有人把销售人才比作企业的“金山”，也有人说“三分天下有其二”。
从这些比喻、形容可以看出销售是企业的命脉。
然而，在现实中，许多企业面临着这种局面
公司成立多年了，业绩永远不会突破，规模总是几十、一百几十人，一直不大的竞争对手越来越大，客户越来越多，但自己的生意越来越难，成立了业绩总是不断提高的销售队伍，每天看上去都很忙，但是，现在公司的成立并不是这样 企业只能通过销售来实现利润。 因此，良好的销售团队对提高业绩至关重要。
如何激发企业销售队伍的旺盛战斗力，提高企业销售业绩，已成为大多数企业一直想解决的问题。
其实，业绩没有提高，问题主要在于销售组织的效率。 提高企业销售业绩的第一步是提高企业销售组织的效率。
一减少“假顾客”，关注“真顾客”。
找到正确的顾客比销售本身更重要。
大浪沙式的销售，即使找到大量的客户，其中真正正确，有需求的客户很少，只会浪费销售员的大量时间和精力。
因此，很多公司每天都在上演“假顾客”超越“真顾客”的状况。
但是，没有价值的“假顾客”越多，得到的就越少。
因此，无论是成本上还是效率上，企业的销售都要学会削减“假顾客”，关注“真顾客”，关注对公司来说真正有价值的顾客。
两年来，以创业企业为业界领先，率领500名销售队伍，培养了20多名销售冠军的销售主持人邓秀先生曾提出过被称为“3A级客户标准”的标准。
“3A级客户标准”是指最容易成交的超认知客户。
你和他们交流的时候，不管问什么问题，他们都会积极回答你的问题，怕不怠慢你，如果我们给你一些建议，他们会很承认的。
对于这样的客户，我们可以多把时间放在他们身上，提出领导意见，以优秀的3A客户为目标，尽量放弃对企业没有价值的1A客户。
我们可以有效地对客户进行分类，确定各客户的贡献，然后正确地为客户提供相应的服务和跟进服务，大大提高销售效率和成交率
二是提高整个销售组织的能力。
平均80分的销售团队比少数90分的精英销售团队更重要。
根据数据统计，是一个由6人组成的销售团队，优胜销售对业绩的30%-50%有贡献，其优秀经验可以复制到普通销售，总业绩可以复制1.3-1.4倍，普通销售可以复制5人，总业绩可以提高2.5倍以上。
这个数据当然有实例。
教育训练行业的顶尖企业之所以能够在全国迅速复制，不是因为吸引了多少名人，而是因为能够将现有名人的优点复制到其他教师身上，提高教师队伍的整体水平。
对大多数企业来说，销售团队中能超过90分的只有少数，给企业带来的业绩提高非常有限，但平均80分的销售团队促进成交，业绩提高的机会大幅增加。
因此，企业为了提高销售组织的整体能力，重要的是复制优秀的销售经验。
7月24日(下周三) 14:30—17:00，深圳福田将在网上分享沙龙，主题为“提高公司销售业绩的新模式”。
这次沙龙邀请邓秀先生，与业绩提高的三个要素，有提高销售成交率的三个秘诀。
同时，我们可以如何复制优秀的销售经验，如何运用工具提取优秀的销售经验，帮助企业建立平均80分的销售团队。
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