近年来，国内白酒业竞争越来越激烈，在研究其原因的同时，瞄准啤酒、葡萄酒、黄酒等的消费者也在增加。 另一方面，白酒新秀通过灵活的经营手段、大型笔的广告投入了很多消费者。 因此，为了夺取剩下的微薄市场份额，各白酒厂商在每个节日都要使用全身的技术，采用各种促销手段来吸引消费者的注意和购买。 从江苏市场来看，白酒主要有四种促销方式，参与促销竞争的大部分是名酒厂家，具体情况如下
1 .赠送美丽的礼物
采用这种促销方式的白酒厂家主要有五粮液、洋河、医生酒、四川月池、河南仰韶、湖南饮酒、安徽种子等，他们通常制作3~4种美丽的礼物，根据购买金额的等级不同赠送不同的促销礼物。 礼物多为经久耐用的日用品，其中广泛使用广告衬衫、伞、雨衣、打火机、手表等。 应该说这种方式达到了促销厂商的目的，实现了一定范围的广告宣传、消化社会库存的目的，同时也实现了扩大品牌认知度、鼓励品牌转型的目的。 当然，这种方式也有缺点。 也就是说，因为没有考虑到业者所希望的利益，所以得不到业者(即零售商)的强有力的支持，同时投入的费用也很大。
2 .用酒推荐酒的方式
主要采用贵州茅台酒、江苏洋河酒、四川泸州老藏、安徽古井贡、安徽百年皓、四川月池，他们的主要手段是购买一定金额的酒赠送同一品牌的酒，价格不同规格的同一品牌的酒。 采用这种促销方式，成功需要强有力的品牌优势，其最大优势是节约费用，加快消化社会库存。 应该说这种方式应用于很多厂家，他们主要喜欢节约成本的优点。 同样，那个有和上面一样的界限，也就是说缺乏业者的强烈支持。
3、与超市商品捆绑销售的方式
虽然采用这种方式的企业很少，但得到业者的有力支持，活动可以顺利进行。 具体的操作方式是预先与业者协调，消费者购买该业者不同金额的商品，赠送价格不同的白酒产品。 这种方式使制造商的促销目的和零售商的促销目的达到一定程度的最大结合，适用这种方式的企业大多喜欢这一点，即使在获得商家的强有力支持的同时，消费者也很受欢迎。 这种方式的缺点主要是促销费用大，广告宣传不长。
4、有奖销售方式
采用该方式，主要有江苏洋河、双沟、湖北稻花香等。 这种有奖销售方式可以事先定制，购买漂亮的礼物，印刷白酒厂家的广告语，给购买本产品的消费者分发奖券进行抽奖。 这种方式的最大优点是节约费用、广泛宣传，同时还能消化社会库存。 这样做的好处很多，但带来了消费者的不安和业者的冷淡。 如果第二家白酒厂家在这里举办各种活动，消费者一般会选择不同的方式(这个假设品牌的优势是相等的)。
促销形式的多样性不仅限于以上4种，作为白酒企业，大多拘泥于以上几种方式(根据市场调查资料)。 虽然促销是一个不断变化、不断创新的过程，但这种变化、创新不是原则，而是围绕一条主线，即在创造市场和品牌的基础上，制定有充分诱因的消费者政策，巧妙利用零售商的促销要求，最大限度地达到自己的促销目的。 因此，如果一个活动能够协调消费者、零售商、企业三者之间的利益关系的话，就成功了一半。