“专家”“高级”理论、经验只能提供指导意义。 当然可以复印，但最终成功的唯一法则还是坚持(高活动量) +用心(更专业)，比那些大师更勤奋。
给自己设定高目标，即使高目标失败，低目标也不会成功。
尽管在这条路上遇到的挫折太多，还是要经常保持积极的心情。
4要经营良好的客户关系，满意度高的客户是保险代理人的隐藏财产，他们是你最好的准客户、介绍人、增员对象、增员推荐人或者最好的广告。
5相信保险是好东西，首先让自己有足够的保险。 不那样的话，很难说服买这个无形商品。
6感到客户在帮助他们，帮助他们规划和购买保险。 不是他们在帮助你，而是可怜你的辛苦，完成指标。
7拒绝是保险销售的一部分，真正的保险销售途径是从拒绝后的成交开始。
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8级服装、手机、笔记本电脑等配件是你成功的必备武器。
9永远面带笑容，热情真诚。
10制定自己的年、季、月、周奋斗目标和工作计划(长期计划和短期计划)。
11每晚睡觉前，计划好第二天的工作。
在见到12个人之前要检查自己的仪容，记得把鞋擦干净。
13心情不好时，不要见客户。
作为预约访问的工作，和准客户约定面谈时间的话，你成功了一半。
15为了让客人感到忙碌，请提议约会的时间，而不是客人。
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16你遇到的每个人都是你的准顾客，谁也不能放弃。 但是，并非所有人都能马上购买保险，对于最近不能购买保险的人，不要浪费时间，不要完全放弃他们。
17打电话的最终目的是约定面谈的时间代替面谈，因此需要准备打电话(例如使用原稿和采访记录表)。
18面谈中必须绝对自信，使用准客户能够听到的语言和语言，尽量在3分钟内引起准客户对保险的兴趣。
19面谈的时间很难变长，主题商量结束后，最好让顾客感到馀兴，绝对不要让顾客焦躁不安。
20首先，让客户知道应该购买保险，然后帮助他们决定应该购买什么，应该购买多少。
21要真正把握你销售的所有商品的特征，必须能够流利地说明。
22拒绝你的人不一定不想马上买保险。 听了你的说明的人不一定在最近买了保险，心情平静下来。
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23要对准客户讲话，要听准客户讲话。
24了解准客户的情况，设计他真正需要的、适合他的保险计划，不能利用客户的信赖销售他不需要的产品。
25宁可将限额设计得较大，签字时下降，也不要先设计得较小。
26把陌生访问作为填补空闲时间和练习的活动。
27制作、运用个性生动的书面说明资料。
28年至少访问了12次，其中3次可以面对面接触，3次可以通过电话联络，其他6次可以通过微信、电子邮件等联络。 访问内容包括:①说明保险的利益，进行维护服务(如果是续费)；②通知客户参加客户服务活动；③在一分钟内向客户传达现在的工作好；④庆祝新年、庆祝客户生日、庆祝特别节日和纪念日；⑤寄送对客户感兴趣的、可能对客户有用的资料
注:上述整理来自保险家社区。
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——喵喵保
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