的比喻会使你的语言影响力百倍地增大(每天观察0080 )
文/樊荣强
老实说，迄今为止，我写文章和演讲，看起来有点文采不足。 我总是习惯用强烈的逻辑力加强自己的意见。
我也常常佩服别人文章中的奇妙比喻，但我常常说写文章时在这方面不努力，安慰自己，澄清观点更为重要。
最近读了罗伯特·索迪尼的《先发影响力》一书，从根本上改变了我的看法。
泰奥迪尼认为，语言不应主要视为传达机制，而是传达概念的工具。 相反，我们应该把语言看作主要的影响机制，是信息接受者承认概念，并据此采取行动的手段。
在此，特奥迪尼提出了两个比较概念
传输机制-影响机制
沟通——身份的诱导
特奥迪尼的核心思想，我们不是将概念直接传达给听众，而是通过语言产生某种影响，产生了听众自身的概念。
就像种稻谷一样，我们不是把成熟的水稻放进田里，而是在水田里播种，耕地、除草、施肥、浇水，使其自然生长，最后收获了我们期待的结果。
泰奥迪尼认为，大脑的作用基本来源于联想。 要说服别人接受信息，就必须使用能够控制对方思维、观念、感情反应的语言。
特奥迪尼特别强调在语言中使用比喻。 因为它会产生巨大的影响力。
比喻是向听众传达模糊概念的有效方法，用听众已经知道的别的概念来表现。
特奥迪尼特别举出了有说服力的例子。 城市犯罪，选民希望用什么样的方法解决，取决于使用什么样的比喻。
如果你是顾问，受雇于某市市长候选人，想要赢得选举。 该市最近犯罪率急剧增加，成为一大问题。 有这个候选人的政党对于犯罪者的立场很强，支持逮捕、拘留非法者的政策。 候选人希望选民相信解决这个问题的方法是正确的。 通过对比喻的说服力的认识，你立刻有信心地提出了建议。 在所有关于犯罪主题的公开声明中，应该将犯罪浪潮描述为在城市猛烈冲击的野兽，必须制止它。 为什么呢？因为要控制野兽，就得抓住它，用笼子关上它。 在选民心中，适当地应对狂暴野兽的自然联想，转向适当地应对犯罪和罪犯。
想象一下，现在这个候选人和他所说的政党一贯倾向于在犯罪问题上采用不同的方法。 通过解决失业、教育不足、贫困等社会问题来控制犯罪的增加。 在这种情况下，即使是根据对话有说服力的知识，你也可以有信心地立刻提出建议。 在所有关于犯罪主题的公开声明中，候选人都应当将犯罪浪潮描绘成传染性病毒来遏制。 为什么呢？为了控制病毒，必须去除繁殖蔓延的不健康条件。 这样一来，这些疾病的联想就会让市民按照这个想法思考，让市民思考应该如何处理犯罪问题。
同样管理城市犯罪，比如野兽还是病毒，市民接受的方法可能完全不同。
这就是比喻的力量！
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