“苏宁在网络街”是一个不考虑市场战略分析和传播的广告词。
最近，苏宁在街上的公共汽车上看到“通过网络连接到街上的苏宁”的广告，无意识的第一反应就是这个广告词是错误。
你为什么这么说？
其实乍一看好像没有缺点，押韵说话，记忆点也很清楚，看起来像苏宁连接着网络和街道的日常消费场景，很棒。 但是，实际上，这是一个没有考虑过市场战略分析和宣传的广告词，是看起来好还是提案分析时让甲方觉得好的复印件。
为了保持敬畏之心，更好地理解苏宁广告，我在网上搜集了资料，但是还没有影响我的判断，发现了更新的问题，先说了
第一，如何理解电商市场发展的阶段性问题，我们首先提出三个问题
在网上购物，人们不再需要确立认知了。 网络商店街除苏宁外，还有天猫、京东、唯品会、网易考拉、网易严选、淘宝。 京东电子电器好，天猫大牌聚集，唯品会正品折扣，网易可可海购买，生活美学性价比好，严选万能淘宝，苏宁似乎没有最具特点和让消费者感受到的独特标志。 看看这个“在网络街上苏宁”的广告词。
疾驰的公共汽车交错在科技园网上的灰尘中，在我深深的眼前飘荡，从那里不到六十分之一小时，我的首要理解就是在网上购买苏宁。
从整个市场环境来看，网上购物不需要确立认知，竞争对手很多，如果竞争对手已经给消费者留下了特定的认知，网上购物就会对消费者说要去苏宁
这被严重忽视，是不同市场状况、不同发展阶段、必须采用不同传播策略的问题。
我们当时神州的专用车和DDT刚进入市场的时候，面对的主要竞争对手是出租车，即使是公共汽车，这时对公共交通“专用车”的概念，也是当时进入市场的主要传播战略。 “坐着比较好”成为诉求力。
看了下面的复印件，当时的我，不知道这个世界为什么会有这么辛苦的人，拿出辛酸的手机，打开专用车的应用，传达给耳朵“努力的人值得一切报酬的回响”。
后，在大量补贴下的专车战斗结束，消费者已经完全培养，神州的专车以“安全”为主诉点传播开来，当时DDT、Uber引起安全问题，“Beat U”才刚刚成名，之后的故事大家都知道。
因为是
，所以传播战略必须与产品引入市场的阶段和市场竞争环境高度一致。 产品在市场上呈现出领先期、成长期、成熟期、市场的竞争环境，是复制和传播战略思路的重点。
其次，拷贝传播的重点太深了，消费者在我经常在网上看苏宁的广告录像时，想理解这个广告词，有没有我感觉不到的表现，我发现了别的问题，先看了录像
陛下，Flash插件已过期，无法播放视频
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没错。 那个偶然的暴露出来了。 苏宁店，苏宁很容易买到这些网上商店。 恐怕你没有看到。 你可能完全没有看到。 很难理解。 这就是问题所在。
看到这个，我终于明白了那个是想对我们说的。 你看我苏宁，不仅有便利店，还有网店，还有网上购物，我复盖了整个场景。
所以，当时乙方的广告提出建议的时候，应该会让甲方有种奇怪的感觉吧。 不过，现在让我们来看看。 这个我可能会给大家看录像，加上点，理解这个广告语的表达意思。 走在街上，你怎么理解，退一万步，至少我看了电影。 你明白我也可以哦。 实际上没有。
在这一点上，天猫做得很好。 天猫也说不太懂的广告语“理想的生活，天猫”，但天猫很有钱，他能慢慢理解。 因为广告必须要理解所以视频和海报是什么的说明。
当然，一句话就能说清楚，需要说明什么？
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仔细看，他有战略吗？
天猫的定位是什么，品牌集合店，品牌是什么意思，品质。 不同品质的产品，不同的人的设定，不同场合的人们满足，构成不同的理想生活，当这些好的东西出现时，视频还做了另一件事，利用大众心中400万人告诉我们购买的荣耀，加强人的设定，本质上就是认同
所以，朋友们，战略是多么重要，营销的灵魂。
当出现问题时，我们分析苏宁没有特点，没有消费者的认知，你在世界上对我说，你的城市里有商店，网上有商店，我完全不知道，作为消费者，这会给我带来什么，在我的楼下有个小超市，我为什么在苏宁的商店里
第三，利润的传递不一定是利润的优惠，也不是利润的特点，能够满足消费者的任何需求，代表产品价值的传递。
苏宁的优势是什么？
网店、网店地位网店商圈垄断能力各城市的网店物流仓库，物流速度也发挥苏宁易购网店的优势。 阶段性活动的传播语，如双十一，必须理解阶段性活动。
总之，在考虑差别化的时候，要挖掘自己的优势，找到和他人的差别。 在这里表扬，是挨饿了还是变成了美丽的空调。
白电市场竞争多么悲惨，当所有家电品牌宣传节能和节电刺激需求时，“美，一夜一次电”有多直接，只需要一次电就可以了。 光是节能，消费者是感觉不到的。 打了一次电话，要花几块钱，老百姓结账，打开空调，想开车就开始了。
说到这个，插入题外的话。 当时看到苏宁买了PPTV，我在朋友圈把他炸飞了一会儿，苏宁觉得买起来容易进入前三名，更高的位置。 当时，请考虑PPTV、苏宁线下店、苏宁易买三种组合。 有的房子真的推荐通过视频购物，网上购物，利用网上下店品牌的背书和现有仓库，大幅提高物流速度，这种购物体验多么棒啊。 遗憾的是，没有毅力，不久就被蚂蚁卖掉了，啊，吓得叹了口气~
苏宁应该写什么广告语？
不问我，我不知道，苏宁不付钱给我，我也没有义务挖掘，也没有时间帮助他，但有兴趣的朋友们可以自己想，哈哈~
欢迎在评论区发表评论。 苏宁看到满意，转手寄100万美元可能会发财。
祝你好运！
(专栏作家#逸十五，微信公共编号:逸十五，每个人都是产品经理的专栏作家。 现在就业车连接网络，继续关注营销心理学，探索运营核裂变、新媒体、品牌传播的营销基础逻辑和本质方法论，为市场提供可着陆的解决方案。
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