李嘉诚说。 “知道好的选择，才是构筑自己命运的保证。”
好的选择是适当的人生智慧。 在不同的情况和时机，如何选择、如何取舍、如何遵循的人，有着混乱、自然适应的勇气，能够战胜一切。
“我出生在中国广东潮州，出生时没有什么特别的异象……成绩也不优秀，也不怎么差，我是个普通的孩子……和别人没什么区别。 没有战争，可能在潮州，也可能不来香港。 也许过着平凡的一生，也许会死于战火，也许会死于饥荒和疾病。 当然，也可以幸运地度过这些灾难，在现在潮州的某个街道和村庄，慢慢地前进，没有受到批评，没有受到批评，没有受到花和鼓掌……因为日本侵略，我逃到香港……我在香港没有回到潮州，所以我的故事被打开，人生彻底改变了……这是我在
关于选择，李嘉诚先生说。 “我很早就辍学，不怎么看书……我很了解辍学的痛苦，支持汕头大学。 如果我能选择的话，我想坐汕头大学的教室，而不是香港的办公大楼。
“如果人生能够重新来过，我宁愿不做这些艰难的选择。 我的孩子们，我的同事们，还有每个中国人，都希望有积极的选择馀地，安排他们的人生，不是我的李嘉诚。”
“不是什么想要的东西，也不是自己能选择的东西很重要。 这就是我的命运，我的人生。 但是，我在最困难的被动选择中，选择了比较好的结果，这是我的成功之处”。
面对命运和时势的潮流，李嘉诚不仅表现出了服从自然的勇气，还表现出了可以做出良好选择的巨大智慧。 无论是早期战火纷飞的时代，还是之后艰难的创业阶段，李嘉诚的成功都取决于他的好选择。
在“选择”过程中存在困难的“舍”是不可避免的。 特别是在生意过程中面对利益，不希望作为商人“舍”，李嘉诚不这么认为。
刚刚开始，李嘉诚建设的长江实业规模非常小，经过几年苦心，其实力也只是具备了中小企业的水平，与接近“地产巨霸”的实力相差甚远。 但是1977年，长江实业在一次投标中输了。
1976年下半年，媒体宣布香港地铁公司将在车站建设建筑业者。
招标公告还没有发表，地产界的商人们已经磨练了手，想跳跃试试，想获得这个绝好的商机。 李嘉诚当然不想错过机会。
1977年1月14日，地铁工程项目招标开始。 本次工程规模巨大，无需花费，全程港币预计需205亿元，工程长达8年。 第一期工程从九龙观塘至港岛中环，共15站，全长15.6公里，所需资金56.6亿港元。
地铁公司资金来源:一是政府保证向银行融资二是在证券市场出售股票筹集资金三是与房地产公司共同在车站建房所获得的利益。
高额资金投入使许多房地产经纪人停止投标，李嘉诚没有胜利的信心，但中环站、金钟站是香港客流最大、最重要的两个交通中心，而且这两个地方又是寸土金。 建设后的发展前景，沿线房地产发展情况必然良好。
面对这样大的诱惑，李嘉诚决定放手，但他有很强的对手——相对。
商界流行的词语是“撼动山峰很简单，很难感动！ ’的。 根据这句话，想想当时的力量的强大和李嘉诚承担的压力的大小是不容易的。
还没努力就放弃的，不是李嘉诚的处世方式。 因此李嘉诚决定投标地铁。 知己知彼，才能百战百胜。 为了取得投标的成功，李嘉诚每天都在研究有关地铁的材料，希望这次投标能够一举获得在地铁站建设房地产的开发权。
通过对
地铁公司各种情况的详细了解和形势的详细分析，李嘉诚立即了解了地铁公司招标的原因。 由于地铁公司现金严重短缺，香港政府工商局评估此地上盖工程后，按百货公司常规法则，地铁公司购买款项均须用现金支付。
地铁公司以高利率贷款支付土地，这成了重担，必须以招标的方式筹集资金。 保证现金返还贷款，期待更大的利益。
获得此信息后，李嘉诚通过多条渠道筹集了4亿港元，投标文件中明确指出，长江实业会首先满足地铁公司的要求，提供现金作为购买费，工程完成后获利的地铁公司占51%，长江实业会占49%，打破利润分享一半的惯例。
其实，根据长江实业当时的实力，它真的不足以对抗对手，而且长江实业又远离自己，细算起来，都不利于李嘉诚和他的长江实业，李嘉诚决定冒一次险。
李嘉诚认为，高耸的一直是眼中没有人，太自负了，不会把利益大量分配给地铁公司。 如果自己能把利益多分配给地铁公司，自己获胜的可能性很大。 这样想来，李嘉诚的心理把握更大了。 果然，长江实业在这次地铁投标中取得胜利，不久李嘉诚的名声响彻香港。
1977年4月4日，地铁公司董事局主席唐信召开记者招待会，表示:“该建筑物陆续向公众出售，利润由地铁公司和长江实业共享，地铁公司占大部分。 有些公司对与本公司合作非常感兴趣，竞争激烈，所有建议经过详细研究，最终获得长江。 那个提案对本公司来说是最有魅力的。
地铁公司召开记者招待会，表示地铁公司对这次与李嘉诚的合作感到满意，将继续合作。 这种认可，在长江实业在地产界稳固发展的基础上，建设房地产的7000万巨额利润也为李嘉诚提供了充分的财政基础。 李嘉诚通过让利再次获得了巨大的商机。
李嘉诚这次成功投标与他的善选有很大关系，首先他追求后果，审查时势，分析利弊得失，做出有利于双方的选择，因此他能抓住这次机会，做出惊人的事情，第二，他必须毅然取舍，大胆地让利，才能打败他强烈的竞争对手，赢得胜利
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相对的竞争体现了李嘉诚的精明处世和商业智慧。 在这次投标中，李嘉诚看起来吃亏了，投入多，分配的利润少，其实不然。 李嘉诚获得长期利益，与地铁公司进行长期合作。
李嘉诚说:“我有很多伴侣，合作，还在交往……首先要考虑对方的利益:为什么要和你合作？你要说服他，和自己合作赚钱。 ’他说
不惜一切，只有有了家才能得到，不能得到利益。 李嘉诚的生意是，即使自己吃亏了，也要交换别人的信赖和再合作的机会，实际上得到最大利益的是自己。
李嘉诚对自己的次子李泽楷说:“如果能够得到充分的利益，我只得9分，把一分让给对方。 这是大喜，生意越顺利，就越长”。
李嘉诚首次向海外大规模投资时，曾以7700万美元收购过英国皮尔逊公司的股票，当皮尔逊管理层提出抗议时，李嘉诚获利1300万美元，聪明退休。 这次收购和利润再次证明了李嘉诚顺应自然，被抛弃的勇气和智慧。
看起来很多时候我们都牺牲了暂时的利益，但实际上可以长期利用。
面对利益时，能做出正确的选择，知道取舍，希望让利的人才是大智慧的人，那才是真正的商业天才，李嘉诚就是这种商业天才。 做生意不是利益，能够为对方考虑的智慧和勇气是普通人所没有的。
作者简介:刘志则，着名媒体人，出版人，博文书友会“社区分裂”发起人。
胡海艳，北京我心情愉快的教育咨询的创始人，舞蹈教育首席父子领导人，国家二级心理咨询员。
本文为独家内容，摘自本《李嘉诚商业课:不忘初心，方必始终》，标题由编辑加入，由HSIQ博达出品，转载私人信息联系我们获得许可。