霸气业绩冲刺口号-销售福利:年末业绩冲刺方案触底

转飞期间，到了2018年12月。 在此期间，各地的市场抓住时机冲刺，各种各样的活动陆续出现。 结果完全不是，有的店铺满了钵，有的店相当远，但是同样的努力有不同的结果。 所以，这次我们来告诉大家其中的原因。

一、市场分析与自我分析

要分析一些最重要和最重要的因素。

1 .调查自己销售年度的任务完成情况和销售量的来源和差距的原因。

2 .分析自己竞争最强的对手当前的主要推广手法和销售情况。

3 .了解自己所在的地区和市场现在正在进行怎样的大活动，对自己的店铺的销售有影响，还有必要参加其中。

4 .分析自己销售的产品种类的比重，找到自己的核心营销战略性产品和主力销售的产品。

以上分析是会员店老板和店铺店长，一些店员一起理解，通过市场分析，我们可以对自己的现状进行全面分析，通过分析，我们可以知道自己在最后三个月冲刺的基本方向和战略。

1 .我们的任务差距有多大，可能完成100%，或者可能超过多少，我们需要什么样的支援(人才、财物、时间、顾客信息资源等)来完成。

2 .我们和主要的竞争对手应该如何应对，如何避免虚张声势，用什么样的方法赢得竞争对手(产品销售的竞争方式和销售演说技术的整理)。

3 .我们的联盟商、卖场或当地市场的联动能为我们做些什么，我们如何借用他们的资源，或者他们必须为我们做些什么(在这个白热化的时代，强联合和联合供暖是非常理想的)。

4 .我们的重点产品是什么？。 重点产品能做出更大的销售贡献吗，主力产品的概念是什么(第三代集大火炉的创始人和第一个蒸发火炉的创始人)。 我们采取对抗竞争对手，吸引消费者关注的促销战略方法。

分析上述情况后，公司在旺季销售时有哪些具体政策、支持和活动，有哪些要求，销售经理应充分把握公司的资源。

设定目标，明确方向

这个目标不一定以年度的任务为基础。 要根据实际情况，为现在而努力，预测实际能完成的销售。 在一家店里，任务已经很快，目标是要他决定新的高度，让他继续冲刺。 当然，这个任务只是冲刺任务，他不能影响决定的年度审查任务。

一各店的任务每天都要详细

除了我们决定的活动促销时间外，一个是周末的时间，另一个是圣诞节元旦的重大节日，让我们来看看这两个重要的促销时间段。

每个活动节点，再结合当地的特征重新决定每天的任务，使每天的销售速度不同，销售破折号的目标也不同。

两家商店的任务要逐个精通

每个领导人都有任务，有冲刺的目标，让她每天明确自己的目标。 从销售目标推迟成交率，评价每天的来店人数、每个销售员的接待客人数。 充实每个员工。

确立业绩支持项目

很多商店告诉我，现在我们商店没有促销活动就不要求赔偿。 那么，我想说的是，在这个疯狂的日子里，利用良好的活动优势，牢牢地支撑着业绩。

关于活动方式，我也觉得老生常谈。 单店、联合商店、当地市场的联盟活动、夜晚的宴会，都已经是火星人团队中众所周知的活动了。 当然现在公司也和红星美凯龙结成了战略联盟伙伴关系，火星人超级品牌日商店街的大幅广告可以给我们的品牌和活动销售带来势头。

当然，专卖店也提倡尽量利用商业街的资源进行销售动作。 在这里我只说一句话。 看到别人在做，你总是旁观者，成功永远不会靠近你。

鼓起勇气

商店要有达到目标的方法，看领导如何继续努力，这一努力既要依赖领导的职业训练素养，又要加强内部激励势头，激励员工。

一月开始会

在活动开始之前，通过举办促销活动的开始大会，开始大会，可以分享成功的销售经验，同时也可以明确每个人的冲刺目标，同意冲刺，开展PK，必定形成达成的势头和气氛，积极提高积极向上的士气

2激励

店长和店员每月的目标明确后，告诉他每月的任务完成有奖金，她为了这个奖金每天尽全力促进销售任务的完成，员工自己关注进度，培养自己完成任务的各种方法，同时也可以参加他们之间的竞争。

三标杆作用

基准奖励也很重要。 商店每月完成率第一、员工完成率第一、销售量第一等许多优胜者按地区划分，给优胜者一定的报酬，使大家能够向优胜者推进，树立榜样，树立前进的指标。

负责人跟着目标

来火星人，记得最深的杨部长最深的话。 一流的方法，三流的执行力，结果是三流的。 所以，什么样的销售形式赢得执行，执行的关键是要注视每天的工作，关注每天的工作进度，现场跟进工作的改善和问题解决。

1加强数据，及时把握进展情况和现状

每天向店员关注销售数据和邀请数据，让每个人都清楚自己的完成情况，让每个人都知道自己的任务完成的现状，员工要考虑如何改善，负责人要考虑如何帮助。

2每天根据数据进行检查和指出

根据每天或阶段的数据，分析了来店数量、意向客户转化率、客户建议和问题跟踪、成交率状况等问题，加入效果良好，我们分析了我们店的哪些因素提高了客户的销售。 这一点有必要改变。

如果解决3家店的实际问题，根据问题及时调整对策的话，在某个时间突然发现客户量减少，或者少客户进入店内，必定会提到某个个别品牌的“说话技巧”。 那么，我们去找原因。 竞争对手最近发表了什么，还是战略营销方法阻碍了我们，还是我们自己的哪些部分出现了问题，产品价格不是战略性的吗？ 店铺展示效果差，服务能力低等。

在商店发现一些问题后，还必须考虑这些问题是否由于政策偏差，是否需要调整政策和激励措施。 这种调整可以每10天考虑一次，管理者需要立即做出市场反应。

参加四家店的早会，给予自信和鼓励

请每天至少参加一家店的早会，通过早会打起精神。 工作结束后，也可以集中回顾一天的工作。

5家店的先进案例分享

在执行过程中，如果发现了好的案例和员工的特殊表现，我们一定要给予发掘和表扬。 通过共享让别的店学习、启发、参考。

对于上述年末最后3个月的冲刺，各专卖店也希望达到更好的销售目标。 无论如何制定目标，分析如何实现目标，分工激励员工，加强管理执行，是提高店铺更快的技术和方法。

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