过了十一天，二十二年到不到一百天。 今天作为节日的最后一天，让我们来介绍一下中原的哥哥是如何创造年末业绩冲刺的吧
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年底，许多公司纷纷抓住时机，销售、任务、各种促销、各种政策、各种活动纷纷登场，但结果并不完美。 有的公司装满了钵，有的公司相当远，但同样的努力有不同的结果。 其原因是，年末冲刺的科学和系统性，任何工作，只有审查时的势头，正确的计划才有真正的胜利成果。 在此，我们共同研究销售冲刺和粉丝们。
业绩冲刺方法1 :进行市场分析、分析，可以布局未来
年终冲刺前一定要做四个市场分析
1 .分析盘点公司销售年度任务完成情况及差距原因
2 .分析盘点公司最近竞争对手目前的主要促销手段和销售情况
3 .在存在盘点公司的地区和百货商店，分析年前有什么大的活动，分析公司的销售是否有要求
4 .分析了盘点公司销售的产品种类比重，发现了公司的核心畅销产品和滞销产品。
希望与销售经理、部分销售代表取得联系，理解以上分析。 通过市场分析，可以全面分析公司年末的情况，通过分析，可以了解公司年末冲刺的基本方向和战略，得出四个结论
1 .年底我们的任务差距有多大，可能完成100%，如果完成100%，我们需要什么样的支持
2 .我们和主要竞争对手应该怎样对待，怎样回避，怎样才能赢得竞争对手
3 .我们的合作伙伴百货商店能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要为我们做什么
4 .我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销产品是否有推进销售的方法。
基于四个结论，销售经理还要学习和理解。 那就是公司对年末冲刺有什么具体的政策、支持和活动，有什么样的要求，销售管理者必须充分把握公司年末的资源。
业绩冲突方法2 :目标确定，目标是工作的指导和方向，是一切工作的来源
市场分析完成后，我们应结合公司整体目标要求，制定区域目标规划。
1 .明确各部门的销售总目标。
这个目标不一定是基于年度的任务，有的部门完不成任务。 实际上必须为了现在而努力。 要预测能够实际完成的销售。 有的部门，任务已经简单快捷。 目标要让他定下新的高分，让他继续冲锋。 当然，这个任务是年前的冲刺任务，他不能影响决定年度的审查任务。
2、各部门的任务每天都要详尽。
年前三个时间的现在差异有关系，一个是周末的时间，一个是圣诞节的重大节日，另一个是春节前十天的黄金时间，这三个时间根据地区特征重新决定每天的任务，大家改变每天的销售速度，销售冲刺的目标也不同。
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3、各部门的任务要熟悉重点类别。
从细节到重点品种，如服装公司、模特穿的衣服、陈列的衣服和营业员推出的衣服都是销售的重点，一方面销售重点品种的备件的同时，必须逐步调整陈列，明确营业员的销售要求。
4、部门的任务要逐个精通。
让所有销售员都有任务，让她有冲刺的目标，让她每天明确公司的目标。
业绩突破方法3 :明确方法，战术是战略保障，创新方法是保障
目标确定后，重要的是与销售经理达成任务的共识。 也就是说，销售经理深入第一线，与各销售代表取得联系，听取她们的意见，看看她们对目标有什么样的达成方法和建议，总体参考的方法有以下7种
1、VIP客户牵引法
2、百货商店品牌日法
3、商场促销联动法
4 .促进特价销售法
5、小型内部员工优惠场
6 .购买联合销售促进法或赠与销售促进法
7、柜台入口的迎宾法
业绩冲刺方法4 :奋发图强，保持员工战斗力
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公司要有达到目标的方法，看营业员如何继续努力，这一努力既要依赖营业员的职业训练素养，又要加强内部激励，激励员工。
1、每月开始会，增强势头
每月初开始，公司开始大会，在通过开始大会加强势头，分享成功销售的经验的同时，明确每个人的冲刺目标，大家应允冲刺，开展PK，必定形成达成的势头和气氛，提高大家积极向前的士气
2、明确公司激励方法，如日激励、月激励、优胜激励等
要将公司的目标分解到人的到达日期，必须开展各种激励活动来激活员工
一)日激励:
2 )月份激励:
3 )冠军激励:
3 .实现现场激励
业绩冲刺方法5 :注视参与，注视业绩
目标和方法、激励方案确定后，其馀工作取得执行胜利，执行的关键在于追寻随访，注视每日工作，注视每日工作进度，现场随访工作改进和解决问题。
1 .加强报纸数量，及时了解进展情况和现状
每天向公司报告，清楚各班销售完成的情况，各班的每个人都知道公司任务完成的现状，要求基础思路如何改善，上司如何考虑支持与合作。
2 .每天根据数据去重点公司的现场指导
销售经理每天报告，根据每天的数据情况在完成公司的电话奖励表彰的同时，每天去三名公司，当地指导，了解原因，分析方法，听取意见，帮助解决方法等。
3 .解决公司实际问题，根据问题及时调整对策
公司发现一些问题后，找到一些共同的问题，启发其他公司同时解决，同时考虑这些问题是否是政策上的偏差，是否需要开展政策和激励措施的调整，这种调整可以每10天考虑一次，管理者很快会做出市场反应
4 .参加公司晨会，给予自信和鼓励
每天至少要参加一个公司的早会，通过早会打起精神努力。
5、公司先进案例分享
去了所有的公司，或者早上和先进公司通过电话联系，了解他们在销售中的一些先进情况，要求他们分享微信，通过分享给其他公司学习启发和参考。
6 .加强后勤和来源保障。
根据销售情况，抢购公司商品，保障配送后勤，尤其是要提前准备好公司。
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业绩冲刺方法6::关键加速，哪里加速，哪里进步，这很重要
重要时期，特别是年前的10天前，销售往往是通常的数倍，这个时期需要重要的加速，大功告成。
1 .每天打电话查询各骨干销售量，提出要求
在关键时刻，要每天和骨干打电话，每天掌握各部门的销售情况和需求，每天和公司进行明确的指导和合作。
2、提高公司下蹲频率，保证每天有5家以上的公司驻扎，每家公司的时间在2小时以上
提高公司下蹲的频率，去更多的部门，更多的时间在现场一起战斗。
3 .加强人员加班，尽量提高上班频率
考虑到关键时期、员工加班问题和关键时期，可以寻求中坚和部分部门员工上班，增加部门内销售服务人数，确保销售服务顺利，最大限度地提高促销效果。
4 .每次有大发票时，都会和微信集体分享幸福
在关键时期，有超过3000份销售清单，立即与微信集体分享，互相羡慕，竞争，推动销售。
中原哥哥总结了胜利是有计划、有方法、有行动、有歪曲的人。 加油，为了年末的冲刺！
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