无论是个人的交流还是年会的对话，我们都引用了名言，有些引用平板，不可思议，有些可以拍照。 为什么听众的反应如此不同？
“引用”这种方法比较简单，学习也不难，但我们也不能随便引用。 使用这种方法时，必须遵守以下原则:
第一，内容符合原则。
演讲者引用的内容要与演讲稿的内容高度一致，风马牛不能不相称。 这样不仅会增加演讲，还会起到相反的作用。 从我多年的演讲指导经验来看，这个道理大家都很清楚，也可以表面应对，但是真正的内容高度一致，水乳融合，天衣无缝是不容易的。 举个例子，“不要推进你的事业，推进事业”，这是美国前总统富兰克林的名言，很多人喜欢在开头引用。 这句话看起来和事业也有关系，但仔细想一想，引用这句话说明什么呢？这句话有助于表达什么样的思想和感情呢？答案模糊不清。 而且，正因为引用这个词的人很多，所以审查员和听众都听厌了这个词，产生了审美上的疲劳，达不到引用的目的。 因此，引用时，我们严格挑选，建议大家引用。 如果腐烂了，请不要再说了。
第二，广为人知或易懂的原则。
引用的时候，要么熟悉，要么容易理解。
“熟悉”这个词，理解了演讲者引用的内容必须非常熟悉，每个人都知道的话就能产生共鸣。 说起这位朋友，许多人刚刚说不引用引用的内容，现在又说引用的内容必须大家知道，这可能是矛盾吧，其实一点也不矛盾。 哲理名言、诗词名文灿若星河，没有必要抓住别人使用的语言，大家都知道，但是在演讲中积极地发掘出还没有“泛滥灾害”的语言，还是要求不同。 这样的话，就能突出自己，让众多竞争对手“见面”。
我该如何理解“易懂”？ 在引用的时候，我们遇到这种情况的可能性很高，我们觉得很好，把这句话埋入原稿里是很恰当的，但是这句话太偏僻了，不符合“很熟悉”的原则，所以必须引用吗？认识的方法很简单。 这句话可能听不太清楚，如果说谁都能理解，就可以大胆引用，反而不引用，为了有意造成不同的效果，不要引用非常费解的词语。
我们引用的目的只有一个，那就是必须为演讲目的服务。 如果我们引用的内容大家都不明白，即使说辞藻美丽，华丽，声音高昂，投入，大家也不明白，这样的引用有什么意义？
第三，简明原则。
这个原则，讲演者引用的内容不要太多，最好理解一两句就足够了。 我们已经说过了，开场白有长度限制，决不能长。 演讲者大段引用，加上相关的引用论述，开场白一定大大超过了长度。
第四，性格符合原则。
每个人都有自己的性格特征，语言中反映的是他们的语言特征。 林黛玉吟诗我们优雅地听着。 试试贾宝玉的父亲贾政念《葬花吟》。 那不是一个大笑话吗同理，我们在演讲中引用的内容也必须符合我们自己的性格和语言特征。
如果你平时是个开朗外向的人，请不要选深刻的话语给人带来感情。如果你平时是个非常高雅认真的人，也不要引用幽默感。 首先，这样的语言不符合你的习惯性语言的特征，你说话会感到不协调，怎么说不符合口味，接下来的评审员和听众可能是你的领导者和同事，对你很熟悉。 即使一下子改变语言风格，他们也感觉不习惯，感觉你在舞台上装模作样，在表演。 我们决不能给别人留下这样的印象。
最后，再详细说明一下。 在演讲中，除了引用哲理名言、诗词名句等之外，还可以尝试引用古典歌词、幽默笑话、网络流行语等。 事实证明，引用具有生动时代特征的语言，往往能产生更好的效果。 而且，你引用的语言越生动，越有个性，越能有效地避免反复出现人云和云的尴尬。 让我们看看引用的例子。
尊敬的领导者、评审员和同事:
你好
着名文学家巴金斯记得曾说过“战士不知畏惧”。 永远奋斗，一直向前走是士兵的本来面目！ 我是军人出身，不断挑战，超越自己，永远前进是对自己的要求！ 今天，在这句话的鼓舞下，为了自己最喜欢的工商管理事业，我要参加省消委副秘书长的竞争 .....
这是我领导的工商管理干部竞争招聘演说的开场白。 在这段开场白中，竞赛者根据自己军人出身的背景，巧妙地引用着名作家巴金的名言“士兵不知退缩”，自然地表现出自己工作、永远前进的勇气和决心，语言高亢，声音洪亮，下流，收到了很好的效果。
