本论文由读者投稿，获准经营公示小磊(公众编号ID:gongjulei )
作者:蓝泠
根据我之前写的《江白的复印件在哪里好》的报道，江白的销路很大程度上依赖于市场营销复印件，但其味道在青年市场以外并不被广泛接受。
说到酒的复印件，其实当时的红星二锅头上写着很多感人的文章，比如“没有疼痛，心情很好”“把所有的话都喝光了”。
，红星二锅头不像江白那样直接展示这些“金文”，赞歌度相对较低，这也是红星二锅头不引起文艺青年人欢迎的原因之一。
毕竟，一提到酒，“上榜，面子，好吃！ ’这样适合定位性的产品，大多数人都会先考虑茅台。
不管你是喝酒的人，茅台都是好酒，酒里的上等品，知道价格很贵。 一般来说，酒香不怕巷子深，好酒不做宣传营销，就不能让人们认识到它的好。
那么茅台酒是怎么让人们知道的呢？
其实有趣的是，国酒的发源者也依靠软件市场营销
年以来，茅台酒厂名誉会长季克良陆续发表了《茅台酒与健康》、《告诉你真正的陈年茅台酒》、《世界最好的蒸馏酒》、《国酒茅台酒、名族之魂》等一系列文章。
《茅台酒与健康》文章借用了许多名人的例子
象周恩来一样招待尼克松
强烈推荐日本首相喝茅台酒
英国女王访华时，82岁的邓小平连续喝了五杯茅台酒
妻子邓英超非常支持周总理喝茅台酒，曾经给工作人员留过笔记。 "今晚总理回来后或吃晚饭时，建议吃茅台酒. "
茅台酒厂用各种中外名人事例说明茅台酒的重要性。
“请教真正的陈年茅台酒”是采访稿，阐述了茅台酒的特殊技术和茅台酒的主要成分，加深了人们的印象。
“世界一流的蒸馏酒”可以说是前两位文章的升级版。 文章从茅台酒的成分种类、酿造工艺、酿造原料环境、茅台酒的高品质和茅台酒的保健功能等方面进行综述，证明茅台酒是世界一流的蒸馏酒。
国酒茅台，名族之魂》这篇文章把茅台酒提升到民族文化水平。
网上有关茅台酒宣传的批评，这对市场营销效果没有影响。 季克良写的这些文章是为了达成广告的目的。
这些文章一发表，就被各大网络媒体转载，茅台酒很受欢迎。
这种“事件营销+新闻营销”的推广模式至今仍值得借鉴。
事件营销是企业通过策划、组织和利用新闻价值、名人效应、社会影响人物和事件，引起媒体、社会团体和消费者的关注和关注。
是提高企业和产品知名度、声誉，树立良好品牌形象，最终促进产品和服务销售目的的高级市场推广方式之一。
在网络时代，随着市场竞争的演变，企业通过把握新闻规律，制作有新闻价值的事件，通过传统媒体和网络媒体传播这个新闻事件的事件营销已经流行起来。
活动营销虽然有商业目的，但这个目的通常被隐藏起来，很多聪明的活动营销也不会让消费者感觉到它已经普及。
通常，事件营销通过以个别事件为目标进行市场营销，不仅隐瞒自己的推广意图，使大众更容易接受，还通过避免媒体多样性的噪音干扰，提高企业品牌的关注度，促销成本
无论是利用现有的事件，还是自己策划事件，事件营销都要一贯以同一个主题为中心。
在市场营销过程中，营销人员必须抓住大众关注的焦点，进行创造性对接，从消费者利益和社会福利的角度出发。
茅台酒普及的起点是保健，真的有效吗？
以前认为适量饮酒有益健康，特别是喝适量红葡萄酒更有利。 我认为这些认知的发生必然与社会宣传有关。
最近，克劳勃医生写的文章“这件事是致癌性伤害了肝脏，但是很多人依赖了”，独占了我过去的错误认识，我最不安的是多少中国人知道“酒精饮料”是致癌性物质？
我问了周围的几个人，相反，有我过去错误认知的人很多。
很明显，酒不是健康食品。
多年来，无论是否有欺骗对象的嫌疑，茅台酒现在的产品定位已经不是保健，无论是否可行，都很有名。
，通过这个事实，我们来分析一下这个成功的市场营销背后使用的软件文本运营法则。
和消费者联系在一起
《消费者王朝》一书中写道:“企业要与消费者共同创造价值”。
的确，要知道消费者们不是杨宗纬，没有时间剥夺你的心层，最后还是流泪了。
在网络时代，网络的手和自己的媒体使劲，只能和屏幕对面的个人产生共鸣。
正如高度武装自己的仙女一样，普通人可能有自己的心，但并不一定敢于接触。 我们该怎么办呢？
1
建立信任
软文本营销的宗旨是通过创造信任感和帮助用户的文章，让用户感动，提高信任感。
例如，为了通过文章让用户解决问题，学习新知识，软件文章的内容是真实的，需要经得起推敲。 内容是真实的，不得有虚假信息或欺骗参加者。
重点是用户的兴趣和利益，用户对什么内容最感兴趣？
无论在什么情况下，业内用户都会对自己的喜好和利益最感兴趣，所以用户群分析必须好好学习。
2
传达产品的本质，讲清楚
对于推进者来说，仅仅让用户接受是不够的，因为有必要明确产品的说明，所以有必要深刻理解产品的特征。
通过用文字完美演绎这些特征，参加者在理解这些特征后“头脑柔软”，因此“少量饮酒对健康有益”的观念一直流传至今。
3
以市场为中心
一切为消费者提供更多的价值服务，培养高端忠实的消费者，公司品牌知名度、荣誉度、忠诚度不断提高，茅台变革每次成功，都有自己的特色，成为行业的典范。
软文本营销策略:新闻攻略=新闻UGC+适当渠道
人都有着猎奇的心理，想知道新事物，学习新知识，所以新闻性的软件文件很容易引人注目。
但是操作时要注意新闻，软件文件必须强调新字，文件内容必须人人不知道，不知道，不知道。
例如，新鲜的观点是缺乏知识的话题，文章的形式应该符合报纸的写作规范，媒体和具体的版面也应该是正规栏，请不要忘记不要出现在广告版面上。
也适用于新媒体运营，需要同时获取内容和频道且播放不同频道，能够为同一内容带来完全不同的价值。 例如，自身媒体类、运营社区类、直播录像类等。
一、概念攻略
万物是共同的，不同的营销和推广方式之间有很多共同的理念和战略，但表现形式不同。
在构建概念时，要注意这个概念。 与目标用户密切相关，可以高度适应用户需求，引起参与者的强烈兴趣和充分重视。
无论包装多漂亮，很明显没有学习，江白在这里下功夫。 简单，足以打动文艺青年的心。
2 .话题攻略
制作话题时要注意话题的控制性，特别是制作争议性话题时，不要诱发用户对产品的负面感情，一定要积极引导。
有两种方法来获得足够热烈的话题:
把社会热点结合起来做话题
对用户的喜好和需求引起争议
与以往不同的是，出现热点新闻后，有一侧倒下的现象，无论事件的真实情况如何，很多人都没有人云也没有云，缺乏理性的思考和判断，变得盲目。
因此，我们在营销网络新闻的时候，为了不让自己的判断产生偏差，必须从多方面来考虑热新闻。
俗话说，润物是安静的。 对于硬广告，好的软件句子是双向的。
让客户理解宣传内容，与时俱进，实现与消费者零距离的接触，让每个消费者都成为广播员。
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