春节假期回来，2019年2月中旬、2019年人寿保险开始的最重要的一月战争成绩已经公布，各人寿保险公司表现如何？
从目前的情况来看，2019年仍是人寿保险费增长形势严峻的一年，综合多个口径的交流数据，国内5大上市人寿保险公司将于2019年1月分化为两极，对于保险的新单一保险，只有中国人寿、太平生命有增长，平安生命、太保险、新华保险都有增长
其中，中国生命与平安生命作为国内市场份额最大的两家人寿保险公司，表现更为不同。 根据截止到1月29日的业界交流数据，关于保险的新申请保险费，国寿比去年增加了90%以上，安全生命负增长超过20%，在生命保险业凛冬上演了《冰与火之歌》。
表面成绩的差异是中国人寿，平安生命2019年开门红战略的分化，国寿为左，平安为右。
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怎么了？ 开门红月国寿急剧上升，平安负增长，太保新华的太平业绩也分化了
从多行业交流数据来看，2018年人寿保险开门保险费集体下跌后，2019年人寿保险开门保险费没有明显变化，以老六家保险企业为例，在不同产品战略、激励方案下，不同保险企业开门保险费的初月业绩有很大差异。
根据某保险新单曲的保险费交流数据，截止到1月29日，国寿保险新单曲的保险费收入达到约400亿元，比去年同期增加了90%以上，但平安生命比去年同期增长了负增长，负增长幅度超过了20%。
剩下的4家保险企业中，只有和平生命正增长，太保生命保险、泰康生命、新华保险负增长。 其中，新华保险、泰康生命负增长速度为一位数，太保生命保险类似于平安生命，负增长也达到了20%以上。
由于这是截至1月29日的数据，业内人士预计截止到1月末，各保险企业增加减少都很狭窄。
根据海通证券、天风证券最新发表的研究报告，他们预计中国生命、平安生命、太保生命保险、新华保险2019年1月的新单一保险费收入与去年同期相比分别为+90%、-20%、-15%、0%。
从保险的新保险角度来看，不同保险企业之间的差距依然很大。 据交流数据显示，1月份，中国人寿保险新单一保险增长率达到80%以上，平安人寿保险负增长率达到-10%以上，在一些大型人寿保险公司中，只有和平人寿保险保险保持正增长，太保险和新华保险也保持负增长。
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国寿、平安产品战略、业务战略大不相同，产品过激的人获得了市场
同是一家大型保险企业，中国的生命安全生命于2019年出现在开门红的月份大不相同，与开门红期间采取的不同产品战略业务战略有直接关系。
长期以来，开门红的月份一直是各保险企业冲刺业务规模的重要关键，红利型养老保险、万能型寿险等资产管理型产品一直被保险企业推动，2019年1月，中国生命和安全生命分化为产品战略。
相比之下，我国生命在产品战略中采用了以资产管理型产品为主，2019年以股息型养老保险为主，万能型终身寿险为主的更激进的定价利率，其主力产品鑫享生定价利率已经达到4.025%的最高值，支付期限短，对消费者更具吸引力，其中支付期限为
中国的生命在“左”的同时，平安生命选择了“右”。 很多业界人士认为平安生命2019年人气有“不普通”的倾向。
中金公司的一份研究报告指出，在2019年开业期间，平安生命陆续推出22种产品，重点推进部分产品。 比起其他公司在开门红期间投入资产管理型产品，平安生命2019年开门红产品类型丰富，有养老金类产品，也有很多危险产品定价比较保守，定价利率最高为3.5%，除此之外2.5%左右的交际期和保险期也较长，其中，交际期、 养老保险多提供3年、5年、10年3个方案，重病保险多以10年开始，养老保险的保险期以终身和15年为主。
许多业内人士认为，产品战略差异是中国生命与安全生命2019年首个月保险保险费增长率大不相同的最重要原因之一。
这种情况在其他大风险企业中也可以看到。 一月份新单一保险费增长率仅次于中国生命，是实现正增长的唯一和平生命，利用比较激进的产品战略。 太平生命首次推出的产品定价利率低，预售情况不理想，但很快又推出了其他新产品，定价利率也同样达到了4.025%。 产品价格保守的太保人寿保险，在2019年开门的第一个月的新保险费中看到了负增加。
值得注意的是，在业务推进方面，中国生命和平安生命在2019年开门的时期也朝着完全不同的方向前进。
以前，中国的生命危机由各省级分公司自行组织开展，节奏不统一，但是2019年首次实现了“全国一局象棋”，并且开门红的起步时间比以前大幅提前，所有上市保险企业中最早是2019年准备开门红的保险企业之一。 充分准备和2018年开门红保险费负增长带来的低业务基数，是实现2019年开门红保险费激增的重要基础。
平安生命开始新的一年和往常一样，在12月12日，比中国生命落后。 另外，在中国生命由各分公司的“各自为政”变为“全国统一”的同时，平安生命再次逆行其道，2019年平安生命总公司没有提出统一的业务方案，各省分公司自行计划。
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国寿、平安上层人事变动中的战略性变化:重建国寿重新出发的VS门口红的常态化
2018年1月，中国的生命急于变革，砍伐了大量银保，平安生命采取了比较激进的业务战略，记得规模保险费首次超过中国的生命，即使是原来的保险费，也比中国的生命落后100亿元以上。 中国生命保险市场领导人的地位曾经面临危机，后来在大量的3年、5年中工作，彻底转变了被动局面。
现在，仅仅一年，中国的生命就演出了巨大的逆转，从最核心的保险新期望来看，反而中国人的寿命高涨，平安的生命骤降。
值得注意的是，2018年下半年，中国人的寿命和平安生命都发生了重大的人事变动。 中国生命母公司的国寿集团换任，原太平保险集团的王滨会长就任国寿集团的新会长，之后，原国寿集团的苏恒轩副社长就任中国生命新社长。
平安生命也迎来了重大的人事变动，原平安生命理事长丁当(丁新民)不兼任CEO，由社长馀宏兼任，全面负责生命保险业务。
在上层人事变动下，新的领导层判断人寿保险市场、公司的差异，不同的要求可能是二大人寿保险公司2019年开业的红色中明显不同的最直接原因之一。
在2019年1月22日召开的国寿集团2019年工作会议上，王滨发言说“要团结一致努力重建国寿出发”，首次明确自己主政国寿集团的“施政纲领”，为国寿集团提出新的战略目标是“重建国寿，建立国际一流金融保险集团”
按照提出的计划，国寿集团将用一两年的时间，抓好战略安排，提高发展理念，突破发展结构，重建组织体系，振兴品牌形象，集中精神力量，集中优秀国寿为建设国际一流金融保险集团奠定坚实基础。
与此同时，平安生命的发展理念也在悄然变化，一个重要的表现是淡化门口红的概念，转变为全年市场营销。 另一方面，平安生命公司修改了2019年的业绩评价规则，对3年、5年的费用产品设定了限额，明确了超额部分不计入评价，重视长期的期待产品的发展。
最近在接受《第一财经》采访介绍2019年开门红的发展情况时，馀宏表示:“由于发现客户对自己保障水平的需求不断提高，所以调整产品战略，在开门红期间提供更长期储蓄型和保障型产品，业务稳步发展。 目前，开门红的进展符合计划和期望。 ’他说
谈到未来人寿保险业保险费的增加，馀宏表示:“希望未来人寿保险业能够保持稳定的增长。 客户需求在变化，整个行业人才增长速度缓慢，人才争夺激烈。 对人寿保险业来说，随着我国经济从高速增长向高质量发展的转变，人寿保险业走向高质量发展势在必行。”
尽管生命保险业回归保障，开门红的概念逐渐淡化成为业界的共识，许多业内人士仍然说，保险企业对开门红的成绩非常重要，开门红中不利的生命保险公司必须受到更多的压力。
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证券公司预计年保险费增长率将逐步稳定，新的业务价值将稳步增长
大型人寿保险公司仍承受巨大的业绩压力，中小人寿保险公司的发展压力更为可预测。 2019年对人寿保险业来说，形势依然严峻。
但业内人士和许多证券公司都认为，随着2月份的到来，保险企业的发展重点将转向保障型产品，在去年低基数的基础上，寿险业保险费增长率将逐渐稳定下来。
更重要的是，随着行业的变革，nbv (一年的新商业价值)的表现值得期待。
海通证券发表的周观点是
2019年第一季度“门户红”部分公司的新保险费有可能负增长，但保障型发展推动价值增长改善。
2018年养老保险同期保险费增加率减少，预计2019年保险费增加率会持续下降，但养老保险减少率预计会大幅减少，NBV的成绩比2018年显着。
我们将继续看到重大危险等保障型产品的高增长和NBV的持续提高，预计2019年的年平均增长率将达到10%左右。
据天风证券发表的最新非银金融业周报报道
平安(主要得益于产品结构优化)、国寿、新华、太平NBV预期较前一年增长。
1月份以来，长期保障型产品在成为各保险公司发展重点的同时，代理人人数增加、留存状况有望得到改善(代理人的税负大幅减轻，在宏观经济下保险业发挥吸收就业的作用)，新的保险费和NBV有望比去年同期持续增加。
国寿2019年NBV增长率最高，预计内部管理界限将明显改善的太保NBV暂时受压。
大和资本最近发表的研究报告明确表明，将维持中国生命( 02628.HK )的“购买”评价
今年初，国寿目标达到了良好的保险费和VNB (新业务价值)，产品保证利率为4%，但实际利率成本仅为2.5-3.5%，国寿能够获得较好的VNB利率。 此外，国寿开门红的表现优于同行，有利于今年代理人数字和生产能力的增加。