在这个世界上，有一个独自帮忙工作的方法。 你相信有这样的方法吗？ 这是真的。 那是让他高兴做那件事。
请记住。 除此之外别无他法。
当然，如果你吩咐他把枪拿在人的怀里，把手表递给你，你也可以用威胁和恐吓炒掉你的员工，命令他们配合你的工作----------------表面上的协助。也可以用暴力手段告诉孩子。 然而，这些粗暴手段造成的后果总是很坏。
如果我想让你提意见的话，唯一的办法就是给你想要的东西。
你想要什么？
20世纪最着名的心理学家吉克·穆特弗洛伊德认为“人类所做的一切都源于性和成功的欲望”。
美国哲学家约翰·杜威认为，人类本质中最深层次的冲动“想被重视”。 这个重要的结论会出现在本系列的很多地方，请注意。
人类真正想要的东西是什么？也许并非如此，但也有源于我们最初的愿望。 那个愿望很坚定。 以下是每个人都想要的
1、健康长寿的百岁
2、食物
3 .睡眠
4、代表金钱和金钱的购买力
5、来世或者灵魂的平安
6、美满的生活
7、孩子幸福健康
8 .受到重视
通常，这些欲望是可以满足的。 但是弗洛伊德所说的“成功的欲望”，也有杜威所说的“被重视的愿望”这样的例外。 人们渴望食物和睡眠，但完全满意的人很少。
林肯在信中坦率地说过“每个人都喜欢被夸奖”。
威廉·詹姆斯也说“渴望被珍视的是人的本质”。
你是否注意到了，他不用“希望”“想要”“憧憬”等比较温和的词语，而是用“渴望”来表达。
这种欲望很强烈，每个人都在内心深处刺激。 但是，真正能实现的人很少可怜。 如果有人能满足别人心中的愿望，他不幸去世时说“即使是陌生人也很悲伤”。
希望“觉得自己很重要”也是人与动物的重要区别。 我小时候住在密苏里州乡下，我父亲在农场养了杜洛克红猪和白颜牛，它是个好品种，我家的动物经常在家畜展览会上获奖，多次获得一等奖。 我父亲用别针把拿着蓝色缎带的奖牌别在白布上，每次来客人，他都骄傲地把这块白布拿起来。 白布很长，为了让朋友和家人享受，他总是拖着一头，我拖着一头，给大家看。
猪和牛不在乎他们获奖的奖牌，但父亲很珍惜。 因为这些奖品让他感到“被珍视”。 如果我们的祖先没有“想被重视”的心情，我们就没有今天的文明，和那些动物几乎一样。
是的，那就是想让没有受过教育的贫穷店员买被丢弃在杂货框里的二手法学书。 你可能知道这家杂货店的名字，林肯。
狄更斯不朽的经典，克里斯托弗·莱恩爵士设计了一座诗般的建筑物，在洛克菲勒积累了巨额财富，这种渴望使得有钱人建造豪宅，即使他不需要那么大的房子。
在这种渴望下，你想穿着最时髦的服装，开着最吸引人的跑车，炫耀孩子的聪明。 这种渴望，使许多年轻人参与帮派，犯了错误。 纽约市警察局局长莫洛尼表示:“现在的孩子们都很有名，他们满脑子都想成功。 他们被捕入狱后的第一件事就是索取写有他们英雄名字的报纸。 他们因为自己和名人们出现在同一面而感到高兴，完全没有想到会面对下一次监狱的灾难。”
如果你告诉我什么让你最满意，我就会知道你是什么样的人。 你的愿望决定了你的个性，也决定了未来人生的道路。 洛克菲勒在中国北京建设现代化医院，帮助了成千上万的陌生人。 他因此可以得到“受到重视的感觉”。 同样，蒂林格走上犯罪的道路，强盗、杀人等行为也是为了得到“被重视的感觉”。 联邦调查局的调查官包围他的时候，提林格逃到农家，喊着“我是提林格。” 因为他非常骄傲，“我是提林格。 我不会伤害你，但我是传说中的提林格。”
是的，洛克菲勒和提林格不一样。 他们是为了得到“被重视的感觉”，但采取的方法完全不同。
历史上许多名人都有类似的逸闻。 例如乔治·华盛顿喜欢被称为“美国总统阁下”，哥伦布亲自给王室起了“海军将军，印度总督”的名字，凯瑟琳拒绝阅读没有被称为“女王陛下”的信，林肯夫人在白宫像母虎一样对着格兰托夫人说道
1928年，一些富豪支援巴德远征南极，是因为他们答应给新发现的冰山起名。 维克多·雨果想把自己的名字改名为巴黎。 甚至莎士比亚也曾试图为家人取得荣耀徽章。
为了得到同情和关心，有些人故意装病。 麦金利夫人把国家大事放在美国总统的丈夫身边，把她抱在怀里让她睡觉。 为了得到丈夫的关心，麦金利夫人让他去看牙医。 有一次，总统碰巧是国务卿约翰？ 因为和海伊有会议，她引起了很大的骚动，让丈夫放弃了会议。
作家玛丽·罗伯特·茨莱恩哈特给我讲了这样的故事。 一个年轻可爱的女孩为了得到别人的关心，故意使自己虚弱。 莱因哈特先生推测，“年龄的增长可能给她带来了很多压力”。 “有一瞬间，她突然觉得不会幸福，注定要孤独地死去。 她在床上睡了十年。 她的母亲每天上三楼照看她的饮食服务。 有一天，这位年迈的母亲因为过度劳累而倒下，已经醒不过来了。 几周后，这位姑娘自己从床上爬起来，开始面对一切，”一位专家认为，人们在冷酷的现实中找不到其重点，可能会在梦中寻找精神疾病。 在美国，精神病人的数量多于其他疾病的总和。
精神障碍的原因是什么？这个问题太模糊，难以正确回答。 已知梅毒等疾病会伤害脑细胞，引起精神异常。 实际上，50%的精神疾病是由生理原因引起的，并非脑损伤、酒精中毒等。 但令人惊讶的是，50%的其他患者生理上完全正常，脑细胞也无异常。 高倍显微镜下，这些患者脑组织与正常人完全相同。 那么，是什么引起了他们的精神异常呢？
我告诉着名精神病院主任医生这个问题，他是权威人士，在这个领域获得了极高的荣誉。 他是个诚实的高手，他不知道人们为什么得了精神疾病。 现在谁也说不清原因。 但是，一部分精神分裂症患者强调在疯狂状态下确实有被重视的感觉。 他给我讲了一个真实的故事
“我有个病人，她的婚姻很不幸。 她原本希望自己得到爱，还存在，得到社会的声望。 现实是残酷的。 她丈夫一点也不爱她，甚至拒绝和她吃饭。 他还要她每天送饭上楼，穿衣服吃饭。 她既没有孩子也没有社会地位。 她想要的一切都拿不到，所有的她都逐渐出现了精神问题。 在她的幻想中，她已经和丈夫离婚，回到老家的姓氏，嫁给了英国皇室，所以希望她认真地叫史密斯夫人。 至于孩子，她也是在幻想中得到的。 每次我见到她，都说‘医生，昨晚生了孩子’。 “真正的生活残忍地摧毁了她理想的船只，在幻想的世界里，太阳正好在扬帆，她的希望再次起航，世界很幸福。 这个故事残酷吗？我不知道。 医生说:“即使真有办法使她振作起来，我也做不了。 她现在很幸福。 ’人们想要得到别人的赞同，才能知道真诚的赞美能创造出多么伟大的奇迹。
当时，查尔斯·施瓦布是全美年收入超过100万美元的少数人。 38岁那年，他深受安德鲁·卡内基的喜爱，成为美国钢铁公司的理事长。 不久，他离开了美国钢铁公司，接受了当时陷入困境的伯利恒钢铁公司的邀请。 在他的指导下，伯利恒成为全美最赚钱的公司之一。
安德鲁·卡内基愿意支付几百万美元的年薪维持施瓦布？ 施瓦布是世界上罕见的天才还是施瓦布比其他人更懂钢铁？ 不一定。 施瓦布用自己的嘴告诉我，部下的员工比他更了解钢铁知识。
施瓦布说，他能得到这么高的工资，主要是因为他善于与人交往。 我问他怎么做的其次是他的回答。 这些回答应该刻在铜板上，挂在各自的家庭、学校、商店、办公室。 如果我们小时候记得的话，也许我们有不同的人生。
“我想我可以激发周围人的热情。 ”施瓦布说，“我拥有的最重要的能力是赞扬和鼓励。 我这样激发了别人的潜力。 ’他说
施瓦布说:
“没有什么比上司的批评更能破坏一个人的士气。 我从不批评别人。 我相信加薪有助于工作的完美进行。 所以我喜欢赞美，不喜欢批评。 我喜欢什么，就是发现优点，善于慷慨赞美”，这是施瓦布成功的关键。 听起来很简单，大多数人是怎么做到的呢？他们完全相反。 普通人如果不喜欢什么，就到处找缺点，对部下大声喊叫。 平时什么都不说。 正如往事所说，“好事不外出，坏事传千里”。
“我交往广泛，全世界都有熟人名人雅士。 ”施瓦布说，“无论一个人多么伟大，地位多么崇高，在得到赞美时，都发现他更勤奋地工作，效率更高。 被批评的时候完全相反了。 ’他说
施瓦布指出的这个特征也是安德鲁·卡内基取得优异成果的主要原因。 无论在公共场合还是私人场合，他总是赞美别人。
安德鲁·卡内基先生甚至在他的墓碑上刻着赞美助手的话。 他写给自己的墓志铭说:“睡在这里的人，曾经感谢贤者的陪伴”。
真诚的赞美也是洛克菲勒处世的秘诀之一。 例如，他的合作伙伴爱德华·贝德福在南美的生意失败，给公司带来了百万美元的损失。 洛克菲勒发动肝火，没有强烈谴责。 他知道贝德福已经尽了最大努力。 此外，事件已经发生，更多的方面无济于事。 他找到了机会称赞贝德福德。 因为他至少保住了60%的投资。 “这个不用了。 ’洛克菲勒说，“我们总是赢不了的”
我的简报里收藏着一个小故事，虚构，但其中的道理是真挚的。 我想在这里和大家分享。
故事讲述了一个整天工作的农家女性，把一堆干草扔进餐桌，给家里的男人做晚饭。 男人勃然大怒，问她是否疯了。 农夫女士说:“哎，我想你们根本不在乎。 我给你们做了二十年饭，你们没有什么反应。 我觉得你们吃饭吃草都没关系。”几年前，有调查显示，想知道夫人离家出走的原因。 你认为主要原因是什么？答案是-----------“谁也不在乎”。 我认为男性离家出走的理由也是一样的。 我们总是习惯接受伴侣的支付，但总是忘记说感谢的话，忘记表扬对方。
我的一个学生在班里教我他和妻子的小故事。
他的妻子和教友们一起参加了关于自我提高的训练。 回家后，她向丈夫提出她的六个缺点，要求她帮助她成为更好的妻子。 这个学生说:“这个要求真是令人吃惊。 老实说，找到她的六个缺点并不容易。 当然，她可以选择我的缺点也可以选择成千上万的缺点，但是不能马上回答。 我跟她说了。 “让我想想。 我明天早上再告诉你。 "第二天早上，我起得很早，偷偷打电话给花店，让妻子送六朵玫瑰花给我，卡片上写着"你的缺点是什么都挑不出来。 我喜欢你现在的样子。 "你认为那天晚上回家是谁在大门口接你的？"。 我是妻子。 她差点哭了。 别说别的，我很高兴我没有按照她的要求得到机会批评她。” “周末她去教堂做礼拜时，告诉朋友们这件事。 和她一起参加研修的太太们一个接一个地来说:“这是我听说过的最温暖，最温柔的事情。”那时候，感觉到赞美真的很重要。 “佛罗伦萨？ 吉格是百老汇最有名的制作人，拥有“使美国女孩子的魅力倍增”的超凡魅力。 多亏了他，平凡的女孩子变了，变成了有风情的超级明星。 他深刻理解赞美和自信的力量，对女孩子很亲切，她们真的相信自己的魅力。 他的关心不只是口头上的。 他把歌舞团女演员的工资从每周三十美元增加到一百七十五美元。 第一次演出的那天晚上，他自己给主演打电话，送给每一位女演员华丽的玫瑰花。
有一段时间，我对禁食感兴趣，乘风实践，六天六夜没有吃饭。 这实际上没有那么难。 直到第六天才饿，空腹感没有第二天那么强。 但是，我们知道，如果有人连续六天不给他的家人和员工吃饭，那是犯罪，但是连续六天、连续六周，连续六十年没有赞美过家人和员工。 人们往往忽视它---------人们渴望赞美如同渴望食物。
我们关心孩子、家人和员工的健康，但容易忘记自尊心。 同样需要注意。 我们提供牛肉、土豆，让他们补充体力，但没有提供精神粮食，没有意识到赞美像星星一样闪耀在他们的记忆中。
真诚的赞美可能改变人的一生。 广播节目主持人保罗哈维在节目中讲过这样的话。 几年前的底特律，老师让一个名叫史蒂夫·莫里斯的孩子来找在教室里迷路的老鼠。 这位老师相信天赋给了史蒂夫其他孩子所没有的才能，所以郑重地寻求帮助。 的确，天使史蒂夫有敏锐的听力，弥补这个盲人少年。 对史蒂夫来说，人生中第一次有人承认了他的价值。 许多年后，史蒂夫记得这位老师给了他勇气。 从那天开始，史蒂夫专注于发挥听觉才能，最终以史蒂夫·旺达为艺名，成为当时最受欢迎的歌手和作曲家。
也许有读者认为“这不是奉承或者奉承吗”。我尝试了这个方法，但是一点也没有用——至少聪明的人没有用”奉承当然没有什么用。 聪明人一眼就能看出它的肤浅和虚伪。 当然，无论是诚实还是假意，只要是赞美，也有人会全部接受。 那么，赞美和奉承有什么本质区别呢？简单，赞美是诚实的，奉承是虚伪的。 一个发自内心，一个只说表面上好。 一个无私，一个自私。 一个受到称赞，另一个受到鄙视。
最近在墨西哥城的查佩尔城看到了阿尔巴罗·弗雷贡将军的半身像。 在栩栩如生的雕像下，刻着将军的名言。 "不要怕攻击敌人，也不要奉承朋友. "
不要以为我教你们如何阿谀奉承和奉承。 我必须在这里重复一遍----------- -我说的是全新的生活态度。
英皇乔治五世曾在白金汉宫的墙上挂过六句格言。 有句话说:“不要向别人恭维，不要接受虚伪的赞美。”虚伪的赞美是奉承的本质。 我曾经看过一个团队的恭维解释，很棒，需要写在这里----------------------------------- -恭维坦率地谈论别人对自己的意见。
“无论用什么语言”拉尔夫·沃尔德爱默生说“你说的每一句话都反映了自己的特征”。
如果我们应该做的知识是奉承，奉承的话，我们每个人都能成为社交高手。 我们在95%的时间里为自己着想。 但事实上，只要花点时间考虑别人的优点，我们就不必说虚伪的恭维话了。 这些话如果还没说出来，往往会被别人打虚假的招呼。
赞美是我们日常生活中最容易忽视的美德。 孩子提出漂亮的成绩单时，我们忘了称赞他们。他们第一次烤蛋糕、筑鸟巢时，我们也忘了鼓励他们。 父母的关心和鼓励是孩子最想要的东西，但总是被忘记。 所以，在餐厅吃好吃的食物时，请服务员称赞并告诉厨师一天工作的店员礼貌地邀请你的时候，也请感谢他们。
在众人面前演说的人们都知道，在舞台上大方，观众不作出反应，他们的心是多么的失望。 在办公室和家里发生这种状况的话，我们的同事和家人会更加悲伤。 别忘了我们周围的每个人都是想同意的普通人。 世上的每个人，都会因为别人的赞美而变得幸福。
帕米拉达南在康涅狄格州百货公司工作，她的职务之一是监督门卫的工作情况。 门卫工作能力差，经常浪费时间。 很多店员嘲笑他，在大厅里乱扔垃圾，表达对他的不满。
为了使守卫更加积极，帕米拉尝试了很多方法，但没有效果。 有一天，她偶然发现门卫的工作效率比平时高得多，所以当众表扬了他。 后来，这门卫的表现越来越好，很快就胜任了自己的工作。 现在他工作很好，许多其他员工诚恳地称赞他。 批评和嘲笑没有任何效果时，真诚的赞美发挥了效果。
批评不应该提倡，对方不会有任何变化。 下面这句话是我在报纸上看到的，我把它剪下来贴在镜子上，一生只有一次，没有机会再来，总是提醒自己。 我把心里的一切善意都表现得很吝啬，不放弃一次能做到的事。 我不再拖延，也不再冷淡。 因为这一代人不可能再来。
爱迪生说
“我遇到的每个人在某方面都胜过我。 所以，我要向大家学习。 ’爱迪生的话很正确，应该引起我们的重视。 暂时把自己的利益和需要放在一边，看看别人的优点。 不要说奉承的谎话，要以最真挚的态度赞美他们。
诚实，赞美吝啬，人们珍惜你的话，即使你忘记，他也会永远记得。
衷心赞美别人。