白酒行业是一个发展多年的行业，历史悠久，消费者对白酒的饮用习惯也在改变。 邀请朋友，送礼物，收藏。 同时，消费者购买白酒的途径也在变化的江猛先生与自己接触服务的白酒企业很多:茅台、宋河酒业、赖茅、五谷液等结合起来，现在白酒消费者，特别是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费途径也在变化。 江猛老师举出我们周围的个案，邀请客人来宾馆。 我相信从酒店买酒的概率是多少？很多人都相信，我们喝的白酒是从哪里来的呢？一个是自己带酒，去别的酒店买。 自带酒已成了消费习惯。
祭祀企业福利，政府事业者接待酒，大企业接待客户，使用高级白酒。 他们不是一次买，而是共同买。
白酒团购成为众多白酒企业的重要销售渠道，他是利润源泉，他是中高端白酒的销售渠道，团购非常重要。
联购白酒有什么特点，江猛先生研究营销，认为联购的消费资源具有稀缺性、独占性、隐蔽性，它依赖于人脉资源、相关资源、权力资源和信息资源。 这些资源需要长期积累，但每个人在这方面的资源都有限，一般来说要找到拥有大量共同购买资源的人是不容易的。 因此，企业要做好共同购买的工作，要寻找拥有人脉资源、相关资源、权力资源和信息资源的人，收集分散的资源，为自己使用。
首先，了解属于白酒团购的消费者
高福利的重点客户通常有四个类别:
(一)政府、学校、军队等事业单位；
(二)矿山、油田等高福利机构；
(三)银行、电信、交通、电力等全国性大企业
(四)地方领导企业。
团购营销的主要目的是开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等消费者群体的消费，带动环政府消费圈。
“进攻”持有“呼吁”的团购公司:也被称为意见领袖
财政、纪律委员会、组织部对事业单位具有极大牵引意义的建设委员会、工商、税务对企业单位具有极大牵引意义的公安卫生部门具有广泛关系的人大政协比较容易突破。 上述部门，自己用酒并不重要，但可以介绍很多关系。 因此，这些部门的领导或负责人是团购的主要宣传目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织的人员或代理店
宣传团购买的是人脉，人脉不是在短时间内形成的，而是找到了社会资源丰富的经销商，人脉无法取代任何投入。 建立社会资源型顾客是团购战略的首要任务。 商家利用“官商”的社会网络进行联合购买营销，对工作有一半以上的效果。
其次，如何建立团购的客户关系
方法1 :以组织的力量联合采购。 团购操作可以与部门主管部门、同乡会、商会、协会等组织合作，打开主管部门这一钥匙，旗下所有部门的大门都打开了。 借助主管部门的力量，开展适当的宣传活动，共同采购的道路就会轻易包围村庄。
方法2 :将产品作为客户的促销赠品。 团购一般用于为我们的员工提供福利，能够使团购扩大到企业的促销产品中，取得意想不到的业绩。
方法3 :以产品为客户慰问品。
方法4 :利用网络进行团购。 随着互联网的发展，网络共同购买的交易方式呈逐年上升趋势。 制造商和经销商可以通过邮件传递、当地人气公告栏投稿、企业网站消息、MSN公告、专业合作购买网站发布信息等方式，轻松发布企业合作购买信息。
方法5 :协助超市大规模团购。 由于超市的团购透明，价格不高，可以发行正式的发票，近年来，从超市集团购买成为许多部门的选择。 超市一般在节日期间设置专门的团购热线和团购接待台。 超市商品丰富，团购者选择商品就像“选美大赛”，企业被选为团购者的概率非常低。
最后分享如何拓展合作购买的对象
团购客户是企业的稀有资源，团购客户的维护是企业保守的固有阵地，是开拓新领土的重要环节。
1 .“一桌式”品鉴会
适合中国人际关系的基本规律是创造新客户和维护旧客户的重要途径。 传统的品鉴会形式为品鉴会的品鉴会，采用专家“独唱”的方法，效果不佳。 在“时间”越来越成为“无法复制的稀有资源”的时代背景下，我们和共同购买客人都没有时间花在大型品鉴会上。 实际上，真正具有广泛普及意义的是“一桌式”品鉴会。 这种“意见领袖”集体集会交流的深度更强，频率更高，效果更理想。
2 .赠送免费品尝卡
共同购买的话免费送酒是必然的，但是直接送酒是“不合时宜的”，印刷免费的试吃卡，指定某个有名的烟酒店作为收货地点的话，赠送会变得容易。 赠送免费试饮卡能培养“意见领导者”的消费习惯，而“意见领导者”将洋河酒带到各种消费场所，产生牵引效果。 因此，赠酒是宣传团购买活动不可或缺的“工具”。
3 .赞助兴趣小组
目标客户群中，除了工作上的关系网络之外，还存在兴趣网络。 例如，某个领导有象棋的兴趣、篮球的兴趣等等，这样的集体活动必然存在兴趣网络。 因此，对于这部分的小组，业者可以开展一些兴趣比赛的组织活动。 这方面满足了顾客的关心，另一方面也开发了新的顾客，开拓了新的土地。
4 .建立顾客动态分类，发展会员制
建立客户简介，包括客户消费特点、个性兴趣等方便性，使客户易于分类，分析客户需求规律，明确提出解决办法。 同时发展会员制是重点，可以吸引客户。 会员点数可以定期交换礼品和白酒，从细微处抓住顾客的心理，培养顾客对品牌的消费习惯。
5 .通过邮件问候，定期访问
“意见领袖”一般工作很忙，邮件问候通过邮件问候来拉近与客户的距离，培养客户的感情。 定期访问主要是了解客户需求的变化，了解商家的意见和态度，有效地解决商家目前存在的问题。 当然，在定期访问的同时，还需要赠送充值卡、购物券等礼物。 另一方面，通过及时向顾客赠送新商品的信息，可以更快地成立市场。
换句话说，团购营销需要建立专业营销团队，整合所有可用资源以达到客户的目标。 团购是一个模式的运行，需要多方面的协调与合作，必须在一个个阶段取得胜利。 此外，团购营销注重客户沟通、客户维护，需要在细节上多写文章，实现激烈竞争环境下商人的突破。
5 .赞助高级MBA学生联谊:
这类群体是企业干部和政府高官，他们为了在这类组织中建立人脉，成功利用这类群体建立商业关系，也是白酒联合采购的重要途径。
关于白酒销售的话题，有哪些好办法，欢迎交流讨论，希望白酒企业在双节(中秋节和国庆节)到来时准备好白酒联购，在这个重要节日里，有好收成。