1 .关于商业机会
两个男学生同时喜欢一个女孩，认为有一个男孩上来，吓跑了女孩。 另一个男孩和女孩一起去图书馆看书，发现女孩已经准备好离开时，就跟她搭话了。 同学可以借我十块钱吃面条吗钱包丢了宿舍。 这是我的学生证。 请给我手机号码。 我待会儿还你钱。 女孩子想这么说。 正在出钱的时候，男孩子又说:“如果可以借20分钟的话，我也请吃碗吧。” 结果两个人关系变得这么好了。
提示:商机可能不是摆在眼前的机会，而是需要一些创造性的东西。
2 .关于需求
有富豪和妻子结婚，三个人选择，有钱人给三个女孩各一千元，把房间弄满。 女孩a买了很多棉花，满了半个房间。 女孩b买了很多气球，满了房间的四分之三。 女孩c买了蜡烛，给房间充满了光。 结果，有钱人选择了胸最大的。
提示:客户提出的需求不一定是真实的，了解客户的真实需求非常重要。
3 .痒和疼痛
公司在男厕所的小便池上贴了“一步前，文明一步前”的笔记。 结果，地上还有很多尿。 之后，公司认真地吸取了教训，把笔记说明为“尿不到池塘，你说明不了短的池子外出尿很软”，地面几乎没有水滴。
提示:前面的标语只是“道德上的痒”，后面的标语真的很痛。
4 .关于成交工具和程序
朋友结婚不久就开了一家化妆品店，生意很好。 有一天，我去店里玩，遇到一四十多岁的女客人问李先生:“这个化妆品的效果怎么样？” 李先生:“啊，这对我不熟悉。 请稍等一下。 妈妈介绍。 ’说着把他的妻子拉过来。 顾客直视妻子10秒，什么也不问就拿出了钱包。
提示:成交过程很重要，成交工具也很重要，人们连妻子都在使用。
5 .从另一个角度发现客户的需求
夫妇一到百货商店，女性就喜欢上高级餐具，丈夫讨厌贵，拒绝出钱。 导游看了，轻轻地对丈夫说了一句，他马上就出钱。 是什么让他马上改变的？指导员对丈夫说:“这么贵的餐具，太太洗盘子是不可能的。”
提示:人的观念什么也改变不了。 重要的是角度，要善于阅读客人的心理。
6 .成就感真的很重要
女学生公开投票班花，面貌平平的梅发表演说:如果我被选中，还有几年，在这里的姐妹对自己的老师骄傲地说，我上大学的时候，比班花还漂亮！ 结果，她全票当选了！
提示:说服别人支持你，不一定要证明你比别人优秀，因为别人有你，他们才会更有成就感，成就感才是真正重要的。
7 .关于教育客户
乞丐在老王家乞讨，他给了10美元，第二天乞丐又去，给了10美元，连续两年。 一天五张，乞丐:以前十张，为什么现在给你五张呢，王先生:结婚了。 乞丐打了一巴掌，妈妈，你把我的钱养活你的妻子吗？
提示:超越惊讶的服务，人人都需要，不教育，长期也会厌倦。
8 .关于竞争对手
老虎要抓鹿吃！ 鹿说:“不要吃我！ ”老虎惊呆地说:“为什么？。 ”鹿:“因为我是国家二级保护动物！ ’老虎笑了。 “为了二次保护动物，不能饿死一次保护动物吗？ ’他说
竞争是残酷的，总要有危机感，不要扼杀自己的优势。