孟总是改装公司的营销总监，当同行用效果还不好的陌生、打扫大楼、在街上发传单等方法拉客户时，要认真学习，总结自己企业的实际情况，通过详细的计划和布局，进行美丽的复出战。
第一步:联合房地产，共同共赢
为了提高开发客户的效率，孟总是通过“池塘思维”，找到当地的房地产公司合作，房地产中有很多广告网站包装销售给广告公司。 广告公司中途倒转，转卖给其他有需求的商家。
那么，对于大量购买广告网站的公司，房地产似乎应该给予合作的机会，孟总是如何与房地产公司合作，因为他解决了房地产公司的两大难点
一、第二年房地产费用难以征收
2、与业主维护不良的关系
因此，孟总是以“利益前置”的谈判方式，首先向对方提供解决这两大痛点的协助方案，对方自然协助，在众多竞争对手中，他很容易就拿走了这块肥肉。
这在市场营销中常说，找到集中了你的目标客户的养鱼池，通过与养鱼池塘塘主合作达成共赢关系，塘主自然地想推荐客人。
那么，他到底用了什么样的合作方式呢？
第二步:房地产费用全部退回，使业主无法抵抗
为了解决房地产的两大痛点，孟总给出的方案是，当所有者拿着房钥给房地产，第一次交房费时，孟总给这些所有者提供100%的房费返还福利。
具体方案:
1、业界主办“房地产费归还卡”到孟总装饰公司，即可享受第一年房地产费100%归还的超级福利。 (评论:业主房地产费用高低不同，平均按1500元计算)
如果所有者参加退款活动的话，每次成功都会给房地产公司增加一笔100元的奖金。 比如，如果今天有20位业主参加退款活动，房地产公司可以获得2000元的奖金。
更令人吃惊的是，不仅退还房地产费的100%，还有从住宅区到装饰公司，开车去接人。
4、还钱的方式分为两种
退款1 :
全车接车，抵达装饰公司后，为公司转两个朋克圈，不需要任何消费，业主不用花一分钱，还清1500元房地产费，每月还清100元，共15个月完成。
退款2 :
业主只要支付3000元，就能成为孟总装饰公司的会员，享受最高2万元的福利
①，立即全额返还1500元房地产费
②立即获得一台价值2130元的净水器
③立即获得760元净水器滤网；
④立即获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装饰效果图”
⑤立即获得价值1300元的厕所地板砖和整体吊顶(与价格无关，与设计无关，与颜色无关)。
⑥立即获得价值2380元的车载家用2合1加湿器1台
5、不仅如此——孟总随后推出了优惠课程
全家装修5.8万人，同时家电家庭可享有一折的抢购资格，并且今天补充2000元存款可获得一台2760元史密斯热水器
通过这一系列的组拳，寻找池塘，进行谈判，饵料引流，向会员主张钥匙客户，会员中又有所有者直接签约装修，一口气完成，如行云流水，最终签约20个客户，实现了15天活动，取得了200万元的好成绩。
因此，在这个案例中，可以看出这个养鱼池+饵料+会员收钱的万能公式在世界范围内蔓延开来。 如果研究这三个环节的话，收钱是自己的事情。