文|盛初咨询赵海永编|姜珂
近年来白酒市场消费者培养工作逐步发展，盛初咨询社长柴总提出的“白酒社区营销”应用于众多酒企业和企业，效果明显，在产品销售、品牌推广、消费者培养中起着重要作用。
其中“车贴酒”是社区营销的直接有效推广形式，主要利用当前私家车的广告效应，私家车主人贴广告车贴，企业(业者)将一定的酒水作为报告赠送。
这种形式不仅能使品牌与消费者直接交流，还能在隐形中培养消费者的口感，让一些人认定先行品，为营业员终端的客户创造市场氛围，便于后期营业员终端的铺装和销售工作的推进。 作者在当前市场上总结出这种形式的比较好的品牌，综合分析操作流程和要点，请业者共享。
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“车贴酒”活动前期的八项准备工作
1 .确定活动开展的区域、活动的开始时间、活动地点
2 .确定活动的开展形式(企业主导、企业主导、厂商合作的开展)
3 .确定赠送的产品、数量、日期和流程
4 .确定开展活动的执行人员、监测人员
5 .确定活动的主题、推广形式(前期宣传形式)
6 .开展制作活动所需的所有材料(宣传物料、活动物料)
7 .确定开展活动后的审查程序
8、活动开展后，关于后期业主的营业活动。 (转换销售量的动作)
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车贴酒”活动展开区域，开始时间选择建议
1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品引进期间的开展效果较好。
2、活动开展时间各区域根据实际情况，赠酒时间为周末，活动持续时间为1~3个月，期间包括活动推进时间和执行时间。
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“车上贴酒”活动场所的选择建议
关于“车上贴酒”活动场所的选择，作者提出了以下三个场所
第一个是经销商自己店的入口。
第二，本地区的中心酒店、百货商店和超市入口。
第三，城市中心广场。
这些地区都是活动场所的最佳场所，业者可以根据自己的实力在很多场所活动。
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“车上贴酒”活动赠送产品选择
“车上贴酒”活动的奖品制品的作者，提出了品鉴酒和小瓶两种。 核心目的是降低成本也有望取得成效。
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“车贴酒”活动主题的选择与车贴形式
对于“车上贴酒”活动主题的选择，作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容为主，不要使用文章压缩的推进语。 字数最好控制在十字以内。 消费者在故意或无意识地看到的过程中可以形成记忆。
车贴形式1 :后视玻璃半透明，约占玻璃的二分之一，不影响视线。
车贴形式2 :车体外门车贴。
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“车上贴酒”活动主要面向客人们
该区域内的私人车主，尽量以中档车为主，面包车和北斗星车不参加活动。
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“车贴酒”活动政策制定(例)
考虑到“车上贴酒”途径的宣传效果，作者建议将赠品分时间、分三次付款。 下面是一个例子
备注说明:前两次赠酒可以使用品鉴酒或小酒，最后尽量使用完成酒，参加活动的私人车主之间没有去掉列车员。 参加活动车辆，活动期间必须贴车贴，不能提前揭下车贴。 否则，必须取消后期获奖资格。 活动对每个人的车只能参加一次，不能反复参加。 为了防止车辆的反复参加，必须在事件期间对车辆的所有者信息和号码进行数据库管理
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“车贴酒”活动执行程序
或更高版本的活动步骤:
备注说明:所有产品的注销都需要车辆的详细信息、所有者的联系方式、所有者和背板的照片等，必须保证费用合理有效的使用。
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“车上贴酒”活动的推广形式
1、微信的传播:
业务员和销售员利用各自的微信，在各自的朋友圈推送送酒消息，迅速传播，迅速传达给潜在的消费者。 同时，可以在当地主要的公共编号平台上正确登载广告进行宣传。
2 .在线物料传播:
在网上，向烟草酒店和餐饮店投入横幅和海报等生动的资材，发布活动信息。 另外，配合几个地区推进的活动，也可以推进产品和车上贴酒的活动。
3、电话/邮件联系:
通过区域黄页寻求区域企业联系方式，或通过其他途径获取有效的区域信息。 经销商的前台工作人员通过电话访问了联系方式，向我们传达了这次的活动信息。
4、内部宣传:
利用公司内部资源进行整合，要求拥有汽车的人率先参加车上贴酒活动，同时要求发展周围的朋友和家人参加活动。
5、终端上司的宣传:
向所有的终端店老板宣传送酒的信息，转发微信息，直接通知身边的车家朋友，要求参加这个活动。
关于“车贴酒”的推广形式，作者认为不必投入太多的市场操作，以简单的操作形式和网上推广材料为主。
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“车上贴酒”活动的执行者和工作责任
制造商区域经理:
1 .与地区代理店取得联系，确保代理店的积极合作(人、出场地)
2 .跟进活动进程，确保活动继续进行
3 .统计报告每周活动的效果。
制造商销售代表:
1 .协助经销商的活动，贴车
2 .注意拍照留作报告；。
业务:
1 .负责制作活动材料
2 .负责收集本区域黄页
3 .定期离开人、出场地，推动活动落地。
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“车上贴酒”活动使销售转变三步
1、参加汽车折扣的所有持有人除了免费领取品鉴酒(成品酒)外，还可以追加**品牌联购的8折优惠券，持有人在其后购买酒的过程中享受折扣优惠和送货服务
2、公司统一成立**品牌车友微信集团，公司由车友会员不定期在集团中发表公司优惠活动和在线活动，并将其培养为核心客户集团。
3、将参与活动的业主发展为“**品牌鉴定顾问或共同购买的代言人”，可以给予一定的报酬作为刺激，扩大共同购买的购买范围。
以上是作者对“车上贴酒”活动的自我见解，这个活动看起来简单，操作困难。 这项活动是“主要宣传次要销售”，特别是对于一些新产品的发售有很好的市场效应。
企业在操作过程中，要制定整体计划，注意其中的细节，不要疏密。
附件:车上贴着酒类登记单
