消费升级有很多创业机会。 如果你有共鸣，真的能洞察消费者的话，就不必担心资本寒冷的冬天了。
本文论述微信公号的投资者允许( ID:touzirenshuo黑马发行)。
最近，看到某读者的评论，感慨道“突然感觉到从消费者手中赚钱变得困难了”。 这句话，突然引起投球的好奇心。 其实，过去的大公司变成“不做”，后浪在沙滩上打死前波的案例增多，有没有发现时间变短呢？ 为什么后发优势现在越来越明显了？ 网红经济和直播经济为什么今年会集中爆发？ 基本的商业逻辑是怎样变化的？ 消费者的升级只是更高一点的好吗？
达朝创投董事长高洪庆说，这一切变化都是2016年特别的一年，我们很快就会迎来真正的个性化时代。 真不敢相信。 试看高洪庆对当今商业环境的有趣观察与思考。
1 .我们正经历着这三种变化
最近据说资本很冷，其实我们感觉不太好。 相反，我们的投资速度更快，到目前为止，今年我们投入了40多个项目。 在我们眼里，冬天的资本什么都没有，只要你回到了生意的本质，每天都是光明的。
很多人习惯于媒体，每年都是罕见和历史上最困难的一年，2008年，2009年，2010年，2011年，但2016年真的是中国商业历史上非常罕见的一年，是中产阶级消费元年，是网络红色经济的元年，也是直播经济的元年。
为什么2016年发生了这么多变化？
最大的原因是，经过几年前对移动网络行业整体的深入改造，我想这就意味着网络基础设施已经完成了。 2015年6月股东灾害前后，许多中产阶级培养了使用移动互联网的习惯，今年的现场直播和网络红色经济的集中爆发，其实与这几年的积累有关，这些现在使许多消费者的消费习惯发生了很大的变化
在这期间，我还是朋友圈，也许2年前是一家创新型企业，2年前是一家精力充沛的企业，今年如果不认识消费者，很有可能成为过时的商业模式，或者成为传统的公司。 因为我们所在的这个时代正在发生激烈的变化。
看到有些公司在非常短的时间内打败了几十年甚至一百年的公司，有人认为像oppo和vivo这样的公司在这么短的时间内就能打败谷子，能打败三星吗？ 我强烈赞同李善友教授对这个时代的描写——这是降维生活的时代这是方生方死的时代这是霸权生活的时代这是超时空获得资源的时代这是审美的时代这是灵性回归的时代。
这些变化主要出现在哪里？
第一个变化:时代变迁，85后、90后辉煌登场。 85、90后已经站在消费舞台的正中央，他们是完全不同的物种，如果不能深刻理解90后的变化，当然不能取悦他们。
90年后最大的变化是什么？ 90年后的这一代人，年轻时的生活状况并不富裕，我们缺乏安全感，所以在我们发了财之后，我们什么都想拥有，我们必须拥有二手车，一手房间，一手妻子。 但是，85、90后，他们没有照顾，他们的父亲给了他们丰富的生活，所以他们只关心使用权，不关心所有权。
近年来，我们在通用娱乐业有很多布局，我一直在开玩笑，中国传统娱乐业，特别是俱乐部业无变化也会消失。 60后、70后的人招待客人总是有后半段，饭后有后半段，唱歌还是做别的工作，为什么那个时代男女之间的交流方式太少了，当初只用钱就能买到笑容，只用钱就能买到喜悦。
现在的90后不一样。 当陌生人的社交变得这么简单时，娱乐界如果没有很多新的游戏和新的变化，整个行业就有可能被霸权破坏。
我们看到85后和90后的痛苦母亲，我们70后和60后的母亲不喜欢烧孩子，她们很少烧孩子，主要是烧自己。 这是一个重要的变化。
第二个变化:商业逻辑也在变化，品牌弱化，消费体验娱乐化，外行也有压倒内行的可能性。 为什么大家都喜欢德累斯顿的广告？所有的消费都是娱乐化的。 包括与冈本撕裂的时候在内，我们是最开心的。 不管怎样撕裂，我觉得这两个品牌深深地在心里。
消费者变了，消费者更加相信自己，消费者更加相信常识，产品本身当然很重要，但是制作产品的理念更加重要。 我总结了网络时代产品的特点:漂亮，快乐，使用方便，有趣，有品味，有爱。
在这样的时代，建议不要打造假外国人的品牌。 请不要真的说谎。 如果互联网这么透明，就更真诚，穿越少。 经济形态发生了变化，所有行业都具有社交属性。 绿箭胶和味精果汁都成了搭讪的工具。
最近社区很流行，只有部分产品进口，社区才成为商业模式。 什么是社区？ 我认为“三同”是社区的最高解释，具体是同道、同好、同利。
同道:我们必须有共同的价值观
同好:我们必须有共同的兴趣爱好
同利:如果我们在一起没有利益，就是乌合之众。 伟大的社区必须符合这三点。
第三个变化:我们的传播环境也在变化，所有的传播都是社交化、本地化、移动化、个性化的。 我前几天见到时尚杂志主编，他们的日子也不好。 以前的时尚杂志为消费者提供消费方式的指导。 现在网红是时尚杂志。
那个网络红色经济的本质是什么？我认为是个人品牌和个性化时代的到来。 我们羡慕美国。 美国称尊重个性和个人，但移动互联网也开始尊重个性，发现在这个时代，只要一个人有技术就能很好地生存下去。
以前被说你没什么才能，张着嘴，现在用嘴吃饭的人太多，YY和快手的播音员很多。 重视个性，重视个人力量，相信中国很快就会迎来真正的个性化时代。
2 .强调个性化需求
今年为什么宝洁、优衣库甚至是儿童哈哈和康师傅，包括中国消费品行业的人气指标百丽鞋业，历史利润和销售大幅度下降。
因为新消费者已经来到舞台中央，所以你90后消费者，我眼中只有你，年轻人谁喝营养快线？ 在这个时候，如果这些行业没有深刻的变化的话，很快就会被下一代的消费者抛弃。
我们认为畅销品牌是90后、95后落后的品牌，玉兰油，漂浮的品牌是叔叔阿姨用的，他们不用。 他们使用英国手工肥皂，法国普罗旺斯镇生产的沐浴露，他们必须强调个性。
宝洁为什么换了几位CEO，他们低估了中国消费者的变化，低估了中国新消费者的增长速度。 真正理解你个人化的时代是什么，以前只要满足消费者的功能需求，现在就需要满足消费者的心理需求。
并且，“她的经济”消费的70~80%是女性，女性的地位实际上提高了，现代女性的生活方式的变化和以前完全不同。 她们是最大的消费者，也是决策者，所以把握女性消费者的心理是非常重要的。 即使是现在，看到消费者的男性色彩也变得流行起来，消费者整体的变化带来了很多创业的机会。
我最佩服的公司是可口可乐。 你90后，95后也喜欢可口可乐，百事可乐已经被年轻人抛弃了。 看各种各样的可乐歌词瓶，就会知道可口可乐成功的原因。 年轻人非常喜欢这种有趣的交流方式，打妹妹时带着歌词可乐“你是我人生中最重要的决断”，有时比法国料理更有效。
在这个时代，人比所有的组织都大。 以前，我们相信组织，双方见面的时候，彼此都在问你是哪个单位呢？ 看了《指名状》后，发现组织其实最不可靠。
人比所有组织都大，没有温度和人格化的品牌没有生命力。 董明珠是个大网红，为什么她和雷军打赌，当传统经济下滑非常激烈时。 最后作为传统制造业的战士站了起来。 从那以后，格力就没有找过形象代言人。 董明珠认真，感人，董明珠是一个非常好的形象代言人。 现在我一看到格力就想起了温度很高的唐姐姐，橘子也是一样。
个人品牌和粉丝的关系虽然弱但影响力强。 我认为网红也是零售逻辑的一大变革。 我想除了澜度之家，中国服装业几乎没有公司的日子比较好。 因为库存量太大了。
服装行业的问题是库存量太多，网红可能在网上推出新产品，十分钟就能卖出两千万人。 我们投资杭州最大的网红孵化器，我看见网红，我问她旁边坐着，女孩，你能在月球上挣多少钱？ 我面带骄傲的表情，她知道我是投资者，随便拿出了卡片，大叔，你猜我里面有多少钱？她说有八千三百万人。
我们无法想象netred有能力吸收那么多钱。 为什么没有库存，她还有流量，淘宝，京东，唯品会等，是她的收银台。 现在，新浪微博上活跃着700万人以上的网红，他们带来了巨大的流量。 新浪微博现在为淘宝做向导，淘宝也需要它的流量。
3、我的投资逻辑
2016年是中产阶级消费元年，今年创业机会很多，出现了很多新品牌，不管你有多么好的概念和故事，我认为我的投资逻辑是不会改变的
1 )、你的公司或你的商业模式为客户创造了价值吗？ 我能为客户省钱吗？ 能为客户放心省力吗？
2 )、是否提高了整个行业的效率？ 是否降低了整个行业的成本？ 你在降低这项业务的边际成本吗？
3 )、你们公司有核心竞争力吗？ 不要老是烧投资者的钱。 生意本质需要赚钱，你的主要业务是健康，可以长期生存和发展。
低价格和补贴的时代过去了，“失败者”经济崩溃，中产阶级的消费成为新的主流。 羊毛出猪，狗买的逻辑是错误的。 在今天的时代，羊毛必须出羊。 一定要搞好自己的正式营业。
中产阶级主要关注什么？ 我认为中产阶级是差异化、个性化的服务、消费的场景感、仪式感、专业性、失败者是性价比的爱好者，中产阶级是性能比的爱好者。
什么是消费者升级？ 不是更高，不是更好，而是各自的心。 他们需要不同的东西，需要不同的东西，我经常举个例子，重塑中产阶级产品的99%，终极的思考能使中国的曲线追上德国。
雷军生产了很多产品。 名字除了手机什么都行。 就像他投入很多成本做的美伦美丽的扦插，只卖49张。 目前，该产品每年有数亿利润。 这是终极力量。
4 .创业机会的出现
2017年中国宏观经济仍然十分恶化，新经济的发展速度无法弥补旧经济的衰退速度，BAT客观地杀死了创新。 资本寒冷的冬天会降低整个评价体系。
我认为投资趋势有两个变化
首要变化:从2015年到2016年上半年，业务模式创新创业公司不断增加。 由于这类公司没有核心壁垒，竞争力下降。 2017年技术革新和设计革新的公司增多了。 仅仅靠商业模式的革新是不够的。 我们要关注技术创新和设计创新。
第二个变化:消费者升级类公司和品牌有机会。 在衣食住行和饮食游玩领域，会出现更多新的年轻品牌。 90年后，他们需要自己的消费品牌，在这方面有很多投资机会。
衣食住行业有什么机会？
衣服，这个行业有很多机会。 你Low先生用LV，不知道我穿的品牌。 如果LV没有变化的话，就会随着消费者的变化被抛弃。
食品、有机食品、原产地标识的食品有更高的溢价。
住在哪里，地板是什么，沙发是什么，我需要一个完整的房子，家具时代到来，请告诉我什么时候交多少钱，样式，什么时候交货好。 个人技能、兴趣教育备受瞩目，民办K12教育迎来春天。
是的，你用DDT使用神州，为什么使用神州，因为那个服务是一贯的，所以有点高但是可以信赖，可以放心。
另外，艺术消费，IP时代的到来，健康和运动成为时尚，自行车有可能成为最时髦的移动方式，你买台宾利，我买了一辆特别好的自行车，我也很自豪。
所以，我认为在消费升级方面有很多创业机会。 你同情，真正洞察消费者，洞察他们的消费习惯和消费心理，就能找到好的创业机会，不必担心任何资本冬天。
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