作为亚洲超人、中国商界的常绿树,李嘉诚总是分享自己的商业道路,他曾经在接受美国《财富》杂志采访时,透露了自己的三条商业规则:与别人放弃时伸手的商业“恋爱吧 一个商人记住这三条商业规则,商业越来越繁荣,赚钱不难,迟早会出人头地。 接下来,让我们一起学习李嘉诚这三条商业规则的真意。
一“人放弃时伸出手”
别人放弃的时候出手,李嘉诚的意思不是要别人放弃的时候便宜地买,而是多数是眼短的行为。 这里有一个重要的前提。 那就是,在出手之前,必须考虑人放弃的原因是什么,自己出手的话,能做好还是能赚钱。
做生意,不管是什么行业或项目,都有高潮和低谷。 沮丧的时候,很多人放弃,可能是因为眼睛看不到未来,也可能是因为必须放弃。 这时,如果出手的话,首先要冷静分析,知道这个行业和项目真的不行,还是暂时的山谷,还是有未来崛起的日子。 如果还有很大的发展潜力,只要有客观的理由就会暂时消沉,对此有冷静的认知和充分的自信,就会认为“应该在他人放弃的时候伸出手来”。 此时的及时调动可以使商人走很多弯路,通常用相对较低的成本投入可以获得相对较高的收益。
,“不和商务“恋爱”,也就是说不会迷恋任何商务”
李嘉诚认为,对于真正聪明的商人来说,在他眼中,只有赚钱的业务,永远的业务是不可能的。 无论哪项业务,过了自己成熟的阶段之后,一定会衰退。 此时,如果不进行自我调整的话,迷上这项业务的话,会和这项业务的衰退一起失败。
这个道理很简单,说起来也许很简单,大多数人都承认,但做起来并不简单。 这主要与一些商人的迷信心理有关,与我们常说的集中力有矛盾。 在某项业务取得巨大成功后,许多商人对此抱有迷信的心理,认为它是发展的核心和自己的招牌,无论如何也不能放弃招牌,更能表现自己的集中力。 但是,尽管招牌代表着过去的光辉,对这种光辉的痴迷往往与多样性不矛盾,在某种程度上集中,多样性是必然的。 因此,我们必须学会,没有永远的业务,只有赚钱的业务,在必须放弃的时候,马上就放弃。
李嘉诚这笔生意的天规还有另一层意思。 即商人没有领域,商人不得被业务束缚。 无论这项业务的现状和前景多么吸引人,都不应该把自己的全部资本都挤进同一项业务。 这主要是为了分散风险的想法。 在确保主力业务的基础上,同时开展多种不同类型的业务,如果主力业务或其中一些业务面临危机,由于其他业务的支持,自己有机会屏息。
三、“希望合作伙伴有足够的收益率”
做生意,无论在哪个行业,只要能和公司保持良好、对双方都有利的伙伴关系,就能达成互相有利的局面。 为了达到这个局面,合作时双方必须为对方多考虑,给对方充分满意的回报。 只有自己赚更多钱、获利、损害对方,这种伙伴关系往往一次性买卖,不会持久,破产是必然的。
李嘉诚说,做生意,长期合作的收益远远高于一次生意的收益,而且也有助于建立自己的良好信誉。 因为这是在商场站立不败的重要保障,所以必须让合作伙伴有充分的回报空间。