我们通常说激励合适，猪也爬树这个词。 企业在设计销售员年终激励时，希望在同样的预算中取得不同的效果，方法非常重要。 因此，今天我们来看看“销售激励”的方法。
每月或季度开始会，势均力敌
每月或每季度举办一次开始销售大会，开始大会，既可以分享成功的销售经验，又可以明确每个人的冲刺目标，承诺冲刺，开展PK，形成一定达成的势头和气氛，积极提升积极向上的士气。
明确激励的方法，
日激励、月激励、冠军激励等
①日激励:每天分解销售业绩，每天达到目标，就能给予一定的小额奖金，达到目标的130%、150%、200%的话奖金就会变大。 这种方式不仅能给销售带来每天奋斗的原动力，同时还能分享获奖的乐趣，期待着工作。
②月激励:月激励可以针对每个销售团队，在明确销售团队的月目标后，制定月任务完成后的追加奖励。 这样，从团队领导到销售个体，自觉促进销售任务的完成，关注进度。 不同队伍之间也形成了无形竞争力。
③优胜激励:每月设立优胜奖、销售特别奖、成本节约奖等奖项，对优秀超过任务的人给予一定奖励，塑造标榜人物，在内部树立榜样，激发其他员工的斗志。
业绩奖励之外，在公司需要重视和强化的方面，可以给好的销售员个别的奖励。 如果公司想加强对偿还的重视，可以设置最佳偿还周期奖或最佳偿还率奖的公司想加强公司内部合作，可以设置最佳合作奖等。
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机会奖励
对于个别业绩非常优秀的销售，到年底他会明确下一年度的提升、晋升、研修等机会，使他在新年有新的前景的同时，也能稳定优秀员工的心。
个性化报酬
这种方式要注意分发地点、方式等。
90后员工:激励方式为华为，鼓励IPhone的新手机等，更加个性化游戏的新皮肤动画手工等。
成为家庭的员工:可以奖励员工一家三口的追加旅行机会、回家机票等。 同时，也有很多人文关怀，比如，在出差销售时，可以经常关心他的健康状况，给员工家属发放出差津贴福利，培养员工及其家属对团队的归属感。
年终权益类奖励
这种奖励主要是对销售队伍中的中干部核心成员，在队伍业绩达到一定比例后，可以根据现金激励，给予股票激励、年终红利等奖励。
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马蒂·布朗斯汀在《销售力量》杂志中指出，为了达到最佳效果，无论领导采用哪种奖励方式，这些做法都必须符合以下标准
1 .立即。 我不打算犒劳员工直到年底发奖金。 员工表现良好时，应尽快给予报酬。 等待时间越长，报酬的效果可能越差。
2 .明确。 模糊的称赞道:“你做得很好！ ’对员工的意义很小。 领导人希望员工的哪项工作做得好，幸运的是让他们知道，公司希望他们重复好的表现。
3 .使工作人员完全理解。 领导人必须事先向所有员工明确提供的报酬是什么评价标准？ 例如，不要大致对员工说“今年公司做得好就能得到资金”。公司做得好是什么，公司营业收入的百分之几会成为员工奖金，这些数字如何决定，员工什么时候能得到奖金。 明确制定游戏规则，激励员工有目标，逐步努力。
4 .根据个别工作人员的需求定制。 公司提供的报酬应该对员工有意义。 否则效果不大。 每个员工被鼓励的方法不同。 公司应该模仿自助餐的做法，提供很多报酬，由员工选择。 例如，对于上有老母，下有孩子的职业女性来说，给他们一整天在家里工作的报酬比大幅度的涨工资更有魅力。
5 .与公司的正常做法一致。 平时对妻子不好的老师，在情人节送花也没有什么效果，也有可能被认为对妻子有罪恶感的补偿。 同样的，平时对员工不好的公司，年末的奖金也不会让员工突然变成公司。
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关于销售激励，市场营销的大男子史玉柱说，在给员工更多奖金的时候，发现人均产量最多。 实际上，这是因为公司的业绩和个人利益的关联越强，员工从事更有动力的工作，员工的单位产量越多。 各种销售激励机制也因此发挥着这样的重要作用。