轻松点！ 打扮好了再出发。 “这句话平时听起来像是好朋友之间的寒暄，是贯穿2018年全国人民服装节的“口号”。 实际上，这也是今年整装节的营销主题，那家具营销到底该怎么办呢？
1、客户:这是家具公司最常用的营销方式，也是最便宜的营销方式。 一般来说，以低工资+高涨工资的方式，直接向几个营业员(有低工资的情况也有无工资的情况)在附近发传单，拉客户。 正常做法是:“本公司免费设计，价格低，施工质量好。 让我们先看看。 我们首先可以免费设计。”
2、工地推广:这是家具公司最具影响力的营销方式，通称“口碑营销”。 当一个小区有公司工地时，家具公司派遣业务员在这个小区内巡视，告诉顾客:“广告很多，最好实际看看我们的工地。” 该方法的成功确立在优秀施工技术、优秀工地管理水平。
3、电话营销:这是客户最头痛的方法。 一般的营业员，通过比尔先生，物管公司的人得到客人的名单，用电话约定客人的访问。 有的人买了名单，买了名单多次转手，已经利用市场的转移，顾客对这种方式感到厌烦。
4、示范房的推广:这与上述“工地推广”不同。 这种方式占有家具公司的流动资金，一般只对重点大楼实施。 家具公司买下这个小区的房子，自己装修。 装修公司利用自己作为业主的优势向客户推广。 过了一会儿，租了这所房子，仿造，效果很好，但风险很大。
5、园区促销活动:这是家具业迅速发展的产物，房地产公司感到家具公司利润高，眼红后想出的办法。 美的名字是“为了客人关闭！ ’实质上是要收入场费。 交货期间，房地产公司组织家具公司开展现场免费咨询活动。 这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，利用各种宣传方式、横幅、刀旗、x展示架、易拉宝等，尽量夺取业主的第一视点，最大限度地利用住宅区的深度，最大限度地拓展公司形象的陈列面。 另外，公益招牌(绿化带导向板、楼层公益导向板、车库入口导向板、门卫的遮阳伞、邮箱导向广告等)也是很好的宣传工具，应该更加注意使用。
6、区公益活动:家具公司与房地产管理联合，以“老板联谊”的形式举办了户型发布会、技术讲座，一般选区会，高级楼选星级酒店。 这种方式比较受欢迎，成功的是你的户型设计方式，你的技术讲座是否吸引消费者。
7、设立分公司:家具行业门槛低的现象出现在这里。 在住宅区，借了大门的房间，租了房子，还租了电脑和打印机，两个人开设了分公司。 可以利用房地产公司指定装修公司的名义，但是现在做的太多了，消费者逐渐变得不信任了。
8、网络监听:该方法利用科技手段，在南京等着名网站设置论坛，其中有各地区的专业版(如金色家乡版、圣砂版)，营业员在上网后，以各种方式联系业主，但该信息传递方法必然巧妙，网络各专业版的影响力也很大
9、办公楼终端监听:利用科技手段，对中高端目标客户，利用办公楼液晶多媒体网络进行液晶广告监听。 这种方式可以影响白领客户，特别需要重点考虑的是家具公司聚集的写字大楼，必须增加广播频率。 另外，监听方式一定很丰富，可以利用办公大楼的地形和标志进行监听，还可以送广告牌和公益标志等专业资料。 了解家具终端的监听方式，然后根据情况选择合适的策略进行终端监听。 统一市场营销告诉我们平等处理各种各样的工具，有效的组合最大的效果。
知己知彼，百战不懈
许多家具公司的策划方案很漂亮，但总是不成功，很多人抱怨各种原因。 究其原因，由于很多人没有进行调查，所以选择了错误的拦截战略。 准确和详细的调查应注意以下类别:
大楼信息的收集
你为什么要先提出那个呢？ 很多人都在想，为什么不知道大楼的信息呢？在这里我提出的不是信息资料而是信息收集。
信息细分如下:
开发者信息，包括联系人、联系人电话和楼宇广告资料。 收集楼盘的广告主只要能够理解该楼盘的消费群的定位，就能够知道消费购买的意向(自己住还是投资)。
物业管理信息包括主要联系人和电话。 注意，房地产保安队长和财务人员也应列入联络名单。 住宅区的信息包括住宅区的建筑类型(别墅、普通公寓等)。 此次交付的家庭数、时间、期间数、周边交通、价格、主力家庭型。 理解模型房也很重要。 例如，一些大楼的示范房是台湾和澳大利亚着名设计师设计的，这是一出戏。 业主可以去找这些设计师的设计吗？ 国外设计师知道国内人的生活习惯吗？ 当然不行！ 这是突破口。
为了更好地理解信息，控制业务员，一般制定“大楼信息表”，要求信息收集员手绘的“小区分布图和人流图”也是不可或缺的一环。
收集楼宇广告后，根据“楼宇平均价格”、“建筑类型”、“交货数量”、“开发人员与房地产公司品牌认知度”4个指标，将小区分为“a级开发”、“b级选择性开发”、“c级放弃”3个类别，制定合乎目的的战略。
本公司的信息收集:首先，企业自身定位的认识可以按照FAB法则进行。 ( f―特征，a―优点，b―顾客的利益点)第二，了解企业业绩，如果这个小区是这栋大楼的第二期，企业是否在前期的小区施工过。
同样，竞争对手的信息收集也需要知道哪些公司在交货时同时参与，他们的定位是什么。分析他们在这个大楼的业绩如何，设计和质量如何，理解得越多，成功的可能性就越大。
马不动，饲料草分析完毕后，你胸中变成了竹子？ 等一下，有弹药吗？在终端拦截之前，我们必须准备好宣传资料。 很多营销经理告诉我，资料是公司决定的，虽然有些迟，但资料没有丢，公司不允许做新的。 是的，这种情况存在得太多了。 但是，如果有问题，我们必须具体面对。
公司的宣传资料，一定要漂亮。 那是公司的形象，一定很有魅力，要强调企业的优势。 否则，终端监听时，你的资料会被大量信息淹没。 资料封面需要冲击力，不能忘记浏览或内容精彩，对消费者有用，有公益性。 我原来在企业里放了全部工程技术，很多消费者都没有选择我们的装修，很多人拿着我们的资料查了他们的工地，从侧面宣传企业。
如果公司的宣传资料不能改变，可以考虑制作小区促销宣传计划书页面。 也可以用A4纸印刷，直接塞进业主家的门缝里。 那样的话，他检查房间的话就能看到你的信息。 促销计划必须吸引人。 如果在第二期交货，可以写上上一期工程的地址，提高消费者选择你的信心。 必须得到他们的同意。
战略领先，整合胜利小区监听不是选择监听方式，而是选择合适的方式，整合运用各种监听手段，达到优化效果。 完成上述准备，制定攻击计划，攻击开始！ 这里要强调的是市场营销的水平性。
在这里，举出我最初建造的开发区的例子，相信你会被启发的。 交付前，以媒体和物业管理的名义组织公益活动。 内容包括户型解析、家具四大技术解说、建材团购活动。
宣传战略强调媒体和物业管理是主办方，但我们的企业作为被邀请方，缓和了消费者的抵触感。 我们通知消费者，当然利用这个优势，以物业管理公司的名义发出邀请函的电话确认的时候，我们去物业公司，用他们的电话通知消费者，取得了良好的效果。
活动举行后，我们的企业获得了丰收。 此时，许多企业认为满意，忽视后期追踪开发，后期持续开发尤为重要。
我们在制定计划时，把后期的开发战略具体分为未记账和记账两种。 其中签字的又分为1户、5户以上，制定了相应的战术计划。
未记账:需要详细分析原因，解决方法一般有以下几种。 1、对于广告、住宅户型，发行户型分析广告2、提高物管减分、加强广告活动等，在此不作说明。
签字一户:此时可选择上述工地营销方式，派工人巡逻工地。
签字5户以上:此时，再次实行将我们的促销计划塞入门缝的战术，请更新内容，填写这5户的地址。 户数一增加，内容就要立即更新。
家具的终端监听没有深奥的秘密。 我们周密地执行一切工作，彻底地考虑情况，只相信你一定能成功！
