日本电影《快乐的飞行》中有如下场面
绫濑遥饰演的空中小姐是首次飞行评价，以提供饮食为使命，有牛肉和鱼肉两种，很多乘客选择牛肉，结果留下了很多鱼肉。
面临审查的姐姐很为难，前辈一动不动，给她出主意，食物的分配还是那些，只是介绍时说:“供应着富含矿物质的天然岩盐和黑胡椒烧制的白肉鱼和普通的牛肉。” 结果，下一位乘客大多选择了鱼肉。 而且，鱼肉比牛肉更好吃，语言更漂亮，活着是众所周知的，但是我们反馈了如何使语言变得更漂亮。
销售员在和客户交流的时候，只要改变形容词就可以使被动的东西变成主动的东西，也可以改变状况。
改变形容词，改变结果
曾经，一家公司面临困境。 顾客根据去年要求降价5%。 约好了。 公司的利润没有保障。 不许诺。 和这个客户合作多年，失去这大宗订单，公司会更加困难。
几次会议后，社长认为如果想维持合作，必须积极采取措施。 最后一个团队一起制定了昂贵的商品方案。 他找到客户的负责人说:“我们有更好的方案。 可以实际升级。 我想我们会制作更高规格的产品。 你觉得这个怎么样？ ’我说。
但是，对方的反应冷淡，不感兴趣。
没能说服对方的社长，在一次聚餐中和朋友谈话。 朋友说“罗密欧和朱丽叶”刚进入中国的时候，在剧场公演，有兴趣的人很少。 几天后，有人想出了一个主意，把门口广告的“生死攸关的罗密欧和朱丽叶的爱情故事”改为“英国版梁山伯和祝英台”，一时引起了关注。
在这个故事的触发下，这位社长再次访问了客户，他对客户说:“为贵公司定制自己的旗舰模式。” 对方高兴地和总经理谈话，开始了解该产品的优势和细节。
事实上？ 这个“定制专用旗舰产品”和上次说的“更高规格的型号产品”是一样的。
改变形容词，可以改变结果。
其实这样的话，不是随机的，不是不规则的，只能靠灵机来运转，有一定的规律。
首先，为了得到想要的结果，不能直接说出目标。
比如“快乐飞行”中的空姐，因为我们的牛肉很受欢迎，所以现在剩下的牛肉很少，只有鱼才能直接对乘客说。 乘客生气是理所当然的，牛肉之所以受欢迎是因为牛肉好，是同一个乘客，为什么提供服务比别人差？
姐姐重点描绘鱼肉之后，也把选择放在乘客手里，他们可以自己判断是牛肉还是鱼肉，而且在无意识中，乘客们认为鱼肉比较好，大大提高了鱼肉的选择概率。
其次，结合具体场景，推测对方的想法。
具体问题要具体分析。 什么都要根据具体场合来应对。 上面的《罗密欧与朱丽叶》改变了广告的故事中，前面的广告不知道那是什么样的故事。 改变的广告抓住了中国人的两个好起点。 “英国”和“梁山伯与祝英台”，对外国人总是充满好奇心。 梁山伯和祝英台的故事在国内家喻户晓。 既然有外国版，就去看外国的月亮是怎么圆的。
其被启发的社长也是如此，“更高的规格”对对方不太感兴趣。 4个词的台词可能“更贵”，但是“定制”、“专属”、“旗舰”这个词不同。 那是因为“唯一无二”、“更有价值”这个词听起来很多。
最后，分析对方的意图，按照对方的想象“美化语言”。
好话大家都喜欢，过分修饰会引起反感。 对方的意图是降价，说质量好，说对方明显没有预算，对方说性价比，说对方不想说话，认为自己说的还不够，适当的美化是正面的，不适当的美化是令人厌烦的。
无论什么话开口之前，都要知道对方想要什么，知己百战不殆。
语言是一门需要修炼的艺术，要成为优秀的销售，这门课程还很充分。