实战案例
夏天，销量最大的酒确实是啤酒，业界竞争最激烈的也是啤酒。 无论是品牌与品牌之间的竞争，还是店铺与店铺之间的竞争，都如火如荼地进行着。 既然有竞争，就有竞争的手段，促销是这些手段中最盛行的手段之一。
为了赢得竞争，“清凉酒店”开始了紧张的准备活动。 但是，应该如何促进销售，促销的力量应该有多大，“清凉酒店”的徐社长从这几年的竞争经验中让他理解了一个理由。 就像一句话说的那样，没有秘密是最大的秘密。 直到最后一刻，徐先生还不知道促销的方法。 即使有促销方案的灵感，直到促销开始的最后一刻，他都不断地加以修正。
随着
小时的流逝，促销日渐临近，面对眼前这箱啤酒，徐上司陷入了沉思。 根据以往的经验，促销啤酒并不麻烦，只送几瓶给客人，客人也很满意，这些啤酒应该怎么送呢？ 该送多久呢？老徐心里数不清。 突然，徐先生有了一个主意，为什么不把写有自己签名的名片放在啤酒箱里作为礼物的证明书呢？一张名片上有一瓶酒，两张名片上有两瓶酒，而且这些名片随机地放在酒箱里，每个箱子的数量不定，最少两张，最多五张，也就是箱子 这样不仅解决了促销手段的问题，还解决了促销能力的问题。
与同行降价促销相比，徐先生的促销方案明显占优势，有刺激性，也能吸引顾客的注意。 在为别人的店还没有客人而烦恼的时候，小徐的店总是客满。 买酒买酒，领奖金，老徐忙得不可开交。 这个夏天徐先生说比什么伙伴都辛苦，但他比谁都高兴。 因为他赚的钱比任何人都多。
计划评估
把礼物作为店铺营销负责人赠送给顾客的奖品，徐先生的上行方案实际上是“百分之百”的促销方案。 但是，这两个方案之间也有一些不同。
首先，“100%当选”的方案有阈值，但徐先生的方案没有阈值。 门槛是指参加活动的资格，例如，为了得到抽奖的机会需要购物38元以上。 “箱子的礼仪”没有什么门槛，客人选择这家店的啤酒有礼物，买箱子是礼物，买箱子是礼物，买两个箱子是礼物。 因此，“箱箱礼仪”的模式更适合顾客，更能吸引顾客的关注。 参加者越多，效果就越明显，店铺营销者的利益也就越多。
其次，“100%当选”案不是直接的。 以超市为例，购物结束后，顾客需要拿着购物单计算抽奖券，到抽奖场所参加抽奖，进行奖品的选择和分发，整体过程比较繁琐。 相比之下，“盒子礼仪”的方案是直接的，一张证明书一瓶啤酒，没有什么麻烦的手续。
许多人可能认为这些手续没有什么，其实不然。 手续的繁琐性间接地影响着顾客的参与度和互动性，两者都是促销效果的决定性因素。 顾客参与度不高的话，交互性差的话很容易成为店铺的独角戏，店铺也不能从活动中达到最终的目的。
因此，“箱盒礼仪”方案比其他方案更成熟、适用性更广。
创造性的解释
在现实中，商品保证活动没有取得明显效果。 其理由之一是与活动本身相关的顾客很少，也就是说活动的垄断面不广泛。 以珠宝店促销为例，相关顾客只是想买珠宝的人，即使促销，很多人也不会买，最多只是抢夺竞争对手的顾客，进行横向竞争。
不是“箱盒礼仪”的促销活动，而是将促销内容附在“酒”上，酒是与大部分家庭相关的消费品。 因此，在顾客来源方面，范围广，效果显着。 不仅和对方的横向竞争很激烈，潜在顾客开发的纵向竞争也很激烈。 从这方面来看，该促销方案比其他促销方案更有效。