最近和几位销售高手共同探讨了销售相关问题。 例如，如何在销售领域取得更好的发展？ 怎样才能取得更好的成就？ 经过深入研究，可以得到四个字的“布”、“选”、“守”、“断”。
“布”:这里的布局没有传说的深奥，没有阴谋诡计，谈论着发展方向的问题。
“为什么要销售？。 ’他说
“为了赚钱。 ’他说
“三五年后，你想变成什么样的状态？ ’我说。
“这还没有考虑。 一步一步地看，活下去是很重要的，你在考虑那么不现实的事情吗？ ’我说。
销售高度评价业绩数字和时效性，缺乏销售长期发展的思考。
“对人不客气，必有近忧。 ’当业绩受挫、业绩提高而陷入瓶颈时，或者没有时间思考人生时，你有没有感到困惑？ 未来在哪里？ 一辈子卖不出去吧，不卖又能做什么呢？ ……………
“不，一步一步地看，先完成任务再说。 ”就这样，每天每年都重复着销售工作，越来越熟练，但是对未来还是很迷茫。
销售在业绩目标强烈的压力下，让很多人觉得对未来的思考是“空想”，处理两个客户，掌握谈判技术才是现实。 而且，对目标的理解往往反映出业绩的数字，但实际上目标也可以是一种状态。
销售职业发展基本上是两条道路，向管理层跃进，进入管理层后，发现职业生活道路越来越宽广的自己创业，喜欢自己，或者觉得可以改变人生。
发展方向的选择与兴趣、体会、经验、理解认知有关。 做出选择，会发现自己每天的工作完全不同。
例如，3年后进入管理层，将来成为职业经理是状态性的目标。 有发展目标，明确去哪里，工作内容就会具体化，工作也会更有意义、更有热情，有助于产生成就感。
“版面设计”的核心基础是热爱行为和热爱行为
大多数人误乘“盗贼船”，终于在这艘船上取得了理想的成绩。 在自己的条件不被允许的时候，变成“爱一行爱一行”的状态是不现实的，多是“爱一行爱一行”。
许多事情只有深入体验才发现其魅力。 爱上行业的时候，你可以找到那里包含的机会。 那个机会是通向目标的阶梯。
在“爱”行业，深入工作，忍受寂寞，忍受诱惑，成为这个行业的专家，意味着在这个行业可以利用更多的空间。
布局是明确定义了自己职业发展的方向，对自己从事的行业抱有痴心。
“选择”:选择努力是做某事的基础，选择是成功的契机。 两者是必不可少的，没有比谁更重要的说法。
选择是为了使自己成为最好的“战场”，达到天、地之利、人与和的条件的可能性最高。
一、日:完整的市场需求
有些需求不是真实的，是人为制造的伪需求。 强调虚拟需求是完美的，确实忽视了许多客观条件，从而看到一切都可以改变，即使现在不行，未来也一定可以。
虚拟需求的特点是有选择地扩大某个“痛点”，由强有力的逻辑完美条件构成的商机。 探出这个逻辑后，发现为了使这个逻辑成立，需要很多的前提条件。
需要注意的是，虚拟需求是相对的概念，不能销售，而是市场的体积和发展空间，不是传说中的力量。
许多市场的真正需求并不像想象的那么复杂，也没有必要过于理论论证。 就像吃中国菜用筷子一样，试着改变这个习惯的话，用叉子和其他工具有多么困难
只有真正的需求，才有足够的市场空间来产生理想的结果。 只要是磨练眼睛、认识自己、改变世界的人，就不能被所谓的发展趋势所迷惑。
2、地利:产品必须具有充分的竞争力
很多人将销售人为因素扩大到无限水平，忽视了其他客观存在的条件。 “没有卖不出去的，只有卖不出去的”有这样的鸡汤
产品的销售量不是销售方面的力量，而是需要客观考虑，不能单纯地把销售量的责任推到一边，这是一个系统性的问题。
客观地说，产品竞争力是销售能力最有效的保障。
选择有竞争力的产品，能达到工作一半效果的竞争力低的产品，只会使工作倍增。 因此，在选择产品时，在竞争力研究上花费更多的时间，预先花更多的时间，总比在事物中走路更困难，具有以后抱怨产品不行的效果。
要判断产品的竞争力，不仅要看产品的功能，还要看产品的设计理念、产品的差别化、产品市场战略、产品的适用性等。
最直接的筛选方法是客户说:“xxx产品和你的一样，而且很便宜。 你为什么选择你呢？” 此时，如果有充分的理由和充分的自信，证明你的产品不同，就表明你的产品确实有独特的竞争力，但是如果你没有语言或者自己的心没有自信，就表明你的产品本身的竞争力不足。
3、人与-顾客的匹配与团队的融洽
客户选择错误的是南辕北辙。
向僧侣出售梳子，不是说明销售能力的赶牛，而是大脑的行为！
卖给需要梳子的人是正确的选择。 不是试图挑战人们的基本认知，不仅仅是趋势和大势，还要适应“现状”。
另外，公司团队的气氛对销售结果的生产有着非常重要的影响，不能天真地认为销售就是销售。 销售是与客户的桥梁，客户购买是因为销售与其背后的团队融合，制作出了满足客户需求的产品和服务。
如果某个团队认为销售是销售的事情的话，基本上不用考虑。 因为在这样的思想指导下，销售几乎不受支持，越往前走，受到的内阻就越大。 在这种环境下工作的销售，基本上是“里锅侠”。
我们该怎么办呢？
选择最熟悉、最具能源储备的行业的市场，选择能让客户感受到价值的产品，选择价值观统一的团队。
选择最大的恶魔是“心魔”，主要是“利令智昏睡”。
“以众流为名，以改变世界为自己的使命，以勇敢的精神战斗，万一，名字永远不会留下，至少流芳百世”这就是利令智昏迷。 未来的预期收益太诱惑，不顾身体，每天喝鸡汤麻醉自己。
销售岗位“最势利”，业绩几乎代表一切。 人人都知道主张是做一件事的重要因素。 重要的是能否承担胜利的时刻。 即使你自己有勇气打破沉舟，公司也想给你机会吗？
“守”—“能做什么，能做什么，我能做什么”这样的价值认识，让自己有自律性，不会犯“红眼病”，能做出淡淡的应对和丧失。
世界是能量保存的，必须对自己的行动负责。 做合法合理的事，不是以赚钱为主的随便。
金钱需要独特的价值观，每个人都需要赚钱来改变自己的生活，但是“金钱”的获得方法和来源不同，性质上有很大差异。
销售不是“忽悠”，也不是“坑、蒙、拐骗、欺诈”，销售是实现客户与产品价值的联系。 没有下划线的销售行为，注定不会持续下去，是长期以来必然引起的人格扭曲。
在物欲交错、人人都向“金钱”迈进的时代，人们对价值观、诚实、正义感这种正能量的认识越来越少。 正因为如此，才能不被浪冲走，走逆道，像真正的人一样活着。
“断”:坚决的“断绝”，必须留下后患决定，不豪杰。 ’要使自己的工作有效率，必须有果断的特质。
1、面向客户的决断力
客户需要果断，给客户的决策时间
客户的追随需要果断，必须放弃，不要惜别
客户的成交需要果断，选择我是毫无疑问的，报价很好，只是不能答应。
特别是后面的两个，最容易出问题。
客户永远拖着，如果你离开了，即使知道自己心里希望淡薄，也还是不想断开，总觉得联系着，有希望。 在这种情况下，客户越长，对你的打击和伤害就越大，甚至怀疑人生。 最终，在这长期的跟进中，消耗了你的许多努力，倾注了你的许多期待。
还是在成交阶段，不是拖泥带水，而是要切铁。
“你的产品多少钱可以打折吗？ ’你怎么说的？ 如果你说清楚了，会向顾客表达什么样的心情呢？如果你在意左右，他会在很大的范围内转动，那时会向顾客表达什么样的心情呢
达成合同的是，追求斩断快刀乱麻，“不要犹豫，选择我”，客户需要精炼给客户的合同信心。 很多销售处于成交阶段的原因是决断力不足，想签名所以要注意，结果反过来了。
2 .面向选择的决断力
你可能经历过，也可能看过，有的产品，对于有能力而坚实的人，无论他怎样努力，都不会得到理想的结果。
努力变得无能为力，需要作出决断，任性的主张不是不屈不挠的表现，而是顽固。
销售岗位性质对即时性激励的要求较高，这种激励既不是鸡汤也不是奖励和鼓励，是实际的结果反馈。 长期没有良好的结果反馈，谁都不会有信心。
必须正视的一点是，产品也有气场，只有产品和销售气场完全融合，才能实现最大化的价值生产。 产品气场来自公司的文化、设计理念、目标客户、产品战略等，气场不同，99%以上的人成为烈士。
因为销售原理是一样的，所以理论上只要理解销售，什么样的产品都可以销售。 现实并非如此。 在家里卖的不一定能卖车。 广告里卖的不一定能卖软件。 能通餐的人是凤毛菱角，大多数人不会。 这不仅仅是能力问题，既有个人感觉的原因，也有学习能力和适应能力的原因。
如果遇到气氛不合适的产品，还是需要有决断力的选择。 没有充分的条件和耐心，就从头开始。
结语:布局是为了使自己的工作更加发展，更加充实的选择是为了更好地发挥自己的可能性而保持下划线，是为了使自己能够持续健康的发展决断是为了使自己成为更加高效的工作。 销售不仅需要勇猛，还需要天天、地利与人和、战略发展的意识和判断。 像军队一样，要明确其存在的意义和价值，战时战略战术的充分融合是必要的，最大化的保证是胜利的。
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