自2012年8月以来,以中国人均GDP首次超过5000美元线为界,人们对生活方式和生活质量的要求逐渐增加,健身在生活中的比例逐渐增大。 苹果公司近两年来最重视的新产品苹果手表也将全方位的运动服务和身体状况监测作为最大的卖点,至今为止对运动的重视程度已经充分发挥,全民运动的热潮即将到来。
体育品牌界的巨头阿迪达斯,为了宣传最新的“climachill冰风系列”产品,发表了被称为“自由放任”的季节性活动。 这项活动的主要阵地是阿迪达斯官方网站、社交媒体、网上商店,代表者是篮球运动员林书豪、足球运动员贝尔和网球美少女哈拉普,旨在提高商品的知名度和认知度。
以提高活动曝光率,增加与用户的交流为目标,阿迪达斯从2015年4月14日到5月31日通过力美DSP进行了移动广告发布。
在此次移动广告发布中,阿迪达斯通过力美DSP,对中断和banner两种形式的广告进行了全天候的发布。 双方根据材料、时间、成本等投入计划,制定统一的评价指标验证投入效果。 最终,力美DSP以21,155,385的曝光量和180,884的点击量实现了21,093,750的曝光量和168,750的点击量的评价指标,削减了44.8%的成本。 其中力美DSP的人群正确定向战略和投入优化战略是关键。
在定向战略中,力美通过DMP从年龄、性别、人生阶段、收入、学历等属性基本分析了阿迪达斯的参与者群体。 从手机设备、操作系统到用户环境、长期兴趣、行为等方面,分析了阿迪达斯用户的长期兴趣、习惯等。 对长期投入快速消费品所获得的数据进行多维分析和挖掘,发现与参与群体的广告交流行为更加吻合。
在投入优化策略中,力美采用了非等速阶段投入模型,采用智能投入,避免了人工干预。 关于投入,在第一阶段有扩大曝光度,同时进行数据收集这三个阶段的第二阶段,通过分析第一阶段的数据,进一步扩大曝光率,为了提高对目标用户的有效影响力而调整战略的第三阶段,二次投入基于潜在客户的投入。
在第一阶段,力美可以在2G/3G/4G/Wi-Fi接收广告,而不限制接收该广告的用户的网络环境。 从4月15日开始的一周内,力美完成了用户数据的收集,相应地继续调整竞争价格和优化媒体,使CTR达到高峰。 从第二阶段开始Wifi定投,分析对象使用媒体后,增加体育、健康、时尚生活、工具类投入预算,进一步提高对对象的影响力。 从5月10日开始进入顾客回收品牌形成的第三阶段,具体是点击广告,但再也没有操作过的人们两次投入。
在一个半月的“阿迪达斯商店发布”推进活动中,力美DSP取得了出色的成绩,活动的曝光量和点击量超过了评价基准,成本下降了44.8%。 在这个过程中控制投放速度是最重要的战略,不仅在每次曝光广告时吸引用户的注意,而且通过实时反馈力美DSP,实时调整广告投放,控制成本提高效率,换句话说,提高广告投放的目的性,这个目的性就是