现在白酒竞争越来越悲惨。 白酒企业需要从不同的角度看白酒促销，从商业、渠道、品牌三个层次设计商业模式，同时也要考虑促销的长期性、一致性和体系性。
产品生命周期通常分为四个阶段:引进期、生长期、成熟期和衰退期。 导入期营销的核心工作是提高产品铺装率；长期核心营销工作是提高产品占有率，扩大产品销售量；成熟期核心营销工作是检验竞争对手，维持品牌地位；衰退期核心营销是各渠道 在各个阶段，企业需要制定不同的促销战略。
一、引进期间:提高产品目标铺装率
白酒品牌普及成败和提高销售量的最重要指标是“铺装率”。 在产品上市阶段，一定的铺装率在产品推广、广告合作、市场稳定等方面发挥着极其重要的作用。 为确保铺装率目标的实现，企业必须按计划构建、扩大、调整流通网络和终端网络。
提高现有经销商区域内的铺装率:分析经销商的优缺点和核心利益点，采用适当的终端促销方式和手段，在规定时间内完成铺装房屋数量给予相应的鼓励等方式
获得竞争产品分销网络和终端:分析竞争产品的渠道政策和售后服务、竞争产品与经销商和终端商的关系，采用比竞争产品更好的促销政策和服务获得竞争产品经销商，是企业打击竞争产品、占领市场的主要方式之一
提高现有经销商的流通能力:一方面对市场和渠道开展全面促销宣传，另一方面加强人员和车辆渠道工作人员，协助开拓经销商的市场。 例如，设立突击队可以在短时间内提高铺装率。
开发新市场，提高铺装率:要对新市场加强人才，广泛开展产品通告和宣传活动。 举办产品上市发布会、商品鉴定会等形势，希望推广销售店和销售店，利用优良的促销政策，可以实际尝试向新的销售店和销售店销售。
提高销售人员的工作质量，扩大终端铺装率:进行铺装竞争，设定当天铺装家数和超额部分奖励的奖励金额，最好当天结算，激发出售铺装的热情。
提高铺装率主要有两种方法:一种是单一的促销策略，如行李箱交换、终端列奖金、终端铺装奖金、零售店限定奖金，一种是促销组合策略，如零售店限定报酬+终端铺装报酬+终端铺装报酬+皮箱报酬
、认知期:激发渠道和消费者的欲望
新产品刚上市时，渠道和消费者认知度低，企业如何迅速解决各渠道的进货问题？ 如何迅速刺激消费者的积极性和购买欲望？ 除了必要的宣传，还需要有效的推广活动，提高渠道的推动力和消费者的牵引力。 同时，如何处理新旧产品的关系也很重要。
在规定时间内，激励和压力的双重管理齐全，让经销商进货或者由制造商为销售店支持上市品审查会和终端费用。
组织流通品鉴定会，向厂方参观销售代理商，签订退货协议，提高销售代理商的利益。
采用终端进货奖励，进入畅销的旧商品送新产品，陈列提高利润。 同时设置开箱奖、开箱奖、开瓶奖，提高终端进货意愿。
建立销售员奖金制度，利用高薪刺激销售员推进新产品的欲望。 如果原产品在百货商店还有销路，可以静静处理旧产品，加快新产品的宣传和促销能力，使新产品在市场上结合，更好地满足消费者的需求。
尽量利用现有渠道进行销售，可以减少新产品的市场开发费用，同时根据新产品在市场上的同期销售比例指定“返乡点”政策，可以延长旧产品的销售周期，加快新产品的交换速度。
三、成长期:扩大产品销售量
市场达到一定的“铺装率”后，企业的主要目标是提高市场占有率。 此时，促销的目标已经转变为销售量的扩大，也就是说，在增加销售店和终端的订货量，获得企业预期的利益的阶段，一般有几种促销战略
刺激现有经销商和终端进货:采用促销竞赛、高额奖励、配套奖励、旅游、实物奖励，时机、形式新颖、力和配套原则。
开发新代理:以促销和合理的价格吸引代理加入，但不要过度开发，可以将流通分为渠道，促销政策灵活，保持老代理，吸引新代理。
寻找新渠道增加销售额
四、成熟期:应对对方竞争
白酒产品成熟期的主要战略目标是采取主动出击战略，延长成熟期，使产品生命周期循环，整体营销战略是保持品牌地位，把握有效市场，根据竞争对手的动向制定适当的促销政策。
首先，竞争对手的份额大，对渠道乃至整个市场影响大的情况下，企业必须积极改变现在的销售政策，相反，竞争对手的份额少的情况下，对渠道和市场的影响小的情况下，企业不变更现有的政策。
其次，当竞争对手市场占有率增加时，企业应该采取相应的行动，分析竞争产品快速成长的原因，根据自己的情况制定新的渠道促销计划和渠道促销政策。
第三，分析竞争对手销量激增导致竞争产品销量激增的原因，在不影响企业长期发展的情况下，可以制定某些渠道促销政策，选择一定的方式促销。
五、衰退期:提高渠道效益
白酒产品衰退期的主要战略目标是通过认真分析和研究，采用相应的策略延长产品生命周期。
随着产品进入衰退期，产品价格和渠道利润已经变得透明。 这个时候，渠道成员不想卖这个产品，甚至隐藏着卖。 此时，新产品不再是旧产品占领市场，而是为了延长旧产品的生命周期，新产品从导入期到成长期过于稳定，需要设计渠道销售战略来提高推动力。 常见的促销策略包括装箱奖励、酒吧陈列奖励、销售代理退款奖励、提高销售代理退款等，常见的组合销售策略是转销商退货+转销商退货+终端陈列激励。
对白酒企业来说，分析研究各种产品的市场表现，正确判断其在生命周期中的位置，淘汰旧产品，开发新产品，使新旧产品的更替成为合理的阶梯结构。 为保证产品在生命周期的各个阶段，在整个生命周期中使利益最大化，必须采用有目标的营销战略。
