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世界上最华丽的语言是对别人的赞美。 “只要客户表扬，智商就会减半！ ’赞美客户是销售代表必须具备的技能。 在商店的日常销售中，没有必要“三文不离本行”，但是“三文不离赞美”。
赞美是艺术，是低成本、高回报的人际关系之宝。 人人都渴望赞美“良言三冬暖，恶语伤六月寒”。 大文豪马克吐温甚至认为“美丽的赞美能让我长寿两个月”。 售货员对客户的赞美，能够缓和初次接触的紧张感，消除客户的警惕心，相互拉近距离，建立信赖关系，花费很多成本，成本很大。
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赞美六原则
诚实。 真挚、具体、真诚的心情。
大自然。 自然不见踪迹。 赞美顾客是看不见的，但不要让顾客感到赞美他。 润物安静。
合时宜。 在“有效期间”，要好好把握时机，在第一时间传递赞美。 时间我不等，过期了。
适度。 掌握尺度，及时到达。 一见面就禁止说赞美话。 植物稀有价值高，泛滥。
崭新。 善于发现，因人而异，不同。 第一次发现，第一次以赞美为目标。
有同感。 合乎对方内心的爱憎，让对方产生共鸣，赞美最想承认的内容。
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赞美的三大技巧
赞美外部的，具体的东西。 也就是说，仪表打扮、仪表打扮、仪表打扮等外表美丽，显性美丽。 货物一涨价，人就减少。 陌生人看到特征，熟人看到变化。 花儿不可能没有水，女人也不可能没有赞美。
赞美内在和抽象的东西。 看语言的颜色，善于倾听。 由外而内，由表而内。 发现思想、道德、情操、性格等内在美，心灵美而赞美。
赞美间接和相关的东西。 活用第三者的赞美，顾客容易接受。 在老师面前赞美太太，在太太面前赞美老师，在夫妇面前赞美孩子。 间接赞美，避免直接赞美拍屁股的感觉，效果非常好。
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赞美第九十九话
1赞美外部具体的东西。
形象:“您使用的化妆品是什么，皮肤很好啊”“看到你的形象，应该不是上司吧”“你这么漂亮，看着就是有教养的人”“你是我见过的XX住宅区最帅气的老板”。
发型:“你的头发是在哪里做的？这是今年最受欢迎的。 “你的发型，赌神会告诉你的吧”“你的发型很能衬托你的聪明”。
眼睛:“传说中有一双喜欢笑的眼睛。 ’他说
“你的眼睛很深，乍一看是个很有思想的人。 ’他说
耳朵:“你的耳朵又大又圆。 看起来是成功者。 ’他说
酒馆:“你的酒馆和邓紫棋一样啊。 ’他说
体型:“你身体很好。 就像明星一样”“啊，你的身体比明星好啊”“身体不成为模特的话，会在业界造成巨大的损失”。
服装:“这套西装穿在你身上，真帅”“你的服装很有品味，乍一看很成功的女性啊”“这套服装更有魅力啊”“你的服装是fashion啊”“你的衣服这么漂亮，走路的衣架啊”。
附件:“这条领带很适合你。 一定很贵”“围巾很适合你的衣服”“包很漂亮”“耳环很有个性”。
“你真的很幽默”，“从你嘴里说话不一样”，“听你的话，比读十年书还要好”，“和你说话，真的很开心”，“听说你的嘴很好，名声不错”，“你的话，有品味”，“这么大的事情，你的一句话
香水:“你的香水闻起来真香。 应该是国际品牌吧”“使用香奈儿吗？我们是瓷砖中的香奈儿”。
手机:“领导用华，员工用XX。 看起来是领导啊。 “最新最贵的XX手机使用得这么快啊”，限定版的XX手机在国内买不到。
2赞美内在和抽象的东西。
思想:“你的思想太跳跃了，我一点也跟不上”“佩服你的头脑，转动得很快”“你安排的合理有效率，真有才华”“从你那儿，我知道什么才智”“你的思想高尚，我们无法达成”
人品:“你性急，但你绝对是个好人”、“你有正义感”、“不喜欢奉承。 你是诚实的”。
性格:“你真是个乐天派啊”、“你性格真好，无论去哪里都很受欢迎啊”、“性格决定了命运，运气真差啊”。
气质:“你的气质很好，看起来是文化人啊”、“你在做重要的事情”、“你很有指导能力”、“你全身都有领导气质”、“你真的有很多大人，很有一般风格啊”、“没有像你这样有魅力的人啊”。
专业:“听了你的话，非常专业”、“你真有学问”、“你是专家”、“你是建筑系的优秀学生啊，内部装修太通晓了。 “充分理解内部装修，希望有一天能上课”。
爱好:“每天晚上熬夜看世界杯吗？ 踢球一定不错。 “你有广泛的兴趣爱好，很有才华呢”，“你也喜欢快乐的麻花作品吗？ 是知音呢。 “你很了解装修，最大的爱好是买房吧？ ’我说。
行业:“你在政府部门工作吗？ 你曾经是我们的父亲和母亲的官员吧。 “难怪你在政府机关工作吗？乍看起来像个大领导人。 “成为老师，气质像你一样好吗？”“医生很好，受人尊敬的收入很高啊”“你的银行业是金钱的工作啊”“你也卖吗？ 难怪他嘴巧”。
“你已经是老人了。 你真的很年轻呢。 ’他说
3赞美间接、相关的东西。
孩子:“可爱的孩子啊”“你家孩子的脸，遗传基因很强啊”“这个孩子这么可爱啊”“谁家的孩子这么懂事啊”“这个孩子真好，家庭教师真好啊”“你的儿子很帅，儿子长得像妈妈啊”“你爸爸很帅，女儿是爸爸
亲人:“嫁给这么会买东西的媳妇，大哥，你真幸福”“这么好的丈夫，你结婚了”。
车辆:“这么年轻还有车真是太厉害了”，驾驶着高版的XX太牛了”“听说这辆车操纵性最好”“驾驶着最安全的XX轿车吗”“驾驶着传说的奔跑吗”。
房地产:“你们是大户型的，牛太多了”、“你们的方向很好啊”、“你们买得太多了，南北对流，采光很好啊”。
住宅区:“你们住宅区是高端的大楼啊”“你们住宅区的绿化数量是一二，环境很美”“你们的开发商是大品牌啊”“你们住宅区靠山面对湖，是风水的名胜啊”。
成功:“你真是家人，事业丰收，真羡慕。 “太太/老公这么尊敬真是罕见啊。 “做那么大的事业，坐电车来买瓷砖，真是佩服。 “现在竞争很激烈，你的生意这么大，决不是普通人。 ”“像你这样沉着成熟，普通人做不到。 “你的情人这么高，成功是有原因的”。
赞美是人与人和谐相处的最巧妙的方法。 那是人际关系中最美的语言，它给说话人带来荣誉，听话人擅长。
理解赞美，得到生活中充满温暖阳光的赞美，世界变得多彩多姿。 赞美是打开客户心扉的钥匙，是全球销售的许可证！
销售员可以尽早掌握这个成功密码，不必再为业绩烦恼了。
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