上届白酒牛市象征着中高价的崛起、市场营销方向，资本市场熟悉盘柜、深度营销等名词，营销作为一个系统，指挥着产品定位、价格体系、组织建设、品牌传播、渠道模式、资源配置、内部评价过程等因素，以整体存在 对于日常生活中的人们来说，企业营销要素是优越的部分，对于企业经营来说，这篇文章只是冰山的一角，对于企业的营销体系，分析各个对市场感兴趣的要素，对于企业来说，营销是一门艺术，是企业自身的资质和发展阶段
1、企业营销模式的不断创新演变是行业结构的变迁:从白酒行业营销发展历史看，以消费者需求为中心的渠道运营模式主导着行业变迁，深刻洞察消费者需求变迁的企业通过调整营销要素在市场竞争中取得优势地位，促进行业发展 从过去市场营销中心的更替来看，以产品、品牌、渠道、消费者为中心的营销模式，要跟上行业发展趋势和消费形态的变迁，不断创新，才能不输给市场发展。
2、白酒行业竞争力三个层次:作为具有悠久历史的传统行业，白酒承担着众多历史、文化因素，因此与普通快品行业区别开来，白酒的第一层次是品牌竞争，依靠品牌力量与高端在全国市场竞争，如贵州茅台、五谷液等一线酒企业， 具有强大的品牌张力，市场自然铺装率和自然动产率高，业绩稳定的第二水平是品牌与营销竞争，品牌力弱的企业依赖营销能力在中高端、下一个高端市场和省单位地区市场竞争，营销创新能力和渠道执行力强， 弥补品牌力量相对不足，该地区扩大和产品结构提升具有相对优势，企业发展也具有较大发展空间的第三层面是营销能力，一般是地域性强的企业，由于品牌认知度低，市场扩大范围受到一定限制，企业发展到一定规模
3、从营销要素解开酒水企业的运营:从品牌、产品结构、价格体系、组织模式、区域市场、渠道模式等6个要素解开白酒营销体系。 这六个要素构成了企业的基本营销体系，也是企业差异的表现，重点指出模型可以学到，但核心差异是执行力，营销模式的形成需要持续积累。 酒企业只有从自己的角度，不断寻求适合自己的运营模式，同时找到适合自己资源的营销模式，才能在市场上找到立足点。
4、品牌是本轮行业发展的核心推动力:压迫增长成为当前白酒企业发展的新常态，品牌力量、营销创新能力和执行能力强的企业获得更大发言权:第一线品牌获得全国化高端市场持续发展机会， 竞争力和确定性最强品牌力稍弱的二线名酒通过市场营销能力的创新和完善继续在中高端和下一个高级市场扩大，无品牌力的企业在发展到一定规模后会遇到市场瓶颈，不断增加无助感。 我们具备强大品牌力量的一线白酒企业贵州茅台、五谷液、泸州老藏继续保持稳健的发展态势，口子藏、古井功酒、山西汾酒、洋河为代表的双线名酒在行业分化趋势中取得竞争优势，强大品牌基础在推进营销模式创新和执行力中带动企业业绩稳健增长，强者永远
5、风险提示:食品安全事件白酒淡季需求远低于预期。
产品、渠道、品牌是消费品企业竞争的三要素
产品、渠道和品牌是消费品企业竞争的三大要素，从逻辑上看，产品、渠道和品牌相辅相成，共同作用密不可分。 其中，产品是核心，消费品满足人们的基础需求，通常技术含量低，同质化严重，因此通过品牌实现差异化，实现品种增长是企业最普遍的竞争手段，但好的产品是最强的品牌，如众所周知的茅台酒， 老干妈等渠道是实现手段，消费品行业市场化完善，竞争激烈，品种扩张和品牌创新都必须依赖渠道，品牌是维护企业生命力的核心因素，品牌通过流行度、认知度、美誉度影响消费者的决策，产品通过品牌背书侵占消费者的心
白酒作为消费品的重要分支之一，具有业界许多属性，但在发展进步过程中，许多不同的特征被沉淀和衍射。 “借鉴历史，新趋势下白酒行业将走向何方——解读白酒板块深度”报告从消费品研究框架的三个维度总结了白酒行业的特点。 其中主要有1 )品种单一，包括创新困难2 )白酒行业市场容量大3 )核心竞争力是品牌，品牌稀缺性是白酒的重要属性4 )白酒呈地域分布(分散性)，名酒空心化，地方酒企业多5 )价格弹性高，可以在各价格带实现汇率，但价格 根据业界特有的一些主要特点，白酒企业在品牌、营销和渠道上不断进行探索和创新，它们是这些创新的存在，使白酒业的生命树成为常绿。
行业结构变迁背后有企业营销模式不断创新的演变
2.1、营销创新是对消费者消费需求和行业渠道变迁的深刻洞察
随着经济发展和市场形态的变迁，白酒行业的发展跟随着经济趋势，不断进行营销模式的创新，从每次创新背后白酒企业生死沉浮的过去的营销中心的交替来看，以产品、品牌、渠道、消费者为中心的营销模式是行业的发展
2.1.1、渠道发展趋势:结构扁平化，围绕消费者形态变迁的发展
营销创新往往与渠道模式的变革紧密地联系在一起。 在计划经济和批发时代，品种相对单一，品牌数量相对较小，品牌从容易形成和传播的90年代中期开始，商超渠道兴起，2000年初进入快速发展期，商超渠道对国内传统流通渠道是很大的冲击，是以商超为重点渠道的消费品企业的
2003年餐饮行业进入拐点式高速增长阶段，同时白酒行业以餐饮渠道为中心，通过产品结构的演变，带动中高价白酒的成熟，白酒行业进入黄金十年，03年调味品行业也通过餐饮渠道进入高速发展阶段，03年至11年行业平均年增长率达到22%。 近年来，随着电气商务渠道的诞生和兴起，从商品制造商到消费者的距离进一步缩短，“小巧美丽”品牌崛起。 例如三只松鼠、酒精批量等，电器商品不仅是新途径，也是新媒体，消费者更容易接触新产品，微细化运营变得容易，长尾需求也在扩大。
总体来说，渠道的作用是使制造商的产品能够顺利地到达消费者手中，销售网络的垄断率和产品流通的顺利程度决定了企业的销售规模。 但是，品种的多样性和质量逐渐同质化，大部分消费品面向买方市场，成功消费品企业的渠道建设模式已最大限度地接近消费者——近年来营销发展趋势结构平坦，渠道下沉，制造商控制终端。
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行业的属性来看，白酒的渠道模式与普通消费品本质上不同，这一差异主要是由于渠道利润、品牌作用、消费者群等因素造成的。 白酒，特别是中高端以上价格的白酒，品牌附加价值高，具有地域、文化属性，价格弹性大，可以支出更多的费用经营渠道等。
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2.1.2、70年代开始，白酒行业不断探索新的营销模式
从七八十年代开始，白酒市场营销进入创新轨道，每次创新，先锋代表都领导着行业的发展:黔酒，汾酒依靠政府的评定，从计划批发的时代开始，孔府家、 秦池依靠广告去大江南北风靡的川酒依靠家门口的糖饮会招商模式打造品牌，五谷液首个品牌拉动产品采购模式引领行业模仿的惠酒以与酒店共同采购的“碟盘”渠道竞争模式引领行业，进入新的竞争时代 企业需要在品牌、产品结构、价格体系、组织设置、区域市场配置、资源和费用投入模式等方面进行综合体系竞争。
2.2，推广营销模式必须符合产品等级，不同价格的产品运营需要不同的驱动因素
不同价格白酒推广模式和渠道营销要素不同企业要求营销资源和营销模式推广相应配置的不同价格产品渠道和营销策略有很大差异，产品定位与营销模式是否一致，产品是成功的 高档酒运营的核心要素是品牌力，其次是高档酒的核心要素是品牌力和营销能力，中高端酒的核心要素是核心终端的控制和营销推广能力，中低端的核心要素是品牌知名度和网络流通能力。
02.3、名酒复兴是本轮行业发展的主流趋势，正在看待老名酒的高增长状况
二线白酒的兴起:中高端白酒渠道是核心竞争要素，在过去十几年餐饮高速发展期间，口子藏、洋河、古井等企业开设了酒店盘子、消费者盘子等营销模式，公司渠道能力飞跃发展，近10年来80-300这一价格二线白酒的运营与发展取得了巨大成功
经过12年到15年的行业深度调整，消费升级和消费者消费理念回归合理，在行业分化和集中度提高的大背景下，老字号酒开始赢得更多市场的欢迎，品牌支持产品的价格不断适应消费需求，有历史，有品牌的企业加快了崛起，未来将成为整个行业的
2.4、名酒涨价和产品结构升级推动行业利润水平提高
茅台、五谷液、国藏1573涨价发展:历史上，“茅五剑”一直是行业内的价格指标，作为高级酒的代表，价格一直随着经济的发展而水涨船高，但剑南春的涨价幅度比茅台和五谷液小，逐渐落后。 泸州老藏2000年推出国藏1573，定位高档酒，继茅台、五谷液涨价之后，确保其在高档阵营的地位，继茅台、五谷液之后，第三大主力产品成功成为超过一千元的品牌。 在本轮行业上涨周期中，随着消费升级和茅台供需矛盾的演变，高级白酒价格不断上涨，一线名酒涨价为第二线名酒的发展留下了充分的空间。
产品价格升级:白酒品牌涨价一般有两种方法。 一是主要核心产品的直接涨价，这种涨价方式对品牌有很大的影响力，产品需要很大的消费者忠诚度。 例如茅台、五谷液、国藏1573； 另一个是分牌推出新产品的模式，如洋河青的经典在洋河酒厂，去年的原浆在古井功酒，在沱牌、水井坊的全兴大曲。
营销模式演变结构下的企业竞争模式分析
我们将酒水行业竞争力分为三个层次:第一层次是品牌竞争，第二层次是依靠品牌力量在高端和全国市场竞争，第三层次是品牌和营销竞争，品牌力量弱的企业依靠营销能力在中高端、 下一个高端市场和省单位区域市场竞争的第三个水平是营销能力，没有品牌的企业以强大的营销执行力依赖省级范围内的市场竞争。
具有第一级强品牌力的企业对渠道营销能力要求相对较低，如茅台、五谷液、泸州老藏等一线白酒企业，具有较强的品牌力，市场自然铺装率和自然动产率高，业绩稳定。 其次是老八大名酒企业，品牌力略弱于一线白酒企业，仅限于一些省份，营销创新能力和渠道实行力强，弥补品牌力相对不足，在扩大该地区和提高产品结构方面具有相对优势，在企业发展方面也有很大的发展空间。 再次，品牌力量弱，但市场营销力强的企业，一般是地域性强的企业，由于有几个地方级市和省市场，品牌知名度弱，市场扩大范围有限，产品上涨碰到天花板，企业很难持续发展到一定规模。
3.1、品牌力竞争规则
业界品牌竞争壁垒高，新品牌难以获得认可:据酒业协会不完整的统计，目前我国白酒生产企业约有2万多家，而上级企业只有1500多家。 行业的高利润吸引大量资本进入酒水行业。 酒水行业壁垒是品牌，没有品牌的企业发展空间有限，在行业分化的大背景下，市场集中在优势品牌企业，白酒品牌因为有稀少性，离开特殊的时代背景很难重建，新品牌很难被认可。 白酒属于传统文化附着力行业，品牌血统的优劣决定着企业未来发展的高度，但传统文化是一种需要时间的沉积物，没有基础的新品牌是不可接受的，因此具有老牌名酒基础的企业期待在未来的发展中分享行业分化带来的发展机遇。
由于消费者品牌认知来源于企业的主导产品，品牌产品化的发展是行业的趋势:消费者对品牌等级的认知是某品牌在市场上最畅销的产品。 茅台为53°飞天茅台价格等级，五谷液为52°五谷液等级，故老字号酒复兴多采用品牌产品化运营模式，以产品构建为主导，提高品牌形象，形成良性品牌认知。
白酒企业致力于创造历史和文化的品牌属性:白酒是文化附着力强的行业，已经超越了其产品本身的价值，成为社交和交流的纽带，熟悉白酒规则的企业没有致力于品牌、文化和稀有性。 主要品牌诉求点为历史、传统、文化、工艺等。
一线白酒企业以品牌为中心的竞争优势支撑着企业业绩的长期稳定发展。 “茅五泸”依靠强品牌拉力和消费者粘性，形成市场自然步伐量，终端铺位率高，以消费者主导购买形成销售量。 只有有品牌力量的企业才能在消费者心理中构筑消费忠诚，一线白酒企业不需要很多渠道推动力来构筑竞争壁垒，期待在品牌不足的背景下，一线品牌牵引企业有长期稳定的发展机会。
3.2、品牌+营销竞争模式
品牌+营销竞争模式在中高端和下一个高端构筑竞争壁垒:一线品牌可以在品牌影响力和消费者认知度上保持产品垄断区域和终端销售率的高地位。 但除“茅五泸”等少数酒企业外，其他老字号酒的品牌影响力仅限于部分地区市场，得不到全国影响力，其次，第二线白酒品牌等级与第一线品牌有区别，第一线白酒定位于高级市场，第二线白酒定位于高级市场，渠道运营成为地区白酒企业竞争的核心，是老名酒
中高端和次高端市场规模和容量达到销售规模领先的企业:白酒行业销售结构为金字塔形状，低价白酒销售量最大，中高价整体市场规模最大。 未来白酒行业的发展将以中高价格为基础，以创新渠道运营模式为基础，实现中国白酒行业规模最大的企业。 拥有“老字号酒品牌基础”+“创新渠道营销能力”的企业，有望成为中国白酒行业的茅台之上的企业。
具有营销优势的老字号酒企业市场基础更加稳定:由于中高端白酒市场的销售额占主流地位，第二线白酒品牌依靠品牌+营销的竞争优势以根据地市场为中心外转式扩大，在营销支持下实现了全国化。 一线名酒全国化，对该运营模式和渠道的控制力更强，与消费者沟通充分，市场运营基础更深。 我们看到口子藏、老白干酒、古井功酒、山西汾酒、洋河股的可持续发展潜力。
3.3、营销竞争模式
单纯依赖营销能力的企业在扩大市场范围和提高产品结构方面存在障碍:区域白酒企业，品牌认知度低，缺乏历史积累和沉淀，影响力弱，但企业管理和营销水平创新意识较强，带动产品结构优化和渠道营销模式的执行力 但由于品牌影响力的局限性，市场范围仅限于一个省和一些地方级市，产品结构达到中高价格后，销售迅速增长后稳定，市场发展达到顶峰。
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产品等级和推广模式看企业发展模式:品牌牵引力与营销推动力相结合，高端品牌牵引力强，对渠道的推动力要求小，但这些企业并非没有渠道，相反他们的渠道与强品牌力相匹配 二三线地区领导企业都是推动力和牵引力运用到一定水平的结果，以洋河、古井功酒为例，在过去十几年中通过渠道营销积累了市场影响力，目前品牌+营销模式市场最适合中高价格的操作模式，最后，没有营销品牌的企业走向天花板
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营销要素解除酒水企业的运营
在分析品牌和营销适合不同类型的企业后，具有先天品牌优势的企业是凤毛麟角，更多的企业依赖自己的营销管理能力。 与食品饮料类快件企业的营销管理相比，白酒营销比较粗放，主要是白酒品牌属性更强。
如何判断企业未来的发展和增长？ 除了财务指标，从哪个方面来判断企业的未来成长性，看清企业的未来趋势。 我们旨在分析白酒企业经营的几个市场维度，从中比较企业的经营状况，寻找未来最具发展潜力的企业。
4.1、品牌
品牌是市场发展的基础:快消品行业是重视消费者认知的行业，特别是白酒产品，产品同质化强，品牌是消费者选择产品的依据，同时作为社交和文化的载体，白酒品牌支撑历史、传统和文化的因素很多，品牌价值高于产品价值，因此白酒企业的市场开拓和
品牌张力决定主导产品线的价格长度:企业品牌承担的产品线是企业主导产品能达到的价格高，主导产品的价格代表产品的品牌等级，茅台是1300-1500元的价格等级，剑南春是300-500元的高级品牌，对于双线名酒来说品牌力量稍弱
品牌厚度决定企业发展的幅度:一线品牌依靠拉力实现全国化高档产品全权复盖的双线品牌依赖地区影响力实现市场联动发展，核心省级地区市场辐射周边战略市场的三四线品牌市场范围仅限于有限地区，通常为一个省或几个省
4.2、产品线结构
完善的产品结构是企业运营模式的载体:产品线结构的设置体现了企业的市场运营计划和模式。 例如，洋河依赖单一主导产品线的区域精细化发展模式的古井功酒中高和中低两个系列主导产品模式体现了企业明确的市场运营构想，主导产品的运营提高了大品牌形象。
产品结构的价格适应性:企业能否在区域市场深入发展的指标之一是产能是否进入市场主流价格范围，目标消费者认可的主流市场空间是提高销售量和促进市场良性发展的前提。 例如洋河海青制品在河南市场和安徽市场遇到的地区价格的整合性，决定了投入相同资源收获也不同的结果。 目前，消费者升级使价格在300-500元之间逐渐成熟，卡位这一价格领域的品牌增长率高于其他价格领域。
品牌产品化运营模式实现老字号酒回归:在过去几年的运营中，一些老字号酒企业犯了战略错误，“名酒变民酒”降低了企业品牌形象，市场长期不振。 近年来老字号酒的复兴出现了企业主导产品成功的显着现象，通过高价格主导产品的运营提高了企业品牌的等级，重塑老字号酒的品牌形象，顺利走向复兴的道路。 例如洋河的蓝色经典、郎酒红花郎、泸州老藏国藏1573、古井功酒年原浆、今世缘国缘等都是品牌产品化运营的代表性企业。
4.3、价格体系
价格模型是市场上最容易误解的，价格体系的操作模型决定了企业的市场运营模型，从企业对市场的控制度来看，有三种主要运营方式:价格控制模型、半价控制模型、裸价模型，各价格模型的背景是企业运营模型、组织结构与资源指向的一致。
0价格调整对不同企业具有重大意义:涨价作为竞争战略运用在茅台五谷液中非常成功，但是在一线白酒茅台五谷液的品牌力强且具有不可复制的品牌力的前提下，其面临的主要消费群体是高端政务和商业 价格敏感性低，价格上涨后品牌增值更令人关注的是产品结构单一的主力产品，涨价体现了直接收入和利润。 对于二三线白酒品牌、古井功酒、洋河甚至泸州老藏来说，涨价多是市场战略，是消费者需求和竞争的战略。 中档和高档消费者对价格敏感度高，尤其是成熟品市场价格透明，涨价对市场价格传导性不强，反而压缩渠道利润空间，影响产品在市场上的销售。 因此，许多二三线酒水企业涨价的核心目的是适应消费者消费升级的需求，仅仅弥补市场费用不足，涨价后增加市场费用投入，维持市场稳定。 企业涨价通行方式:本产品直接硬涨价和产品涨价(包装更换等)。
产品价格的区域适应性、市场的主流价格空间渗透:产品渗透到市场的主流价格是产品能否销售的前提。 例如，古井功酒08年发售了定位在130元左右的年原浆，当时安徽省的主流价格还没到这里，因此发售后第一年的销售不满意，公司09年初开发了下延产品古井功酒年原浆，定位在80-90元，即公司的快速放流量、规模 因此，对于双线品牌来说，产品定位重要的是选择目标地区市场的主流价格带，目前销售量最大的价格带是100-150元的中高价格市场空间，从企业主导产品的定价空间可以判断企业在市场上可能发展的深度和规模。
资源投入模式直接体现市场运营模式:资源投入方式取决于企业对市场的规划和认知度。 前置投入和计划投入的认知前提是市场需要培养，在市场引领期间通过市场投入资源的焦点投入，可以进一步保证市场运营成功的概率，而出人头地投入是后置投入。
企业的地域―价格―产品成长模式:根据企业在地域市场的发展，我们总结了企业在不同市场发展的运营类型:在根据地市场企业中一般占有较强，市场份额高，品牌影响力大，产品结构复盖了价格带的大部分，多产品运营如古井功酒 在板块市场，市场影响力下降，企业优势下降，通过推进资源和营销实现主导产品在主流价格带的增长，如实现洋河在安徽、河南市场的运营。 全国有品牌力的企业依靠自己的品牌力量，可以通过单一产品实现全国市场的汇率增长，如茅五剑、红星二锅头的市场。
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财务指标看酒企业的背景模型:价格体系的运营模式和费用投入方式直接体现了企业的市场运营理念。 一般来说，我们可以从不同酒类企业的粗利率、纯利率、费用率等一些财务指标的比较中探索出它们所采用的销售模式、市场竞争情况以及相应的会计政策。 从几种典型白酒的对比来看，茅台以其自身的品牌力量，具有最高的粗利率、纯利率和最低的销售费用率。 洋河、古井和五谷液的粗利率和纯利率差异很大，泸州老藏和洋河的粗利率不高，但纯利率高。 洋河和泸州老藏因部分费用计入费用，古井功酒计入费用。 另外，旧储藏室在表外扣除了一部分费用，报告书是“干净”。 古井采用的高毛利、高费用反映了惠酒的激烈竞争结构。
4.4、渠道营销模式的构建在目标消费者消费形式的转变上进行了创新
从渠道运营模式的变迁看，营销创新以消费者为中心，通过对消费者消费意识形态的洞察，不同价格的产品将重点放在不同的销售渠道上。 有高端产品团购礼品渠道、中高档产品酒店和核心消费者渠道、中低价分销渠道等。 营销模式不定，只有不断创新才能站在不败之地。
中高价格产品盘模型的核心运用原则:市场渠道是分层的，其中酒店渠道和联合采购渠道发挥着市场领先的作用，适用于“二八法则”，资源集中在酒店和联合采购渠道上，通过这两个渠道的领导作用可以领导整个市场渠道的运营 但是，随着行业调整和消费形态的变化，近年来渠道运营效用下降，各酒企业开始夺取终端资源，着力培养核心消费者，其本质原因是消费者消费意识回归理性，品牌作用越来越大。 市场经过多年的竞争，宾馆柜、消费者柜不断模仿复制，单渠道的运营在市场上已经难以发挥作用，多渠道协调发展的多柜相互作用的竞争模式成为系统竞争。 营销模式模仿性强，在同质化的大背景下，企业竞争到底，必须依靠品牌力量和实行力量。
4.5、区域市场布局
市场布局决定了企业的发展空间和发展水平，从白酒企业的市场布局来看，一般分为三个层次:一线白酒的全国市场布局、二线白酒企业的版本市场布局、三四线白酒企业的重点地区发展布局、品牌力量影响了企业的市场空间，决定了企业未来发展的结构。
一线名酒依靠品牌拉力实现全国市场布局，通过全国市场高档外汇式销售构成前二位销售，市场自然铺装率高，产品价格高档，经销商是地区优势和大型经销商，资金和网络实力强，如“茅五剑”。 另一方面，由于品牌拉动力和高级汇率的增加，一线名酒的发展是“空心化”，具体地区市场销售顺序不及地区领先，核心是高级容量小。
二线名酒的发展一般具备三种市场:根据地市场、板块市场、战略市场。 双线品牌以省级市场为单位，通过品牌和营销构建省级根据地市场，通过根地市场份额的高占有，储备资金，组织人才，建立市场运营模式，扩大周边省，构建版本市场的滚动式发展，通过根地市场和版本市场的运营和积累 代表品牌为洋河、古井功酒、口子藏、山西汾酒。
三、四线品牌的市场范围一般仅限于一个省内，在省级范围内，通常以地级市为单位设立根据地和版本市场，这些品牌由于自身知名度和影响力的原因，产品价格升级和市场扩展范围受到限制，销售达到一定规模后容易遭遇天花板。 代表性的品牌有金种子酒等。
4.6、组织结构设置
组织是营销模式的实施者，企业营销模式最直接的方法是根据企业的组织结构来设定的，虽然各企业的组织结构和运营模式不同，但从组织来看，企业的组织结构必须分为两类。
招商型组织:组织团队单一，销售团队主要负责开发、维持和偿还经销商，市场的推进和维持主要由经销商负责，企业在市场上没有控制力，通过将经销商渠道和终端嫁接在一起来实现市场销售的这类组织的普通企业在一个或几个地区市场上只有一个业务人员
推广型组织:制造商在区域市场设立推广组织，与经销商合作或独立建设市场流通网络和终端，直接面向终端和消费者进行推广销售。 这些组织比较复杂，内部部门健全，分工完善，制造商通过区域办事处规划和控制市场，符合当前市场营销模式的推进。
招商型组织:区域组织结构松散，一般采用传统渠道企业，从企业营销水平到经销商水平均不为终端和消费者服务。
推进型组织:各销售分公司设立比较完善的职能部门(市场集团、促销部、事业部)专业化分工，区域组织结构具备完善的区域运营组织职能，着重于终端运营和消费者推进。 集中市场，决策速度快，有利于区域深耕，组织平整。
两个组织的结构复合型组织:即招商型组织和推进型组织，兼具两者的优点，企业可以根据地区市场的发展，采取不同的组织结构模式。
后记
白酒市场营销模式解析先到这里，实际阅读这篇文章会感到无聊，企业对营销的直观认识很困难。 业界研究已有两三年多，与主要白酒上市公司奔走路线，回顾一下，我们的报告将更加深入地理解。
该行业的发展由品牌推动，白酒行业是一个非常老的行业，生产技术比较简单，但对消费者的品牌认知根深蒂固，白酒行业的核心竞争力是品牌，品牌稀少，经常依赖继承和积累，使得行业看起来竞争激烈，真实秩序井然。 各品牌有生存的空间和天花板，感染行业多年，直观企业经营，是符合行业趋势，还是有发展机会等。
白酒行业是一种快速的消费品，在市场运营中必须遵循基本的营销规则，品牌和营销相互协作，推动企业的发展，因此我们提到的这些营销要素和模式在企业的发展过程中不断汇总，但营销 当然，决定这一切都是人，最终看管理团队的能力。