跟进和拦截的有效方法。 如果活动形式没有创新，简单地按照特价和赠与的方式进行，这样的活动就不会有好的效果。 在各行业促销手段日益同质化的今天，要实现创新必须进行充分的差异化，设计促销方案、发布广告等必须考虑差异化。
2、因为有少量多次消费者欲望无止境，而且越难得到的就越想要的心理，促销应遵循“少量多次”的原则，每次促销力不要太大(减少其期待，避免对正常销售的影响)，产品范围不要太大(难得到)
3、在细节消费者最终决定购买的阶段，经济学上称之为“惊险的一跃”，意味着消费者非常珍贵，平时由于不显眼的小问题而放弃购买，警戒性非常高。 在这种情况下，掌握执行的细节尤为重要。 在整个宣传活动中，从小到海报的设计和揭示，从大到小，从促销流程的细化到现场实行，都要关注细节。
四、促销的三个常用分类
虽然有促销的目的，但是经常我们陷入这样的想法。 我什么时候促销比什么时候促销效果好呢？ 以下各类促销的分类和形式，在促销计划中可能会找到更多的思路
1、大型节日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2 .主题促销对某类商品或事件策划组织的专业主题促销。 包括但不限于以下
(1)为了促进卖场的重要节日而举行的庆典的销售，例如促进公司司庆的销售
(2)新开店促销
(3)促进厂商联合销售:与某厂商或某品牌厂商联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌优惠周(月)等
(4)一般主题节日促销:情人节促销，3.15促销，517促销，父亲节，母亲节
(5)卖场企划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3 .一般促销
除了以上两种，为了激活现场气氛，某些特定目的或围绕市场扭曲的小规模促销，我们称之为常规促销，主要包括以下几种
(1)平日周末提高人气和销售量的小规模促销
(二)适应竞争对手开业等促销活动的相应促销
(三)对清库机的特别促销；
(4)店庆促销
(5)促进新商品的店面销售
(六)对该地区有重大活动和节日借口促销。 例如，海南每年年末都有政府组织的大型海南欢乐节，海南王者天创手机链也同期举办“王者天创手机欢乐节”，市场反响一直很好。
五、促销执行的“六连”程序
促销到底应该怎么做？实施完整的促销活动有哪些步骤和流程？ 对于很多市场营销的初学者来说，开展宣传活动觉得想法很简单，真的开始操作的话，不知道从哪里开始，具体做什么样的准备。 下一个“6环”可以轻松地面对促销
计划有个亮点
1 .明确促销的时间、地点、对象和活动形式。
2、活动主题必须强调、夺目，正当合理性是必要的。 终端促销可以具有引人注目的事件标题，全体事件几乎成功了一半。 活动标题简洁直接，不仅吸引人，而且一下子抓住了许多移动用户。 俗语说，老师的名字不正当，就像促销一样有名，无缘无故地给客户带来优惠和礼物，不仅不能增进销售，而且还可能让想要购买的客户离开。 因此，要设定促销主题的时机，必须通知外部“为什么要这样促销”，如周年庆，如店庆，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点必须明确。 (顾客为什么买？ (有什么好处？)
4 .活动的细节必须周密考虑。
5、特别强调: (1)不同商品、不同顾客集团销售的主题气氛不同。 例如，情人节的促销现场创造浪漫而甜蜜的气氛。 粉红色调的配置，主题高雅，委婉的(2)价格斗技和以赠品PK为中心的促销，表现形式直率，简单，客户一目了然的(3)良好的活动主题:现场客户有诱惑力，二是有传播价值。
(二)必须做好准备
1、人员分工:设立促销活动“常务委员会”，明确活动准备期间。
2、天气确认:通过气象局、网络和相关渠道，了解活动当天的天气状况。
3、现场蹲点:确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。 顾客的关注和容易停下来的地方和时间很好。
地点执行:从一周前到一个月前，与城市管理公司和房地产公司确定地点。
5、临时招聘:要严格检查促销员。 不要精选。 避免拥挤。 好的促销员可以为一次活动做好准备。
6、临时促进训练:促销员和临时促进只有经过促销活动的内容训练才能出港。
7、激励制度:传达公司的销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提高员工积极性。
8、材料准备:喷雾、海报、单页等宣传材料横幅、帐篷、促销台、赠品发行簿等现场材料。
9、赠品申请:根据目前的礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求并跟进。
(3)预热必须充分
成功的宣传活动，3分是现场，7分是预热。 预热以活动现场为中心，以活动周边的××里以内为半径，充分预热对象者聚集的场所。 预热时间通常是3~5天的最佳时间。 太早容易忘记，太晚就没有效果。
(四)执行是最重要的
提前散布会场。
2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售员、产品和赠品保管员。
3 .及时、充分地向现场的每个人传达销售信息。
4 .以口号、碰头会等形式鼓励指导员。
5、应及时调查和解决现场对方制造的干扰信息。
6、销售奖品、奖品和奖金，必须立即入账。
(5)检查不能省去
准备充分的活动，有疏忽和不足。 因此，在执行中，检查环节必不可少。 发现问题，尽量当场解决问题如果真的不能解决，下次活动就要尽量避免。 大规模活动的执行，一点也不能疏忽。 否则，不仅会变形，还可能产生不良的社会影响和负面效应。
(6)总结必须及时
一、半天集中起来，立刻鼓舞士气。
2、活动结束后，与全体人员现场召开总结会议。 表扬优秀的人，肯定成绩，发现不足。
3、第二天，店里的干部聚集在一起开会，对活动的规划、准备和执行进行充分总结，写下经验，借鉴其他市场，学习，列出不足之处，避免复发。
以上是小编共享的国庆服装店促销方案如何做好的几个技巧，希望能对服装业主的店铺经营有所帮助。